今年春節以來，汕頭市澄海區市民休閑娛樂有了好去處——占地面積100畝的澄海奧飛市民廣場自啟用以來，已舉辦過多場大型群眾性文體活動，不僅補齊了澄海區文化體育休閑等功能短板，也讓許多返鄉青年感受到家鄉巨變。

       這處澄海文化新地標，由奧飛娛樂股份有限公司（以下簡稱“奧飛娛樂”）創始人蔡東青與其兄弟捐建。創立于1993年的奧飛娛樂，是目前中國最大的娛樂文化產業集團之一，更是中國動漫的龍頭企業。

奧飛娛樂

       “全球玩具看中國，中國玩具看廣東，廣東玩具看澄海。”從澄海的小作坊起步，奧飛娛樂歷經20多年的探索，締造了一個市值百億的動漫帝國。作為行業翹楚，奧飛娛樂在激烈的國內外競爭中披荊斬棘，通過“走出去”和“請進來”，推動中國文化出海，助力中國原創動漫、IP衍生產業在全球舞臺上嶄露頭角。

       “作為一家創造快樂與夢想的企業，奧飛娛樂將繼續助力優秀的國產文化走出去，影響更多人的未來。”這是蔡東青的愿景，也是奧飛娛樂一直堅守的初心。日前，南方日報記者走進奧飛娛樂，試圖解碼其成為“玩具王國”的崛起之路，以期為更多企業的發展提供借鑒。

搶抓機遇 自主創新

小作坊突圍成“國內動漫玩具第一股”

       與澄海絕大部分玩具企業一樣，奧飛娛樂從家庭作坊起步——上世紀80年代末，蔡東青拿著母親給的800元買了一臺老式注塑機，在家制作塑料小喇叭。以質取勝的小喇叭吹響了他的品牌，訂單紛至沓來。

       然而小喇叭吹得再響還是小喇叭，檔次低、價值低。如何從龐大的澄海玩具生產廠家中脫穎而出？這位汕頭土生土長的企業家敏銳地尋找著下個突破口。一次香港之旅，風靡一時的日本玩具四驅車讓他看到了潛在商機。

奧飛娛樂家庭作坊

       1993年，奧飛娛樂前身——廣州奧迪動漫玩具有限公司成立。圍繞四驅車產業，蔡東青花重金引入日本動畫片《四驅小子》，舉辦“奧飛全國少年四驅車大賽”，讓“奧迪四驅車”旋風刮遍全國。1996年，公司銷售額首次突破1億元大關，并迅速占領全國過半市場份額。

       奧迪雙鉆四驅車的成功，奠定了奧飛娛樂在行業中的標桿地位。但日趨激烈的行業競爭，讓奧飛未敢懈怠片刻。在長期觀摩美國、日本等成熟文化產業的運作模式之后，自主開發動漫品牌的市場需求呼之欲出。

       2004年，奧飛娛樂推出首部原創動漫作品《火力少年王》，開啟了“動漫+玩具”的商業模式先河。2007年，奧飛娛樂創下近5億元營業收入的歷史新高，同比增長85%。

       2009年，奧飛娛樂以“國內動漫玩具第一股”的身份在A股上市，并創造出以動漫作品促進周邊衍生產品銷售的盈利模式，帶來中國動漫周邊的第一次沖擊波。

扎根潮汕 IP為核

打造“IP+全產業鏈”運營平臺

       成功的國產動漫IP，也可以成為中國文化向全世界傳遞和展示的載體。數據顯示，2018年，動漫IP玩具占奧飛娛樂收入的53%，而在10年前，這一比例還是零。

       目前，奧飛娛樂已經打造出國內數量最多、知名度最高、覆蓋全年齡段的IP矩陣，構建起一個“以IP為核心”，集漫畫、動畫、授權、媒體、玩具、嬰童、游戲、實景娛樂等業務的“IP+全產業鏈”運營平臺。

奧飛動漫

       “一個普通塑膠的玩具或者一件服裝，如果印上了一個米老鼠或唐老鴨的logo，它的價值就可以得到大幅的提升。”奧飛娛樂玩具供應鏈管理中心負責人、廣東奧飛實業有限公司總經理陳時五表示，借鑒歐美、日本動漫企業，奧飛娛樂以致力于創造自有IP品牌為主旋律，陸續開發了《鎧甲勇士》《巴拉拉小魔仙》《超級飛俠》等家喻戶曉的IP，“圍繞這些IP，我們再不斷地去講故事，豐富它的內容，從而拉動整個奧飛娛樂泛娛樂產業的發展產業鏈”。

