零售行業行至當下，純粹靠商品差價賺錢的模式已經不再適應如今的市場發展。隨著新生代年輕父母成為最主流的母嬰消費人群，在產品之外，她們對母嬰服務提出了更高的要求。在我們走訪山西渠道時，我們發現，嬰兒游泳和產后修復已經成為母嬰店的標配服務項目，而不少母嬰店主卻對是否要加入早幼教服務始終存疑。究竟，母嬰店的早幼教服務是不是一個偽命題？如今正火的早教服務又能否成為母嬰店下一個增長點？

       2020年12月31日，愛嬰室宣布戰略投資想象樂幼兒教育，未來將拓展幼兒早教，打造集購物、托育、IP打造、育兒APP為一體的運營新模式。據公開資料顯示，想象樂是源于韓國高端創意教育品牌，在韓國擁有近30家中心，目前已成為全球兒童創意教育領域的領導品牌。截至目前，想象樂旗下有早教品牌 “想象樂”，創意思維品牌 “小高斯思維”，動畫IP形象品牌“朱妮托尼”等。

       愛嬰室副總裁兼董秘高岷在接受采訪時表示，“最快明年4月，就會有一家全新的想象樂在上海開業。未來兩年，愛嬰室還會在全國布局，在愛嬰室已經進入的城市率先開設想象樂中心，每個城市至少開出一家“想象樂兒童之家”的旗艦店，包含早教、托育等服務，其他城市也將開發加盟模式。”

       當下母嬰店數量越來越多、門店商品同質化嚴重，在此背景下，門店經營者開始另辟蹊徑，積極尋找增量市場，這其中，增值服務就成為大家覬覦已久的未經完成開墾的新土地。與簡單的產品銷售相比，服務項目更多的是用來引流和增加客戶黏性，聚焦在早幼教這一細分領域，能否真正為母嬰店帶來新的發展機遇？究竟，“母嬰零售+早教服務”的想象空間有多大？

       1、早幼教始終在風口之上，順勢而為，搶占母嬰消費者心智。一邊是國家政策與眾多資本對整個早幼教賽道的火熱追捧，一邊是頻發的早教機構經營遇冷、關店、跑路事件，共存的正負面新聞助推早幼教這一細分領域成為新一代家庭教育的剛需。同時，據東興證券《二胎浪潮、教育升級下的幼教市場》調研報告顯示，到2020年，幼教行業的市場規模預計將達3000億元。

       正所謂，消費者的需求是市場的導向，以上海為例，據愛嬰室副總裁兼董秘高岷表示，隨著二孩政策的全面施行，上海人口規模和結構也正發生變化，家長對于多元化家庭育兒指導、創意思維培訓等需求迫切，未來3-5年，除了政府將加大托育點的設置，同時也吸引到了較多民營企業的關注，需要更多社會力量來實現“教育、撫養、保健”于一體的家庭教育指導。而當下，早幼教儼然成為母嬰童行業的新風口，提前入局的玩家似乎更有先發優勢，更容易滿足新生代母嬰消費者的新需求。

       2、共享母嬰用戶，延長用戶生命周期。一方面，早教服務的加入使得店內的母嬰生意開始由“嬰”到“童”不斷延展，增加更多到店用戶。以往母嬰人做的更多的是寶寶的生意，然而隨著新生兒紅利的消失，3+兒童規模穩步擴大，未來母嬰新增長聚焦中大童，從嬰幼兒到"少兒”，母嬰行業的人群機會正在遷移，而母嬰店布局教育這一賽道，實則是拓寬消費人群，增加更多生意的可能性。

       另一方面，早教的決策者是寶爸和寶媽，有利于做大母嬰店的家庭消費。眾所周知，在中國傳統觀念中，兒童教育是一件大事，因此，幼兒教育支出已經成為家庭消費的重要支出，早教市場也已經成為家庭消費里比較重要的教育支出項目。在我們走訪山西母嬰渠道時，有一位母嬰連鎖老板表示：“早幼教的課程雖說是給寶寶準備的，但是隨行的父母也是受眾，好不好，專業不專業，一聽就知道了。”可見，在早教這一項目上，寶爸和寶媽才是主要決策者，他們既有支付能力，也有支付意愿，是早教機構的主要目標客戶群體，而這部分有購買力的客戶群體，同時也是早教機構的主要客戶群體。母嬰店的優勢在于我們能從孕婦開始接觸消費者，如果能把早教的業務做起來，就能延長會員的生命周期。

       3、母嬰與早教存在諸多交叉性，更利于消費者轉化。縱觀市面上大大小小的早教機構，在教學上，更多的會選擇采購豐富的教具進行場景教學，例如卡片、玩具、布偶娃娃等，如今有不少機構更是緊跟潮流，增加了一些兒童智能機器人等作為輔助教具，甚至在給予寶寶獎勵時也會選擇一些在母嬰店內比較常見的小玩具。換句話說，就目前來看，早教機構的不少供應商都還是聚集在母嬰用品上，而母嬰店既有大量的父母用戶沉淀，又有更低成本的母嬰產品供應，如果早教機構能與母嬰店達成異業合作，雙方的高交叉率更有利于降低經營成本，利潤最大化，同時增強用戶的粘性。

       然而，在我們走訪山西母嬰渠道時，就“母嬰店到底要不要增加早幼教服務”這個問題，多個母嬰店老板給出了一個相同的答案——“早幼教專業性太強，想做成太難了。”因此，我們還應該站在對立面去考慮如何才能真正雙贏。就目前來看，擺在眼前的第一個困難就是早教項目初期很可能會出現沒有利潤或者利潤極低的情況，門店需要養成期，服務項目更需要孵化期。從消費者的角度來看，當隨行的父母作為受眾來享受服務，心里是有桿秤的，能否征服“挑剔”的新生父母也是門店的必修課。

       此次，愛嬰室小試牛刀，我們十分期待愛嬰室能在商品零售之外，將幼兒早教玩出新花樣，也給眾多母嬰渠道一個參考和啟示。2021年1月14日，由母嬰行業觀察主辦的“年少有為·2020未來母嬰大會暨第六屆櫻桃大賞年度盛典”將在上海舉辦，來現場，我們一起聊聊母嬰服務項目的邊界與未來。

       關于CKE嬰童展

       上海嬰童用品展覽會Shanghai Baby Articles Fair，與CTE中國玩具展、CPE中國幼教展、CLE中國授權展同期，集中展示海外30多個國家和地區，以及國內20大產區特色企業的新產品、新技術、新設計及新趨勢。

       區別于同類行業展，CKE嬰童展模式創新，在B2B基礎上首創B2B2C模式，5天時間，品牌企業不僅可以收獲全球渠道訂單，還可以與終端消費者近距離接觸，實現營銷模式向新零售轉型；此外，今年展品重心向“非標品”轉移，幫助母嬰體系擺脫同質化競爭現狀，打造利潤新增長點。

       協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

       中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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       以上報道來源新母嬰店，不代表CKE嬰童網觀點和立場，掃描二維碼關注【中國玩具和嬰童用品協會】訂閱號了解更多行業資訊。CKE嬰童展2021年10月19-21日上海開幕。