2022年中國玩協主辦四展期間，中國玩協潮流和收藏玩具專業委員會聯席理事長、52TOYS創始人兼CEO陳威在接受新華網專訪時表示，“當前潮流和收藏玩具市場不缺流量缺產品，許多產品創新不足，同質化問題突顯。潮流和收藏玩具行業本身是一個以創意為主導的產業。我們需要不斷開發獨特風格的產品，真正用創意去打動市場、去引導整個市場，這需要持之以恒的開拓精神。”

 

52TOYS創始人兼CEO陳威（左）接受新華網專訪

 

中國收藏玩具市場邁入爆發階段

盲盒不再占據主導

 

展會同期，陳威在中國玩協、文創潮聯合主辦的“2022中國潮流和收藏玩具創新發展高峰論壇”上以《千億收藏玩具藍海下的中國創造之路》為主題發表演講。

什么是收藏玩具？陳威認為收藏玩具包含但不局限于潮流玩具。

手辦、變形、機甲、拼裝玩具、可動人偶……不同材質、尺寸、創意的玩具類型都能納入收藏玩具的范疇。陳威表示，“潮玩企業一定不要把創意和產品思路只聚焦在‘潮流’和盲盒品類。雖然盲盒扭蛋類產品在未來仍然具有市場，但不會像幾年前一樣占據主導。”

 

52TOYS米奇和朋友們半機械系列

 

“如果把整個收藏玩具變成一個金字塔型，盲盒扭蛋只是金字塔根基的入門級產品。”當玩家有了進階型的收藏需求時，他們會對更多的品類感興趣。

參照日本、美國的市場數據，收藏玩具市場發展與經濟發展相關，國內人均GDP突破1萬美元時，收藏玩具市場崛起。

2021年中國人均GDP達到80976元，按年平均匯率折算約1.25萬美元。基于現有的市場反饋和對整個市場未來的判斷基礎上，陳威認為，國內消費者對于潮流和收藏玩具產品的消費確實正在呈現出更多元的趨勢，中國收藏玩具市場邁入爆發階段。

 

如何打破同質化

需重視品類拓展、玩法創新

 

面對廣闊的收藏玩具市場，行業企業應該如何抓住機遇？

陳威認為，目前的中國收藏玩具市場同質化問題突顯，未來潮流和收藏玩具產品創新首先體現在多元產品品類的創新上。

為此，52TOYS今年投入大量的精力和資金，用于新產品的開發。連續推出集拼裝和變形玩法于一體的BEASTDRIVE系列、3.75英寸的可動人偶“閃電奇舞”系列，以及大量設計師/藝術家玩具等。截至目前52TOYS已經擁有盲盒、機甲變形&拼裝、可動人偶、靜態人偶、設計師/藝術家玩具五條產品線。

 

52TOYS BEASTDRIVE無限獸驅系列 BD-01 疾輪

 

其次，未來潮流和收藏玩具產品創新體現在“可玩性”上。例如，52TOYS最近推出的一款玩具總動員IP盲盒新品，其中每一個盲盒都帶一個爬梯，可以無限拼接組合，既具備可玩性，又是一個很有趣的小裝飾，深受玩具總動員粉絲的喜愛。

 

52TOYS“玩具總動員”盲盒新品

 

打開增量市場怎么走

線下雙引擎、線上做閉環、向海外尋突破

 

陳威介紹，根據第三方調研公司的數據，收藏玩具用戶目前集中在35歲以下，以一二線城市為主，但三四線城市用戶增速明顯。相較潮流玩具，收藏玩具男性用戶占比更高，年齡分布更廣泛。

因此52TOYS在線下市場拓展方面，從2021年開始采取雙引擎模式的策略，即在合作上萬家外部渠道的同時，開設直營品牌店。

直營品牌店，首先選擇在核心用戶聚集的北京、上海、成都、杭州等超一線、一線城市的核心商圈。

 

52TOYS成都寬窄匠造所店

 

外部合作渠道則集中在潮流精品店、書店、影院等，全面覆蓋年輕人的消費場景。

 

 

在疫情常態化的背景下，52TOYS整體策略調整為線上全面鋪開，重點建設私域，同時也加大了海外市場的拓展。

在線上，52TOYS基于已有的蛋趣app及小程序，在淘寶天貓、京東以及亞馬遜、速賣通等第三方平臺已創建品牌直營旗艦店，今年還搭建了52TOYS官方小程序，完善私域運營和會員體系。

出海方面，52TOYS目前已經進入了日本、新加坡、泰國、印尼、馬來西亞、菲律賓、泰國、澳大利亞，以及北美的美國和加拿大市場。

其中北美、日本和東南亞屬于三大重點地區。僅今年上半年，52TOYS的海外銷售額同比增長了250%。其中，北美地區的銷售額為去年同期的近四倍；日本地區的銷售額為去年同期的近三倍；東南亞地區的銷售額為去年同期的近十倍。在日本東京澀谷的快閃店，排隊超出了兩三條街區，原本計劃可供兩周時間銷售的備貨，三天即售罄。

接下來，52TOYS會加大力度推進與更多海外渠道的合作，與此同時積極參加海外相關展會，強化海外消費者對52TOYS的認知。

陳威對潮流和收藏玩具行業的未來充滿期望。“隨著社會的不斷發展，人們在生活中尋找樂趣的需求越來越大，更需要可愛的、好玩的內容來充實生活，收藏玩具將是被更多消費者認識和參與的一種生活方式，所以行業的未來是非常朝陽的產業。”

52TOYS已入駐“中國玩協365云展會”，全面了解最新產品，精準對接品牌，掃描下方二維碼一鍵直達。

 

關于CTE中國玩具展

CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經發展成為國際化、專業化綜合商貿平臺。經過18年的飛速發展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協會認可參與，著力推廣產區品牌的商貿平臺，更是海內外買家的展會。

 

 

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

→點擊了解更多詳情

 

掃描二維碼關注【中國玩具和嬰童用品協會】訂閱號了解更多行業資訊。