香港美昌集團(tuán)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人兼東莞太達(dá)禮品商貿(mào)有限公司（以下簡(jiǎn)稱：太達(dá)）中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)葉興專先生在2020CTE玩具展期間接受專訪，介紹了本年度公司品牌發(fā)展戰(zhàn)略及疫情下主營(yíng)產(chǎn)品相關(guān)銷售策略。太達(dá)系美昌集團(tuán)旗下全資子公司，主營(yíng)車模類玩具產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已有15年歷史。

 

 ▲美昌集團(tuán)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人葉興專先生接受采訪

 

 ▲太達(dá)在2020CTE中國(guó)玩具展

 

       受疫情影響，整個(gè)玩具市場(chǎng)受到不少?zèng)_擊，1-5月份，太達(dá)銷售同比下滑15%，隨著國(guó)內(nèi)疫情好轉(zhuǎn)，太達(dá)多品牌多方位布局，產(chǎn)品不斷推陳出新，全渠道多元化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)凸顯， 6-9月份市場(chǎng)得以快速恢復(fù)，業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)30%左右。

 

       ▌多品牌矩陣：圈人先圈“地”

       “目前太達(dá)主力在運(yùn)營(yíng)集團(tuán)旗下的三個(gè)品牌：美馳圖（Maisto）、比美高（bburago）、BBJunior，美馳圖以品類齊全見(jiàn)長(zhǎng)，比美高以打造精致收藏品為主，它們的目標(biāo)群體主要集中在3歲以上，相對(duì)大齡的孩子，也有很多成人車模愛(ài)好者購(gòu)買收藏。BBJunior，是美昌集團(tuán)自2017年推出的涵蓋0-3歲嬰幼兒的嬰童玩具品牌，是美馳圖和比美高的一個(gè)補(bǔ)充，以更適合低幼齡baby的產(chǎn)品為主，”葉總介紹到。多品牌矩陣，拓寬了太達(dá)的整個(gè)消費(fèi)圈子，也直接滿足了更多人的不同場(chǎng)景不同消費(fèi)需求。

       美馳圖擁有80多家世界知名車廠的版權(quán)，8000多款車型的模型生產(chǎn)權(quán)，囊括合金汽車模型、摩托車模型、拼裝模型、電動(dòng)遙控車模型、汽車玩具套裝等眾多品類，質(zhì)量過(guò)硬，做工精致，產(chǎn)品更新速度快，走大眾市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)占有較高市場(chǎng)。

       比美高則重在打造精品，主打款1:18和1:24比例的法拉利跑車系列，內(nèi)飾還原度高，漆面精美，方向盤聯(lián)動(dòng)，避震等做工較好，成為了很多車模收藏者的首選品牌，瞄準(zhǔn)的是購(gòu)買力較強(qiáng)的成人人群。

       針對(duì)低幼齡寶寶目標(biāo)群體，太達(dá)推出了BBJunior品牌，雖然同樣是采用法拉利、大眾、JEEP、VOLVO等眾多名車IP授權(quán)的方式，但在造型設(shè)計(jì)上多考慮Q萌的審美，在原車形象基礎(chǔ)上向可愛(ài)風(fēng)轉(zhuǎn)化。在產(chǎn)品功能、尺寸上，開(kāi)發(fā)時(shí)也充分考慮到了寶寶每一成長(zhǎng)階段特性，從成長(zhǎng)的角度來(lái)保持品牌的獨(dú)特性。目前，BBJunior已經(jīng)進(jìn)入全球一百多個(gè)國(guó)家及地區(qū)進(jìn)行銷售。

 

▲B(niǎo)BJunior法拉利兒童玩具車

 

       ▌以“爆”制“爆”：?jiǎn)纹冯p十一銷售額超200萬(wàn)

