立體拼圖品牌3D-JP將塑膠融入拼圖，將實用性產品融入生活，深受年輕用戶喜愛。2023年，3D-JP業績增長達30%，他們靠什么打造高粘性用戶群？在IP合作方面有何創新？中國玩協全媒體中心編輯近期專訪了深圳市咚禾商貿有限公司總經理莊子禾。

 

01、立體塑膠拼圖 闖出差異化創新路

 

3D-JP突破傳統紙板拼圖的局限性，自主研發生產優質塑膠材質拼圖，展現出獨特性和創新性。在圖案的選擇上，他們也有著自己獨到的理念。

 

1、升級工藝，讓拼圖動起來

 

主流拼圖多是硬紙板材質的平面拼圖，3D-JP則采用塑膠材質和立體造型，并提升拼圖的實用價值，將其融入家居用品中。

莊子禾談到，自己的父輩就喜歡玩拼圖，從代工起家，2008年開始做自主品牌，從“生產制造”轉向“品牌打造”，推出創新的塑膠平面拼圖、造型拼圖等新產品，后續又推出立體拼圖。

 

 

3D-JP在拼圖體驗和產品應用上有以下三個突出優勢：

第一，塑膠拼片每一片咬合都非常完美，完成拼圖后不需要再上膠水做后續處理；

其次，產品不會出現分層、受潮等問題，拼圖體驗更好；

第三，實用性更強，拼圖不僅能玩還能拿來用。

 

 

據莊子禾介紹，一款立體拼圖的誕生，開模設計階段需要1-2個月制圖、3D建模；機加工的精密開模、道具制作需要2個月；生產需要1個月；如果遇到IP送審、監修又要1-2個月。整個周期需要6個月-1年，而傳統拼圖僅需1-2個月。

 

 

“每個環節都需要花不少時間去打磨，除了考量配件的搭配、外觀，還要考慮用戶拼圖的過程，確保他得到最好的體驗。比如松緊、手指位有沒有到位，這些參數在開模后還要再微調很多次才能達到最佳狀態。”莊子禾說。

 

 

在生產技術上，3D-JP也在不斷革新，升級生產線，降本增效。他們一直在致力于發展自動化生產，引進智能化生產設備，降低人工成本；在印刷方面，為了讓圖案更細膩，不遺余力地迭代更新噴印技術。

 

2、共情用戶，讓拼圖擁有靈魂

 

莊子禾分享，“拼圖的靈魂在于圖案，我們持續深耕圖案上不同的細節、內涵、主題、畫法、風格，確保每個圖案都是完美的。我們很注重用戶對品牌的整體體驗，以及情感聯系。”

 

 

在被問到如何贏得年輕群體認可時，莊子禾坦言，“把產品做好是唯一的途徑。國內藝術家其實有很多好作品，我們會做成很細致的圖案，讓消費者去感知，從中建立情感的聯系。”

在與國內外插畫師約稿前，3D-JP都會花大量時間根據畫家的風格，溝通如何做出最完美的圖案。除了畫工上的精雕細琢，他們還會結合當下時事，確保圖案與消費者能產生共鳴。

2020年疫情期間，他們與插畫師李寧靜合作的幾款產品深受用戶喜愛，莊子禾說，“畫面給人一種春天即將到來的感覺，讓人看到陽光和希望。藝術家后續又創作了一些插畫，有一幅圖里畫了很多各式各樣90年代的小糖果、小物件，很多人看到那幅圖就很想把它拼起來，因為幾乎每一片的角落，都會讓人回憶起小時候的時光，從中會感受到拼圖的內涵。”

 

 

在小紅書，有粉絲曬出這個系列拼圖：“充滿煙火氣的一幅，細節滿滿，平凡而幸福的每一天或許就是我們理想中的生活呢。拼起來十分快樂，2000片8包感覺很快就拼完了，配上3D-JP的咬合，真的太解壓了！”

莊子禾透露，2024年3D-JP在持續推出常規IP圖案的同時，還將打造文學主題系列新品，將《紅樓夢》、《水滸傳》等名著與拼圖融合。

與用戶建立情感鏈接，是3D-JP一直的理念，多年前他們便在微信公眾號發起圖案征集活動，讓用戶推薦自己喜歡的插畫/漫畫/插畫師。

他們還會定期在微信群發起拼圖相關的小活動，與用戶互動。“比如刻意去截一些以往出過的畫面，在群里問粉絲這是哪幅，真的只有老鐵們才會認得出來一些圖片的關鍵部位。”莊子禾說。

