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美國玩具反斗城母公司WHP Global （簡稱WHP）董事長兼首席執行官Yehuda Shmidman近日透露，收購美國玩具反斗城后，通過與梅西百貨合作，使得后者玩具銷售額比上一年增長15倍，后續雙方將繼續深化合作。玩具反斗城正式回歸美國市場這一年多以來，戰略上雙管齊下，戰術上回歸玩具本質，可謂大獲成功。

01、雙管齊下重返市場

WHP 總部位于紐約，是一家全球性消費品牌管理公司，2021年總銷售額超過40億美金。2021年3月，WHP收購美國玩具反斗城，同年8月，在其運作下，美國玩具反斗城開始與梅西百貨建立電商合作。

進入2022年后，美國玩具反斗城的回歸大刀闊斧，主要通過兩種模式展開：一方面通過與梅西百貨的合作，在其覆蓋全美的實體商店和電商平臺開設玩具反斗城商店；另一方面，通過全新的全球旗艦店，打造沉浸式購物體驗，喚起消費者對玩具反斗城的認知和忠誠度。

Shmidman透露，WHP原本計劃在梅西百貨開設400家玩具反斗城商店，但是隨著業績的驚人增長，計劃很快發生變化。去年假日銷售季，雙方在Macy's.com上的試水效果遠遠超出預期，銷售額從最初的翻一番，最終實現翻了三番。“正因為如此，我們一起決定加快所有的計劃，甚至擴大計劃。"

一個大膽的計劃被構思出來了:不是在一段時間內開設數百家玩具反斗城，而是全美所有的梅西百貨商店都在今年的假期期間全部落地玩具反斗城，所有的商店都會提供各式各樣時下最熱門的玩具。Shmidman表示，這一計劃目前已經實現。在梅西百貨已開業的玩具反斗城超過450家。

玩具反斗城的業績也得到了梅西百貨方面的認可。梅西百貨董事長兼CEO Jeff Gennette表示，玩具反斗城的顧客比梅西百貨更年輕、更多樣化，并且85%的玩具反斗城顧客在商場內跨品類購物，這幫助梅西百貨填補了市場空白。

除了與梅西百貨的大規模合作，WHP還有一個重要戰略，就是通過體驗式購物概念的旗艦店，喚起消費者自童年起在玩具反斗城感受到的快樂記憶。“我們正努力把那種快樂帶回來。如果你走進玩具反斗城，你就會看到年輕的父母們在把這種感覺傳遞給他們的孩子，傳遞給下一代。"

首家全新的美國玩具反斗城旗艦店在新澤西州的American Dream購物中心開業。這家兩層的體驗式旗艦店占地2萬平方英尺，距離購物中心內的尼克國際兒童頻道宇宙主題公園和夢工廠水上公園僅幾步之遙。其中到處遍布標志性吉祥物長頸鹿Geoffrey的形象，內部設施還包括親子咖啡館、冰淇淋店以及一個貫通兩層的大滑梯。

02、未來將有新模式落地

Shmidman 透露，未來在美國將可以看到更多獨立的玩具反斗城旗艦店，同時，管理團隊也在積極探索一些新的模式，例如，開設機場商店的可能性。

此外，2018年退出美國市場的Babies“R”Us也將以某種形式重新回歸。WHP在今年1月份曾表示，計劃在不久的將來提供該品牌擴張和美國業務戰略的最新信息。

WHP也為美國玩具反斗城即將到來的元宇宙之旅制定了路線圖。

2021年，WHP推出首個以長頸鹿Geoffrey為特色的數字藏品。2022年12月，WHP宣布與Web3技術機構Anybodies合作，在雙方合作開發的元宇宙項目中，玩家有機會獲得實體和數字玩具、店內體驗活動以及新旗艦店的 VIP 入場券。

Shmidman 在接受媒體采訪時說：“我們內部正在研究各種形式Web3包括數字收藏品和元宇宙，對此非常興奮。”

03、繼續擴大全球版圖

回歸美國市場獲得階段性成功之后，WHP已有長遠計劃將玩具反斗城繼續推向全球更廣闊市場。

WHP最初收購玩具反斗城時，首要任務是考慮如何把它帶回美國。在美國市場戰略基礎上，也規劃了意圖擴展的世界其它地區市場，目前已經建立了數個合作伙伴關系。

在南美，WHP和美國Babies“R”Us品牌的母公司繼續通過國際授權合作關系開設新店。今年1月，WHP宣布與Ragabesh & Co .簽署了一項獨家長期許可協議，將Babies“R”Us品牌引入巴西。Ragabesh & Co . 在整個巴西經營著35家零售店，與WHP合作后將在該國開設20個獨立的實體零售店。

在歐洲，WHP的擴張計劃也取得了實際性進展。

2022年7月，WHP與意大利PRG零售集團達成合作。根據雙方合作協議，PRG集團通過其在在伊比利亞半島的子公司運營46家玩具反斗城商店，其中35家在西班牙、11家在葡萄牙，此外還收購電子商務平臺、一個物流中心以及位于馬德里和里斯本的公司總部。

今年10月，WHP又與Toys “R” Us ANZ Limited（玩具反斗城澳洲管理公司）合作，推動重返英國市場的進程。先期主要通過電商平臺開拓市場，今年假日購物季將有300多個品牌的玩具產品上線。

Shmidman還透露，WHP與印度的Flipkart建立了新的合作關系，此外，正在觀察拉丁美洲的部分地區，例如墨西哥市場。

注：文中圖片來源于品牌官網及相關報道。

關于CTE中國玩具展

CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經發展成為國際化、專業化綜合商貿平臺。經過18年的飛速發展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協會認可參與，著力推廣產區品牌的商貿平臺，更是海內外買家的展會。

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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