       就產(chǎn)品更新?lián)Q代及太達(dá)是如何打造爆款的相關(guān)問(wèn)題，葉總指出：“隨著產(chǎn)品更新節(jié)奏加快，我們的消費(fèi)習(xí)慣其實(shí)也發(fā)生了一些變化，作為消費(fèi)主力軍，80/90后的年輕媽媽們，越來(lái)越追求個(gè)性與創(chuàng)新。時(shí)下已不再單純是品牌為王，更多以爆款為王。不斷推陳出新，緊跟潮流，打造爆款，企業(yè)才有可能在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。”

       2020年太達(dá)相繼推出1:32的聲光車系列合金模型車，包含正版授權(quán)法拉利系列、蘭博基尼系列等；也有1:64的精品車、街景系列加持，以及針對(duì)低齡baby的雪糕車等，并融入時(shí)下火熱的“盲盒”概念，市場(chǎng)反響熱烈。其中聲光車系列，從年初至十月末，累計(jì)銷售額約5500萬(wàn)，雙十一期間市場(chǎng)表現(xiàn)不俗，銷售額超200萬(wàn)。美馳圖街景系列于本年度7月中旬上市，雙十一期間銷售額超200萬(wàn)。BBjunior雪糕車自8月初上市以來(lái)，短短2個(gè)月時(shí)間，累計(jì)售出10000余件。

       法拉利系列模型車采用橡膠車輪，前輪增加了避震設(shè)計(jì)，按壓車頭時(shí)會(huì)模擬真車發(fā)光發(fā)聲，同時(shí)讓整個(gè)小車更加抗摔抗造；內(nèi)置牙箱設(shè)計(jì)，有回力功能，將車身向后拉，松開(kāi)小手即可起跑，簡(jiǎn)單易操作。

 

▲1:32聲光車系列-正版授權(quán)法拉利合金模型車

 

       葉總進(jìn)一步解釋到：“不同于市面常見(jiàn)的模型車著重于造型仿真，法拉利系列合金模型車經(jīng)由原廠家授權(quán)，在外輪廓、內(nèi)飾，甚至整個(gè)啟動(dòng)過(guò)程，都有極高的還原度，左右車門、前后車蓋均可打開(kāi)，能夠滿足孩子對(duì)于車的進(jìn)一步探索，啟動(dòng)時(shí)會(huì)模擬真車效果，發(fā)出不同聲音，出發(fā)時(shí)的悶沉，開(kāi)始加速時(shí)的快節(jié)奏……來(lái)自聲音的真實(shí)感，會(huì)讓孩子仿佛真正置身于車內(nèi)。”

 

▲1 :64法拉利精品合金模型車

 

       BBjunior雪糕車，特別針對(duì)低齡幼兒研發(fā)，市面大部分模型車采用PU/ABS材料，該車采用環(huán)保型ABS材料，無(wú)毒無(wú)氣味，且與電絕緣，安全性能高。于此同時(shí)，還增加了益智音樂(lè)、柔和的燈光，讓寶寶能夠?qū)β曇簟⒐饩€有一定感知，同時(shí)避免了強(qiáng)光對(duì)視力發(fā)育造成的損害。憨態(tài)可掬的造型設(shè)計(jì)，在一定程度上讓寶寶擺脫了對(duì)于車的固有標(biāo)簽，車不止是為了代步，為了實(shí)用，也可以化身可愛(ài)的萌物形象。

 

▲B(niǎo)Bjunior雪糕車

 

       在對(duì)產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代的同時(shí)，太達(dá)巧妙地融入了時(shí)下爆火的盲盒概念，打造了3寸車盲盒和4.5寸車盲盒系列。每一個(gè)模型車盲盒里，都是一個(gè)薛定諤的貓，未開(kāi)封前，你永遠(yuǎn)不知道里面是什么，這種不確定的刺激，讓孩子們收到禮物時(shí)的驚喜更多一重。

       就美馳圖街景系列，葉總指出：“它不再單純地以產(chǎn)品為中心，而是將合金模型車與城市街景結(jié)合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和場(chǎng)景的融合，不止于滿足孩子對(duì)車的喜愛(ài)，也為他們提供了更真實(shí)的生活感。”

 

