導語：

8月5日，萬代南夢宮公司公布2023財年一季度財報（2022.4.1-2022.6.30），該季度其總銷售額和玩具業務均實現大幅增長，今年上半年業績整體超過預期。機動戰士高達、龍珠、海賊王三大IP為其業績增長起到明顯帶動作用。

 

01、上半年業績超預期玩具業務季度增長14.2%

 

財報數據顯示，萬代南夢宮該季度銷售額達2162.4億日元（約合人民幣109.6億元），同比增長21.5%；歸屬于母公司股東的季度凈利潤370.2億日元（約合人民幣15.6億元），同比增長77%。

同時，萬代南夢宮還給出了上半年各項業績的預估數據。上半年，該公司銷售額將達4300億日元（約合人民幣216億元），比年初計劃多出300億日元，同比增長9.2%；營業利潤720億日元（約合人民幣36.1億元），比年初計劃多出260億日元，同比增長16.6%。

從萬代南夢宮玩具業務表現來看，季度銷售額為948.7億日元（約合人民幣48.1億元），同比增長14.2%，占公司總銷售額的比例達41.2%；部門利潤為143.6億日元，（約合人民幣7.3億元），同比有略微下降。

 

中國玩協全媒體中心制圖

 

該公司表示，業績增長的原因主要來自于機動戰士高達系列模型熱銷以及面向成年人玩具品類的不斷豐富。另外，在日本國內市場，集換式卡牌、食玩、扭蛋等玩具品類也很受歡迎，促進了萬代玩具業務的增長。

從萬代本季度按地區劃分的營業利潤增長情況來看，美洲和歐洲地區的利潤增長均超過100%，其中，美洲同比增長144%，歐洲同比增長190%，而亞洲區域則同比略降1.2%。

 

02、機動戰士高達超越龍珠成最賺錢IP

 

從萬代南夢宮各IP的季度銷售表現來看，機動戰士高達、龍珠、海賊王不論是整體銷售額還是在日本市場玩具業務表現，均排名前三。機動戰士高達作為萬代的業績增長“常青樹”，一直保持較穩定的增長，該季度銷售總額及日本市場玩具銷售同比增長均超過20%，一舉超過龍珠，成為萬代南夢宮最賺錢IP。

從同比變化來看，奧特曼銷售總額增幅最大，同比增長40%；海賊王在日本本土玩具業務的銷售額增幅最大，同比增長達104.3%。

 

單位：億日元 中國玩協全媒體中心制表

 

在“IP軸戰略”指引下，萬代南夢宮除了不斷挖掘IP價值，推出多款手辦、模型新品，還通過品牌聯名、開辦線下娛樂設施等多種舉措，提升旗下IP的知名度，吸引更多粉絲。

以機動戰士高達為例，作為萬代南夢宮旗下知名機甲形象IP，與西鐵城、優衣庫均進行了聯名合作。今年4月，萬代南夢宮在日本福岡開辦了一處高達主題線下游樂景點高達公園（GUNDAM PARK），采用三店合一的模式，包括GUNDAM SIDE-F 福岡、VS PARK WITH G、南夢宮商店三個部分。

GUNDAM SIDE-F福岡商店專門售賣高達系列模型產品，還將舉辦各種以高達為主題的活動；VS PARK WITH G提供各種高達主題的體育娛樂項目；南宮夢商店面向所有年齡段顧客，提供各種街機、抓娃娃機、扭蛋玩具及限量版產品。

 

 

高達公園集游樂、銷售于一體，吸引了各年齡段高達粉絲前去打卡，促進了IP的推廣，增強了粉絲對IP的喜愛和關注，也直接反映在IP授權商品的銷售持續增長。

萬代南夢宮還攜高達涉足教育領域，推出以高達模型為主題的小學高年級課程“高達模型學院”，旨在通過拼裝塑料模型的經驗，提升孩子對工業領域設計和制造技術的興趣。為此，推出了以可回收塑料為原料的高達模型產品及介紹可持續發展的相關課程，培養兒童環保觀念。該教育項目從去年10月開始實施，到今年3月為止的半年內，來自日本全國約1400所小學的約90000名兒童參加了該課程的學習。此舉將提升高達在兒童中的知名度，有助于培養潛在用戶，為未來進一步發展打下良好基礎。

萬代南夢宮今年最引人矚目的事件也是圍繞機動戰士高達展開的。在6月16日舉辦的2022東京玩具展上，萬代和多美公司聯合宣布推出長期合作計劃《Dream Together-連接共創夢想》。首發產品集合了兩家公司旗下的知名IP和品牌，包括萬代“超合金”與多美的“索斯機械獸”聯動產品、萬代“高達”系列的白色木馬號與多美的迷你玩具車聯動的白色木馬車。這兩家公司的牽手，大大出乎粉絲和玩家的意料，迅速成為網絡熱議話題。合作產品將于2023年正式面市，屆時勢必會掀起一輪搶購熱潮。

 

 

03、未來專注三大戰略中國市場加快本地化

 

財報透露，未來萬代南夢宮將專注于三大戰略方向：IP軸戰略、多元化人才戰略、可持續發展。

IP軸戰略的實施舉措包括，在接下來的三年時間內，計劃投資400億日元，其中250億日元用于實現IP價值最大化的戰略投資，150億日元將用于IP元宇宙的開發。

在中國市場，萬代不斷通過IP合作、中國特色產品開發、內容投資等多種方式進行本地化市場開發。

在IP合作上，萬代與熱門游戲王者榮耀聯動，推出孫悟空手辦，受到粉絲們的追捧，萬代還與閱文集團旗下網文IP《詭秘之主》合作，推出小說完結2周年限定周邊產品。

在中國特色產品開發上，萬代推出十二生肖高達寅虎及中國限定典藏Project限定品，通過將中國傳統的十二生肖元素以及東方傳統紋樣與高達結合，展現國風特色。

 

 

在內容投資方面，萬代參與出品了首部三星堆探險題材動畫電影《瘋了!桂寶之三星奪寶》，該片改編自經典暢銷漫畫《瘋了！桂寶》，講述了一個包含中國傳統古蜀文化的合家歡故事。隨著影片的熱映，萬代或將推出更具中國傳統文化特色的產品，以迎合時下熱門“國潮”潮流，并引發更多年輕群體的關注。

 

 

在玩具業務方面，萬代南夢宮在中國市場重點運營的品類進一步豐富，例如加快推進扭蛋玩具在全國的發展，繼4月在北京王府井APM購物中心開設萬代GASHAPON專賣店后，7月份在杭州舉行了萬代GASHAPON扭蛋主題快閃店。

 

結語：

萬代南夢宮不斷深挖IP價值，從IP衍生周邊擴展至游樂設施、教育等多方面，擴大IP知名度的同時培養和吸引更多新用戶的加入，從而帶來玩具等業務的增長，取得了不錯的季度業績，隨著其IP軸戰略的進一步深化，旗下各大IP將有更多亮眼表現。

注：文中圖片來源于萬代南夢宮官網、社交賬號及相關報道

 

關于CTE中國玩具展

CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經發展成為國際化、專業化綜合商貿平臺。經過18年的飛速發展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協會認可參與，著力推廣產區品牌的商貿平臺，更是海內外買家的展會。

 

 

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

→點擊了解更多詳情

 

掃描二維碼關注【中國玩具和嬰童用品協會】訂閱號了解更多行業資訊。CTE中國玩具展2022年10月19-21日上海開幕。