美泰2021年第三季度財報日前出爐，報告數據顯示，該公司第三季度凈銷售額達17.6億美元，同比增長8%；凈收益8.13億美元，同比增長161%，其中包括5.1億美元的非現金收益。今年前9個月，美泰凈銷售額達36.63億美元，同比增長了24%。

美泰預計在接下來的假期銷售中繼續增長，并已更新全年指南，稱2021 年全年凈銷售額增長約 15%。

 

 

一、品類、品牌亮點：可動玩偶、拼插積木套裝、游戲等增幅最高

從品類看，美泰三季度總交易額增長最高的是可動玩偶、拼插積木套裝、游戲及其它，同比增長26%，而從今年1-9月份累計數據來看，這也是表現最好的類別，同比增長35%。

 

 

三季度，美泰表現最好的三個品牌（Top 3 Power Brands）為：芭比、風火輪、費雪和托馬斯和他的朋友們（Fisher-Price and Thomas & Friends），其中，總交易額最高的是芭比，達5.55億美元，增幅最高的是風火輪，同比增長5%。

從今年1-9月來看，芭比的總交易額達11.2億美元，同比增長28%。

 

 

二、區域表現：北美貢獻最大 拉美增長最快

從區域來看，美泰三季度在北美地區的總交易額（Gross Billings）同比增長12%，國際業務總交易額同比增長3%，其中，拉美地區總交易額增長最快，達13%，亞太地區銷售業績有所降低，總交易額同比下降20%。

 

 

三、增長原因：深入“泛娛樂化”、加強D2C業務、IP驅動戰略

三季度，在面臨供應鏈困境的情況下，美泰仍取得了凈銷售額8%的同比增長，這得益于美泰深入“泛娛樂化”、加強D2C業務、推進IP驅動戰略等一系列舉措。

 

1. 深入“泛娛樂化”發展

三季度，美泰繼續實行全方位的“泛娛樂化”發展。一方面，借助流媒體平臺Netflix推出多部動畫劇集和動畫電影，繼推出經典動畫宇宙巨人希曼的續集《宇宙大師：啟示錄》后，美泰又發布了一部全新的CGI動畫劇集《希曼與宇宙大師（He-Man and the Masters of the Universe）》，通過獨特的故事和風格展現了該系列的全新視角。

此外，美泰還發布了芭比動畫特別節目《Big City Big Dreams》，以雙女主的形式演繹了全新的芭比故事。

 

He-Man and the Masters of the Universe

 

另一方面，美泰還加強了旗下玩具品牌在音樂領域的拓展。美泰公司與華納音樂集團(Warner Music Group)旗下的藝術音樂部門簽訂了一項為期數年的獨家全球音樂授權協議，使該公司成為美泰目前1000多首歌曲的獨家分銷商。該音樂庫收錄了基于美國女孩、芭比、費雪、風火輪、托馬斯和他的朋友們等品牌的歌曲。

新協議還包括了創作和發行新專輯，為慶祝托馬斯和他的朋友們品牌成立75周年，將在所有主流數字流媒體服務上推出《Happy Birthday Thomas》專輯。（更多品牌泛娛樂化信息，參見：讀懂年輕人精神需求 樂高美泰MGA都在“泛娛樂化”）

 

 

2、通過D2C平臺，加強衍生品業務

去年，在公司成立75周年之際，美泰推出全新的D2C（direct-to-consumer）平臺Mattel Creations，專門負責與時裝設計師、藝術家、明星等合作開發針對年輕人的聯名衍生品。

三季度，Mattel Creations平臺舉辦為期12天的粉絲促銷活動，推出了Comic-Con@Home系列SDCC獨家產品，涵蓋美泰旗下多個品牌的流行文化IP，如星球大戰、WWE、侏羅紀公園、宇宙巨人希曼、皮克斯等，產品品類有可動人偶、汽車模型、玩具套裝等。

 

 

此外，為了擴展美泰創意平臺，為消費者提供更廣泛的D2C產品，美泰與電影制作人J.J. Abrams合作，首次將Bad Robot公司的吉祥物帶入玩具形式，Bad Robot由壓鑄金屬和塑料鍛造而成，具有24個關節點和優質涂漆飾面，面向收藏家進行銷售。

美泰還推出了Barbie Signature和風火輪收藏家項目，都取得了不錯的成績，后續，美泰將推出火柴盒收藏家系列、宇宙巨人希曼收藏家系列、怪物高中收藏家系列等D2C產品。

 

3. 繼續推進IP驅動戰略，擴大產品線陣容

三季度，美泰公司除了借助動畫劇集、電影的上映，推出自有IP玩具產品外，還通過多項IP授權合作協議，擴大品牌的產品線陣容。

隨著《汪汪隊立大功大電影》的上映，美泰獲得該電影的授權，發行了《汪汪隊立大功》主題的UNO少兒版紙牌，美泰旗下MEGA美高推出了10多款拼插積木套裝，包括冒險城小狗組合、毛毛的城市消防救援套裝和小礫的城市建設卡車。

 

 

為了紀念貓王（Elvis Presley），美泰與Authentic Brands公司簽署了一項協議，旗下費雪Little People及芭比均推出了以貓王為形象的玩具產品。其中，費雪Little People中的Run DMC包含三款貓王在不同時期演出的形象，扮演貓王的芭比娃娃則配有貓王標志性的美國鷹式連體衣及喇叭褲。

 

 

繼美泰與特斯拉合作推出特斯拉風火輪小車取得成功之后，美泰又與特斯拉聯手打造了首款名為MEGA X Cybertruck的積木套裝，該套裝的靈感來自于特斯拉的原始設計，并且還復原了埃隆·馬斯克發布會現場上出現的玻璃破裂現象。

 

 

四、應對供應鏈問題

對于備受關注的供應鏈問題，美泰公司董事長兼CEO Ynon Kreiz在與投資者的電話會議上指出，美泰將成本增加和其他挑戰納入了今年的計劃中。公司很早就引進了原材料，該公司很早就引進了原材料，并且能夠為某些項目投資重復模具，以便在多個地點進行生產——本質上是雙重采購。

Kreiz表示：“這是美泰又一個強勁的季度，消費者需求增加，業績超出預期。我們成功地應對了持續的全球供應鏈中斷，實現了銷售增長。根據NPD集團數據顯示，美泰繼續獲得市場份額。我們希望在今年接下來的幾個月中持續增長，并獲得強勁的假日季銷售業績。我們的實力是基礎和廣泛的，我們正走在提高盈利能力和加速營收增長的明確道路上。美泰團隊將繼續執行我們的戰略，我們是一家IP驅動、高績效的玩具公司。”

注：文中圖片源自美泰官網。

 

關于CTE中國玩具展

CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經發展成為國際化、專業化綜合商貿平臺。經過18年的飛速發展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協會認可參與，著力推廣產區品牌的商貿平臺，更是海內外買家的展會。

 

 

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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