2017 年中國玩具的市場規(guī)模大概為 800 億。從全球來看，中國的兒童人數(shù)占絕對優(yōu)勢；對標(biāo)海外市場，中國兒童平均玩具消費(fèi)額僅 24 美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于成熟市場的平均消費(fèi)水平。無論是玩具銷量還是價格都有很大的增長空間。

從目前行業(yè)分工來看，中國是最大的玩具生產(chǎn)國和出口國，長期處于產(chǎn)業(yè)鏈末端收取代工費(fèi)用，而歐美國家憑借著強(qiáng)大的品牌運(yùn)營能力和渠道能力占據(jù)著微笑曲線的兩端。

中國本土玩具企業(yè)近年加強(qiáng)了品牌的投入和研發(fā)，但普遍規(guī)模較小，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有形成護(hù)城河。五家頭部上市公司（奧飛娛樂，高樂股份，邦寶益智，互動娛樂，驊威文化）的行業(yè)占比合計(jì)不到 5%。反觀海外市場，全球五大玩具品牌（樂高，萬代，多美，孩之寶，美泰）的市場占有率合計(jì)高達(dá) 25.21%。

另外一方面，國外主流玩具品牌也紛紛進(jìn)入中國市場，在業(yè)績下滑的背景下，中國市場是它們不會忽視的“蛋糕”。同樣，它們也需要合適的渠道提高曝光度和用戶認(rèn)知。

如何把握網(wǎng)絡(luò)渠道，形成品牌認(rèn)知，從而在玩具行業(yè)的整合中成功突圍，是所有玩具供應(yīng)商關(guān)心的焦點(diǎn)。36氪近期接觸到的「頑童星球」想以資訊整合平臺的形式為玩具廠商解決渠道問題。

「頑童星球」的前身是「1001個玩意兒」，這是一檔玩具評測節(jié)目，對 200 多個玩具品牌做過評測，在騰訊視頻有 5.4 萬的訂閱量，全網(wǎng)點(diǎn)擊量超過 2 億次。

根據(jù)頑童星球 COO 的介紹，在和觀眾交流的過程中，他們發(fā)現(xiàn) 90 后家長對于玩具品牌和質(zhì)量都有了更高的要求，但是缺乏了解產(chǎn)品和資訊的信息渠道。頑童星球就是通過綜合性的資訊平臺改變家長和玩具廠商之間信息不透明的現(xiàn)狀。

頑童星球 APP 主要包括以下幾個板塊：

資訊版塊，內(nèi)容包括玩具的發(fā)售和上市新聞，玩具的推薦、開箱、評測文章和視頻，玩具個性化推薦（類似于淘寶的有好貨版塊）優(yōu)惠版塊，提供玩具近期優(yōu)惠信息，推薦性價比最高的購買渠道，相當(dāng)于全網(wǎng)比價功能玩具庫版塊，收錄上萬件玩具信息，用戶可以通過掃描玩具的條形碼或搜索關(guān)鍵字查看玩具詳細(xì)信息，包括教程、評測、說明書以及玩家評論等

頑童星球 APP 版塊

在盈利模式上，頑童星球主要收取 B 端的費(fèi)用，基礎(chǔ)的入庫服務(wù)收費(fèi) 5000 元，根據(jù)廠商需求進(jìn)行定制化廣告服務(wù)（宣傳片拍攝，用戶試玩，Banner廣告，首頁輪播圖）和內(nèi)容服務(wù)（專題文章、達(dá)人推薦，排行榜）收取不等費(fèi)用。對于 C 端，頑童星球的盈利主要來自于產(chǎn)品團(tuán)購，代購的購買分成以及內(nèi)容付費(fèi)。

目前，頑童星球已經(jīng)和 20 家 B 端廠商達(dá)成合作，頑童星球在產(chǎn)品入庫，資訊報道，視頻拍攝方面提供支持，部分廠家也幫助頑童星球進(jìn)行宣傳推廣。比如 Makeblock 和木奇靈等廠商會在玩具盒上印刷或粘貼頑童星球的二維碼，進(jìn)行官方推薦。除了與 B 端合作，頑童星球的引流方式還包括，原有評測節(jié)目的用戶遷移，社交平臺，自媒體平臺引流，玩具展等大型展會線下引流。

頑童星球的競品主要分為兩類，一類是 4399 玩具網(wǎng)，中外玩具網(wǎng)，ACtoys 等傳統(tǒng)玩具資訊整合平臺，另一類是小伶玩具等兒童玩具自媒體。與傳統(tǒng)資訊平臺相比，頑童星球更多的考慮到 C 端用戶的體驗(yàn)，界面更友好，加入了購買，比價等功能；而與自媒體相比，頑童星球的盈利模式主要在于對 B 端的收費(fèi)。

頑童星球下一步的規(guī)劃是，繼續(xù)擴(kuò)大和完善合作廠商和入庫玩具數(shù)目，進(jìn)一步優(yōu)化網(wǎng)站和 APP，提升用戶體驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)方面，目前頑童星球有 30 多人，其中研發(fā)團(tuán)隊(duì)占 20%，運(yùn)營及市場占 30%。

關(guān)于CTE中國玩具展：

中國國際玩具及教育設(shè)備展覽會（簡稱：CTE中國玩具展）由中國玩具和嬰童用品協(xié)會主辦，是亞洲規(guī)模最大、最具行業(yè)影響力、最具權(quán)威性和專業(yè)性的玩具、幼教用品專業(yè)商貿(mào)對接盛會，更是全球玩具行業(yè)趨勢引領(lǐng)的最佳平臺，“趨勢性”、“精準(zhǔn)性”、“權(quán)威性”、“國際化”等特點(diǎn)顯著，享譽(yù)全球。

作為海外品牌進(jìn)軍中國乃至亞洲市場的橋頭堡，作為國內(nèi)20大產(chǎn)區(qū)地方政府與協(xié)會高度認(rèn)可，著力推廣產(chǎn)區(qū)品牌的有效平臺，2019年第十八屆CTE中國玩具展同期舉辦CLE中國授權(quán)展、CKE中國嬰童展、CPE中國幼教展等，四展同臺，整體面積達(dá)到22萬平米，展商將達(dá)到2,500家，品牌數(shù)量超過4,500個，預(yù)計(jì)海內(nèi)外買家近十萬人到場參觀采購。

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