▲美馳圖街景系列

 

       ▌跨圈合作創(chuàng)渠道：出聯(lián)名款，單品銷售額超1500萬(wàn)

       “把所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里是不明智的，相對(duì)單一的渠道對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，也一定意味著更大的風(fēng)險(xiǎn)。所以一直以來(lái)，太達(dá)都始終在堅(jiān)持探索尋找更多的銷售渠道。除布局天貓京東等電商渠道、線下直營(yíng)渠道、經(jīng)銷商渠道，太達(dá)還拓展了跨境電商、快消渠道、車廠渠道，”葉總說(shuō)到。

       目前太達(dá)線下已有直營(yíng)渠道主要包括TRU、哈姆雷斯、KKV等，與孩子王的合作也將全面落地。

       快消品渠道主要拓展有名創(chuàng)優(yōu)品、生活無(wú)憂、酷樂(lè)潮玩、泡泡瑪特。在聯(lián)合名創(chuàng)優(yōu)品共同開(kāi)發(fā)了車模盲盒后，太達(dá)同步在其2500家國(guó)內(nèi)門店以及東南亞等海外門店進(jìn)行銷售，2020年銷售額達(dá)1500萬(wàn)元。

       除此之外，葉總還指出：“車廠渠道在國(guó)內(nèi)有很大的市場(chǎng)。在與車廠合作升級(jí)的過(guò)程中，太達(dá)不再局限于購(gòu)買車廠版權(quán)、只生產(chǎn)車模玩具的方式，而是選擇為他們生產(chǎn)定制型車模產(chǎn)品，比如說(shuō)參與他們的新品發(fā)布活動(dòng)，為他們的主推新品做高仿合金模型車，借類似的一些機(jī)會(huì)，在車廠所有渠道（包括其APP、4S店等）進(jìn)行銷售。”

       對(duì)于本年度市場(chǎng)發(fā)展，葉總講到：“消費(fèi)升級(jí)在嬰幼兒產(chǎn)品領(lǐng)域體現(xiàn)得更為明顯。相對(duì)于性價(jià)比，寶爸寶媽們更多開(kāi)始關(guān)注品質(zhì)。國(guó)內(nèi)品牌不論是為了守住陣地，還是想要走出去，都一定要保證品質(zhì)。太達(dá)有個(gè)三同原則，不論是出口還是內(nèi)銷產(chǎn)品，均為同一生產(chǎn)線，同樣原材料，同等品質(zhì)要求，以保證全系列產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn)出廠。”

       最后，談及此次參展CTE玩具展的感受，葉總說(shuō)到：“雖然有疫情的影響，但今年的展會(huì)我感覺(jué)人數(shù)非但沒(méi)有減少，反而更多了，這是難能可貴的。通過(guò)本次參展，將太達(dá)最新的產(chǎn)品展示給更多業(yè)內(nèi)從業(yè)人士，希望能在更多領(lǐng)域?qū)で蟮礁嗟钠放坪献鳌?rdquo;

 

       關(guān)于CTE中國(guó)玩具展

       CTE中國(guó)玩具展始辦于2002年，由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)主辦，與CPE中國(guó)幼教展、CKE中國(guó)嬰童展、CLE中國(guó)授權(quán)展四展同臺(tái)，每年10月在上海舉辦，已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)際化、專業(yè)化綜合商貿(mào)平臺(tái)。經(jīng)過(guò)18年的飛速發(fā)展，CTE中國(guó)玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會(huì)，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應(yīng)、福建晉江等各個(gè)地方協(xié)會(huì)認(rèn)可參與，著力推廣產(chǎn)區(qū)品牌的商貿(mào)平臺(tái)，更是海內(nèi)外買家的展會(huì)。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

       協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國(guó)唯一的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國(guó)政府指定的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)在國(guó)際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

       中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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       掃描二維碼關(guān)注【中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)】訂閱號(hào)了解更多行業(yè)資訊。CTE中國(guó)玩具展2021年10月19-21日上海開(kāi)幕。