從整體上看，今年1月到9月，與2023年同期相比，銷售額持平，與2019年同期相比，銷售額增長了37%（+45億美元）。這一增長表明，盡管面臨全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，美國玩具市場依然保持了強(qiáng)勁的增長勢頭。

報(bào)告指出，積木類玩具套裝是唯一一個(gè)在銷售額、銷量和平均售價(jià)（ASP）方面均有所增長的玩具品類。這一增長主要由LEGO Botanicals推動(dòng)，成為市場的亮點(diǎn)。探索性玩具、毛絨玩具和車輛類玩具也表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭，這些品類的熱銷代表分別是NBA球星卡、Hello Kitty授權(quán)毛絨還有大腳卡車。此外，戶外和運(yùn)動(dòng)玩具、玩偶和可動(dòng)人偶等品類與2023年1月至9月相比，其銷售額和銷量的下降率有所收窄，表明這些類別正在逐步穩(wěn)定。

根據(jù)Circana™的年度假期購買意向報(bào)告，消費(fèi)者今年的計(jì)劃支出將比2023年增加2%，Z時(shí)代消費(fèi)群體和有子女的家庭成為玩具消費(fèi)的主要驅(qū)動(dòng)力，預(yù)計(jì)今年節(jié)假日期間玩具銷售額將有所增加。Circana™副總裁兼玩具行業(yè)分析師Juli Lennett表示：“玩具行業(yè)可能會(huì)在這個(gè)假期季節(jié)得到提振，報(bào)告顯示43%的有子女家庭今年的假期支出將比去年增加，這一比例是無子女家庭的兩倍多。”

根據(jù)Circana的數(shù)據(jù)報(bào)告深入剖析美國玩具市場的當(dāng)前狀況，可以清晰地洞察到，隨著消費(fèi)者偏好的不斷變化，玩具企業(yè)需要密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，持續(xù)關(guān)注消費(fèi)者行為，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，以確保能夠有效應(yīng)對市場變化，抓住新興機(jī)遇。

1.教育類、互動(dòng)性玩具需求激增：積木類玩具和探索性玩具在美國市場的增長表明，這些玩具不僅能夠激發(fā)孩子的創(chuàng)造力和想象力，還能在玩耍過程中傳授知識(shí)，培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力和解決問題的能力，更受消費(fèi)者青睞。國內(nèi)玩具企業(yè)應(yīng)緊跟這一趨勢，加大在積木類玩具和探索性玩具領(lǐng)域的投入，推出更多寓教于樂的產(chǎn)品，以滿足市場的多樣化需求。

2.悅己、情緒消費(fèi)需求增強(qiáng)：數(shù)據(jù)顯示，毛絨玩具在美國玩具市場呈現(xiàn)出增長態(tài)勢。這一趨勢反映了Z時(shí)代消費(fèi)群體成為消費(fèi)主力軍，他們更傾向于購買能夠帶來情感共鳴和個(gè)性化表達(dá)的玩具產(chǎn)品。今年以來，年輕人的社交平臺(tái)刮起了Jellycat風(fēng)，情緒消費(fèi)成為市場新增量，潮玩市場持續(xù)擴(kuò)容，ACG衍生品、毛絨等品類呈現(xiàn)成人化趨勢，并在今年雙11大促期間獲得高爆發(fā)。國內(nèi)玩具企業(yè)應(yīng)持續(xù)關(guān)注這一趨勢，注重產(chǎn)品的情感連接和文化內(nèi)涵，以滿足年輕消費(fèi)者的需求。

隨著年末的臨近，節(jié)假日和消費(fèi)日逐漸增多，作為玩具銷售的黃金時(shí)期，對于國內(nèi)玩具企業(yè)而言，無疑是一個(gè)不容錯(cuò)過的營銷契機(jī)。

1.提前規(guī)劃假日銷售策略：在節(jié)假日來臨之前，國內(nèi)玩具企業(yè)應(yīng)提前規(guī)劃好假日銷售策略，包括產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、促銷活動(dòng)等。通過精準(zhǔn)的市場定位和差異化的產(chǎn)品策略，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購買。

2.線上線下相結(jié)合：利用線上電商平臺(tái)和線下實(shí)體店相結(jié)合的方式進(jìn)行銷售推廣。線上平臺(tái)可以通過社交媒體、短視頻等渠道進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推廣；線下實(shí)體店則可以提供產(chǎn)品體驗(yàn)和售后服務(wù)，增強(qiáng)消費(fèi)者的購買信心。

3.加強(qiáng)售后服務(wù)體系建設(shè)：在節(jié)假日銷售高峰期間，加強(qiáng)售后服務(wù)體系的建設(shè)至關(guān)重要。國內(nèi)玩具企業(yè)應(yīng)建立完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提供及時(shí)、專業(yè)的售后服務(wù)支持，以提高消費(fèi)者的滿意度和忠誠度。