 

 

02、跨界IP合作 打造破圈爆品

 

3D-JP經過多年努力已成“IP大戶”，與迪士尼、三麗鷗、蠟筆小新、環球影城、航海王等合作，這些幾乎都是當下最受歡迎的IP。

其中與三麗鷗IP合作的產品得到市場認可，貢獻上千萬元業績。

莊子禾分享，“我們跟這些大IP合作時，會花很多時間跟他們探討，像與迪士尼的合作，會去了解他們的IP規劃，什么角色在什么時間點露出；他們觀察到的受年輕人歡迎的IP角色也會分享給我們，然后我們再針對性地去打造符合年輕人口味的產品。”

2023年在產品設計上，3D-JP做了全新嘗試，跳脫出傳統實用型產品如花瓶、盆栽，融入潮流IP屬性。

作為Hello Kitty 50周年特別紀念款，他們推出的立體造型產品一上架就供不應求。

 

 

另外兩個爆款，花與萬物鑰匙扣和御守達摩擺件，則是與盲盒和手辦跨界。

 

 

莊子禾說，“傳統拼圖是自己跟自己玩，3D-JP想要破圈，希望往潮流化、差異化方向去努力。”

 

03、線下拓圈 做大品牌聲量

 

除了產品本身的精進，3D-JP十分重視用戶運營，通過豐富的線下活動擴大品牌影響力。他們在全國有100多家門店，每個月定期舉辦線下拼圖聚會，建立消費者對品牌的認知，還通過賽事、咖啡館等方式拓展消費場景，提升用戶粘性。

 

1、拼圖賽事

 

3D-JP通過舉辦拼圖賽事，凝聚起有著共同愛好的拼圖達人，倡導讓獨特的拼組樂趣、文化體驗與美學觀念融入大眾生活。

2023年，第三屆3D-JP全國拼圖錦標賽在北京、上海、杭州、武漢、深圳、成都6個城市舉行。比賽分為個人賽和團體賽，吸引超過1萬名選手參賽。

 

 

這項賽事深受拼圖迷喜愛，有人趁周末買機票飛來參加比賽，有人連續3年參賽，甚至有選手成立了公司，專門組團參加比賽。

莊子禾介紹，“我們每次賽事規則都會有創新，大家很享受比賽過程的刺激感和新鮮感。每屆比賽結束，我們會發起問卷詢問粉絲的意見建議，其中很多被采納。比如今年比賽中的干擾片活動，在300片的拼圖里特意放了15片顏色接近但其實不屬于拼圖里的拼片；還有把兩個不一樣的拼圖混包在一起，選手要先把它按照圖案去做細致分類，才能用最短時間完成比賽。”

 

2、拼圖咖啡館

 

3D-JP還敏銳地看到了拼圖的社交屬性，打造線下社交概念體驗店。

2024年，除了標準零售門店持續擴張外，他們將在成都和上海推出兩家全新概念的拼圖咖啡店，CP Cafe（Coffee & Puzzle）。

 

CP Cafe

 

莊子禾介紹，“我們之前在成都和上海都有測試，聯合咖啡店推出咖啡&拼圖跨界快閃店，這兩個商場很認可這種新的商業模式，所以今年規劃出位置讓我們以咖啡廳的形式去經營。我們認為生活和拼圖一樣零碎但美好，希望有更多人一起享受玩拼圖的樂趣。”

“空間規劃上，1/5是咖啡制作區，1/5是產品區，剩下都是讓消費者可以坐下來玩的地方，拼圖限時追逐賽、新品體驗、畫家簽售會等活動也會在這里舉辦。店內會提供輔助道具，甚至按摩服務，因為我知道玩拼圖玩久了有時候頸椎會不舒服，希望讓大家有更完美的體驗。”

 

 

談及未來，莊子禾表示，“玩具市場有巨大潛力，現階段國內很多品類發展速度已超歐美。未來幾年，透過潮流化造型立體拼圖，我們要與IP做更深度結合，建立起自己的壁壘，在人群運營上持續發力，從不同維度深度鏈接消費者。”

 

結語：

3D-JP在產品創新上跨界玩出極致，在用戶體驗上同樣追求極致。他們“拼”出的這條差異化發展之路，在拼圖市場一片“紅海”中找到“藍海”，贏得市場和消費者認可，值得玩具品牌借鑒。