潮流玩具發(fā)源于上世紀(jì)末的中國香港和日本，最初由設(shè)計師和藝術(shù)家制作，具有極強的藝術(shù)性，價格相對較高。發(fā)展至今，潮玩的受眾群體正在逐步擴大，藝術(shù)性正在減弱， 取而代之的是 IP與設(shè)計的融合。

從玩法來看，潮流玩具主要可以劃分為手辦、BJD 娃娃和盲盒三種類型。手辦（包括中高端藝術(shù)玩具如 Kaws）為收藏性人物模型的泛稱，通常玩具尺寸在 10 厘米以上；BJD 娃娃是采用球關(guān)節(jié)鏈接，以可活動肢體為特點的人偶，尺寸多處于 10-20 厘米之間；而盲盒則為隨機抽取模式的玩偶，玩偶尺寸不超過 9.5 厘米， 在三種類型中價格最低。

盲盒的玩法為區(qū)別于其它潮流玩具的核心特點，玩法可以追溯到日本的扭蛋市場。扭蛋早在上世紀(jì) 80 年代就已經(jīng)出現(xiàn)，半透明的塑料殼中為動漫 IP 制造成的模型，價格多集中在 10-20 元。消費者在扭蛋機中投入硬幣，隨機掉落一個扭蛋，所以買家無法指定自己的扭蛋玩具形象。扭蛋不同系列有固定的數(shù)量，如果集齊某一系列的所有模型一起出售，則能賣出更高的價格。

扭蛋玩具的營銷方式和現(xiàn)下大火的盲盒極為相似，只是盲盒的內(nèi)容物范圍被擴充為手辦等潮流玩具。潮流玩具 Bearbricks（2001）和 Sonny Angle（2005）首次以盲盒形式出現(xiàn)并受到廣泛關(guān)注。Be@rbricks 所有系列均以盲盒形式發(fā)布，每個箱子有 24 個盲盒。Sonny Angle 通常是 12 個不同的造型為一套，目前形象款式已超過 650 種。中國潮玩盲盒起步較晚，2015 年潮玩品牌泡泡瑪特代理Sonny Angel 系列盲盒獲得國內(nèi)玩家認(rèn)可， 后續(xù)逐步通過 Molly, Labubu 等 IP 實現(xiàn)快速發(fā)展。目前泡泡瑪特運營 85 個 IP，包括 12 個自有 IP，22 個獨家 IP 及 51 個非獨家 IP。

01、潮玩爆火，玩家為何愿意買單？

上世紀(jì)末，Gardener系列人偶在香港市場一經(jīng)推出，引起了巨大反響，“潮玩”一詞也首次出現(xiàn)，和兒童玩具徹底劃分開來因潮玩絕大多數(shù)是獨立藝術(shù)家或設(shè)計師的創(chuàng)意，所以也被稱為Art Toy或Designer Toy 。

作為小眾人群的精神自留地，很長一段時間以來，潮玩形象較為“高冷”近年來伴隨國內(nèi)市場的火熱，潮玩已經(jīng)成為了Z世代的流行文化符號 。

目前，國內(nèi)已有超800家潮玩相關(guān)企業(yè)，雖然POP MART作為頭部企業(yè)已成功登陸資本市場，但整個潮玩行業(yè)仍處于充分競爭狀態(tài)以新玩法開拓新細(xì)分領(lǐng)域，用新IP滿足更多新用戶，行業(yè)仍不乏誕生出獨角獸公司的機會 。

潮玩爆火的原因，離不開以下幾點：

首先是泛二次元用戶激增，截至2020年已突破4億。他們與虛擬世界天然具備情感鏈接，不僅熱衷于在線上觀看二次元相關(guān)內(nèi)容，更將熱愛做到了極致，把富有萌趣的手辦、盲盒等帶出次元壁，融入自己的日常生活，是“硬核氪金”玩家。

門檻一再降低，也吸引了諸多“萌新”嘗鮮。盲盒、扭蛋類產(chǎn)品價格適中、在百元以內(nèi)，對于想要獵奇嘗鮮的初級用戶，降低了決策成本，提高購買率。

潮玩的社交屬性逐漸形成圈層文化，帶來群體認(rèn)同感。當(dāng)代年輕人更偏向“悅己式”消費，據(jù)艾媒咨詢，Z世代熱衷于嘗試新產(chǎn)品、追趕潮流，更愿意為自己的興趣買單。另一方面，80后、90后以及Z世代多為獨生子女，缺少陪伴，擺在書桌或者可以隨身攜帶的有趣潮玩成為學(xué)習(xí)工作之余的精神慰藉。

從潮玩本身屬性來看，兼具審美價值和收藏價值。打出“年輕人的第一件收藏品”的潮玩，新潮的設(shè)計以及獨一無二的設(shè)計師IP更符合年輕人的審美偏好，稀有的隱藏款和IP系列集合更激發(fā)了資深玩家的收藏欲。在二手市場，稀缺的潮玩款式加價率可達(dá)數(shù)十倍。

并且，部分潮玩企業(yè)也會挖掘和培育具藝術(shù)家、設(shè)計師，通過IP孵化體系，打造潮玩周邊同時舉辦主題展覽和聯(lián)名巡展等活動，打造生態(tài)圈，吸引更多的消費者關(guān)注 。

02、潮玩玩法不斷升級，賽道卡位火熱

潮玩行業(yè)身處高速發(fā)展中，各家企業(yè)爭先搶占市場席位，在產(chǎn)業(yè)鏈布局上各有打法根據(jù)眾為資本的調(diào)研，粗淺的分為以下幾個類型：

IP運營代表企業(yè)：Rolife若來 尋找獨角獸等

渠道發(fā)力代表企業(yè)：九木雜物社、酷樂潮玩等

IP運營+渠道發(fā)力代表企業(yè)：潮玩星球、19八3等

IP運營+供應(yīng)鏈+渠道發(fā)力代表企業(yè)：奧飛動漫、POP MART、SIDESHOW、52Toys等

從行業(yè)發(fā)展來看，行業(yè)集中度較低，泡泡瑪特市占率領(lǐng)先。根據(jù)弗若斯特沙利文統(tǒng)計的數(shù)據(jù)， 2019 年按零售價值計，中國潮玩行業(yè) CR5 為 22.8%，集中度仍較低，前五大參與者的市場份額分別為 8.5%、7.7%、3.3%、1.7%及 1.6%。其中泡泡瑪特是最大的潮流玩具品牌，市占率為 8.5%。

根據(jù)弗若斯特沙利文預(yù)測的數(shù)據(jù)，2024 年中國潮玩的零售規(guī)模將達(dá)到 763 億元，未來銷售規(guī)模仍存在較大空間，當(dāng)前我國仍處于潮玩發(fā)展的早期階段。

關(guān)于CTE中國玩具展

CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協(xié)會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權(quán)展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經(jīng)發(fā)展成為國際化、專業(yè)化綜合商貿(mào)平臺。經(jīng)過18年的飛速發(fā)展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應(yīng)、福建晉江等各個地方協(xié)會認(rèn)可參與，著力推廣產(chǎn)區(qū)品牌的商貿(mào)平臺，更是海內(nèi)外買家的展會。

關(guān)于中國玩具和嬰童用品協(xié)會

協(xié)會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員，同時，也是政府、企業(yè)、媒體和消費者認(rèn)可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國玩具和嬰童用品協(xié)會會員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計、檢驗、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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以上報道來源：玩具前言，掃描二維碼關(guān)注【中國玩具和嬰童用品協(xié)會】訂閱號了解更多行業(yè)資訊。CTE中國玩具展2022年10月19-21日上海開幕。