       以奧飛娛樂歷經3年打造出的《超級飛俠》動漫IP為例，該動畫在全球130多個國家和地區播映，還曾登陸紐約時代廣場，獲得國際艾美獎兒童獎提名的榮譽，等等。此外，《超級飛俠》相關的衍生品例如圖書、玩具等的銷售覆蓋全球70多個國家和地區，全球簽約授權商超過350家。

       除了自有IP，奧飛娛樂還牽手海外知名IP“小豬佩奇”“睡衣小英雄”，通過授權合作擴充產品品類。其玩具銷售渠道結構逐步從流通渠道向現代渠道轉型，2018年累計開拓現代渠道門店超過7000家，占比穩步提升，覆蓋區域更廣，動漫文娛的“IP+全產業鏈”成為奧飛娛樂戰略基調。

面向國際 傳遞文化

“讓快樂與夢想傳遞到世界更多地方”

       根據汕頭市政府官網顯示，去年，汕頭工藝玩具產業規模以上產值482.57億元，同比增長12.4%，已形成從設計、原料、模具、零件、裝配、包裝到運輸、銷售、會展的完整產業鏈，并逐步轉型升級為傳統玩具生產與文化動漫創意相結合的產業。

       有此成果，離不開以奧飛娛樂為首的澄海玩具企業在轉型升級方面所做的努力。作為中國玩具禮品之都，目前澄海從事玩具禮品業生產的企業高達2800多家，與玩具相關的上下游企業則高達2萬多家，從業人口超10萬人，玩具產業是該區域工業的第一支柱產業，擁有全國4/5的玩具上市企業、3/4的玩具中國馳名商標，2/5的玩具3C認證。

       “目前，兒童室內樂園奧飛歡樂世界已進駐廣州、江門、成都、北京、寧波、合肥等全國多個城市，融合旗下熱門IP打造‘親子互動+IP場景體驗+劇作演藝+主題餐飲+購物’的一站式樂園新體驗。”奧飛娛樂總裁何德華表示，未來，奧飛娛樂將繼續堅持“以IP為核心”的“精品化、數字化、國際化”戰略方向，持續聚焦兒童領域，夯實IP運營+產業的商業模式，促進產業與內容良性循環發展，構建IP商業變現生態。

       此外，奧飛將繼續面向國際，堅持精品化內容開發策略，向全球高水準IP看齊，提高奧飛IP在國內、國際市場的競爭力。“我們將秉承著‘讓快樂與夢想無處不在’的愿景和使命，尋求海外業務增長點，發展有特色的動漫文化事業，傳承、發揚中國民族文化，增強中華文化的國際影響力，讓快樂與夢想傳遞到世界更多地方。”陳時五說。

僑鄉精神 敢闖敢拼

民企發展離不開改革開放的利好環境

       陳時五表示，汕頭身處思想文化開放的僑鄉，來自港澳以及全世界的僑胞帶來眾多獨特先進的理念。這樣的地域化氛圍和潮汕企業家敢闖敢拼的精神，對企業的發展起到了至關重要的作用。

▲奧飛娛樂玩具供應鏈管理中心負責人、

廣東奧飛實業有限公司總經理陳時五

接受南方日報記者專訪

       民營企業這些年來的蓬勃發展離不開中國改革開放的利好環境，以及國家對中小企業自主創新的推動，對玩具制造業、文化娛樂業等產業發展的支持。陳時五說，近年來奧飛處于轉型發展階段，國家政策對于企業發展有很大的推動作用，例如汕頭市政府推行的減輕企業稅費、拓寬融資渠道，澄海區政府支持企業實施品牌建設、設立“區政府質量獎”、成立知識產權快速維權中心等措施，為奧飛從玩具制造轉型至“IP+全產業鏈運營”提供了實實在在的幫助，這些扶持給予了奧飛及其他汕頭中小企業莫大的信心。

       對于擁有自有品牌的企業而言，知識產權是企業發展的核心關鍵。這么多年來，我國在知識產權保護這方面有持續的進步，奧飛娛樂也非常注重知識產權的保護。據了解，汕頭市、區政府對類似奧飛娛樂的重點企業也會有專人及團隊來進行輔導，指導企業如何保護創新創意產品，每年也有相當的資金經費來支持企業保護知識產權。

       本文內容來自：南方日報