中國玩協(xié)：您當(dāng)初是出于怎樣的契機(jī)和想法創(chuàng)立了TOi圖益這個品牌？為什么會選擇專注于拼圖這一細(xì)分領(lǐng)域？

Peter：TOi圖益品牌創(chuàng)立于 2015 年，最初以玩具貿(mào)易為主要業(yè)務(wù)，銷售品類涵蓋拼圖等多種玩具。當(dāng)時，我們所售拼圖多為國外品牌，拼圖在國內(nèi)尚屬小眾品類，認(rèn)知度較低。反觀國外市場，拼圖行業(yè)雖已非常成熟，但其供應(yīng)鏈大多集中在中國。基于這樣的市場觀察，我們敏銳意識到，隨著國內(nèi)消費(fèi)升級趨勢的顯現(xiàn)，本土品牌與產(chǎn)品供給必須同步跟上消費(fèi)需求，拼圖市場在國內(nèi)潛藏著巨大機(jī)遇。更關(guān)鍵的是，當(dāng)時國內(nèi)尚未出現(xiàn)專注于拼圖領(lǐng)域的品牌，我們決心填補(bǔ)這一市場缺口。當(dāng)時，我們時常暢想這樣一幅溫暖的畫面：一位精神矍鑠的老爺爺帶著孫輩玩拼圖時，笑著說 “這是爺爺在你這么大時就玩的品牌，是不是很有趣？” 對我們而言，這份跨越代際的認(rèn)可與陪伴，正是品牌最珍貴的成長愿景和奮斗的方向。

中國玩協(xié)：創(chuàng)立至今，TOi圖益在拼圖及益智玩具領(lǐng)域迅速崛起，市場份額遙遙領(lǐng)先。能否分享一下品牌發(fā)展過程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和重要決策？

Peter：TOi圖益的發(fā)展經(jīng)歷了兩個重要階段。第一個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)始于品牌初期，我們最初專注于兒童拼圖領(lǐng)域，歷經(jīng)兩年深耕后，首創(chuàng)推出了兒童進(jìn)階式教育拼圖。這款產(chǎn)品體系化、科學(xué)化地整合了1-10歲兒童拼圖的玩法，更與南京師范大學(xué)心理學(xué)教授團(tuán)隊(duì)合作，為產(chǎn)品提供了專業(yè)學(xué)術(shù)支撐。這款產(chǎn)品憑借獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念與專業(yè)背書，成為了現(xiàn)象級爆款，直接推動品牌體量突破億元規(guī)模。

第二個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)發(fā)生在五年前：我們將目光投向成人拼圖市場，由此成為國內(nèi)首個提出全年齡段拼圖概念的品牌，覆蓋人群從1歲延伸至99歲。成人線的潮玩拼圖憑借對成年消費(fèi)者審美與情感需求的精準(zhǔn)捕捉，為品牌帶來了新的增長動能，進(jìn)一步拓寬了TOi圖益的市場邊界。

中國玩協(xié)：TOi圖益的產(chǎn)品為什么能形成差異化優(yōu)勢？其創(chuàng)新邏輯是什么？

Peter：品牌的核心在于產(chǎn)品，而產(chǎn)品的核心則是創(chuàng)新。TOi圖益的創(chuàng)新實(shí)踐主要體現(xiàn)在三個維度：其一，我們與全球超1000位插畫師及藝術(shù)家建立合作，通過匯聚多元創(chuàng)意力量，確保產(chǎn)品兼具高品質(zhì)與高顏值，從視覺體驗(yàn)上打動消費(fèi)者。其二，依托國內(nèi)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，我們積極探索國外品牌尚未涉足的亞克力等新材料與新工藝，由此孵化出多款爆款產(chǎn)品，在技術(shù)應(yīng)用上形成差異化競爭力。其三，深耕中國文化主題，將傳統(tǒng)文化元素轉(zhuǎn)化為創(chuàng)作靈感的重要源泉，塑造出“中國風(fēng)拼圖”這一鮮明標(biāo)簽，讓產(chǎn)品既承載文化內(nèi)涵，又貼近本土消費(fèi)者的情感共鳴。

中國玩協(xié)：以今年獲得紐倫堡玩具大獎的“月球亞克力拼圖” 為例，介紹一下這款產(chǎn)品從創(chuàng)意構(gòu)思到最終成型的過程，以及在研發(fā)過程中是如何體現(xiàn)創(chuàng)新性和獨(dú)特性的？

Peter：紐倫堡玩具大獎被譽(yù)為玩具行業(yè)的 “奧斯卡”，在本屆入圍的 30 個品牌中，TOi圖益是唯一的亞洲品牌。這款獲獎產(chǎn)品能從眾多競品中脫穎而出，核心在于幾大創(chuàng)新亮點(diǎn)：首先，材料選擇上突破傳統(tǒng)，我們采用亞克力材質(zhì)，憑借其高透明度與豐富色彩表現(xiàn)力，為拼圖注入了時尚質(zhì)感，打破了傳統(tǒng)拼圖的固有印象；其次，功能設(shè)計(jì)上更具巧思，“月球亞克力拼圖” 完成后可直接作為家居擺件使用，讓產(chǎn)品在娛樂屬性之外增添了實(shí)用價值；此外，細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新同樣亮眼，異形刀線設(shè)計(jì)進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品的獨(dú)特性與吸引力。

中國玩協(xié)：TOi圖益在 IP 合作方面成果頗豐，在IP選擇上是基于怎樣的考量？

Peter：我們選擇IP的核心出發(fā)點(diǎn)，是希望通過IP觸達(dá)更廣泛的大眾群體，其中具有中國文化屬性的IP是我們的優(yōu)先選擇。近期我們合作的熱門IP包括哈利波特、航海王、海綿寶寶、貓和老鼠、黃油小熊、天官賜福等。

在IP合作模式上，我們并非簡單使用現(xiàn)成圖庫，而是通過二次創(chuàng)作打造多款爆品。以敦煌壁畫為例，若只是將原始壁畫圖案直接印在拼圖上，很容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生距離感。因此，我們會聯(lián)合對年輕人審美與喜好高度敏感的新銳插畫師，借助他們更易被年輕群體接受的藝術(shù)表達(dá)方式，對傳統(tǒng)文化元素進(jìn)行二次創(chuàng)新，讓中國文化以更鮮活的姿態(tài)融入拼圖產(chǎn)品中。

中國玩協(xié)：如何看待當(dāng)前中國玩具市場的發(fā)展趨勢？有哪些新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

Peter：玩具行業(yè)天然具備文化屬性，盡管中國玩具行業(yè)依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，但未來的發(fā)展趨勢必然聚焦于文化輸出能力。玩具作為文化傳播的重要載體，我們需要通過它講好中國故事，讓中國文化走向世界。反之，如果始終停留在依賴傳統(tǒng)供應(yīng)鏈優(yōu)勢的層面，隨著供應(yīng)鏈向東南亞等地區(qū)轉(zhuǎn)移，中國玩具行業(yè)的競爭力難免會逐漸弱化。因此，從“制造優(yōu)勢”向“文化賦能”轉(zhuǎn)型，才是玩具行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。