跨境出口電商敦煌網玩具行業整體銷售趨勢：玩具行業從2015年到2018年，每年都以165%以上的速度在增長。目前玩具類目月新增的下單買家占整體買家數的20%，行業B類訂單GMV占整體GMV的73%，訂單采購主要集中在D4-D6的B類買家。

2015年-2018年平臺玩具行業銷售趨勢

從品類和海外買家的角度來看一下，玩具行業目前的一個情況：　　通過下圖可以看出，2018年上半年玩具行業銷售前五的品類分別是新奇特玩具；毛絨玩具；模型公仔玩具；游戲玩具以及積木類玩具。其中新奇特玩具銷售額幾乎占據了整個玩具品類的半壁江山，而top前五的品類基本上占據了玩具行業整體GMV的75%。　　另外從買家端的GMV趨勢來看，2018年上半年B類買家的GMV走勢逐漸走低，相反C類買家的GMV走勢卻逐漸走高。由此可以看出目前平臺的C類用戶數量已經很龐大了，且在不斷持續增長。針對目前這種情況，作為賣家我們也應該在產品方面做出相應的調整，從而抓住新增的C類用戶群體來提升銷售額。

2018年1-6月玩具行業產品線銷售占比

2018年B類賣家和C類買家GMV走勢

看過前面的數據，我們已經對玩具行業目前的情況以及熱銷的品類有了一個大概的了解，那么接下來給大家展示一下GMV占比最大的TOP3的品類中，哪些玩具是目前銷售較為火熱的產品，給予新買家上傳產品一些思路。　　首先說新奇特產品，雖然是玩具行業中的銷售霸主，但是它的產品線其實相對單一，其中解壓玩具占據了新奇特玩具品類銷售額的80%以上。而慢回彈成則成為今年解壓玩具中的當家花旦，該產品線占據了解壓玩具整體銷售額的60%。除此之外，解壓魔方也是僅次于慢回彈的另一解壓主流產品。而作為去年的玩具行業中的王者，指尖陀螺依然擁有一定的搜索量和出單量的，賣家可以借機將傳統庫存產品清倉。同時隨著陀螺產品的迭代，目前衍生出更多新的陀螺產品，銷量情況也不俗。

玩具行業熱賣品-新奇特產品

玩具行業熱賣產品-毛絨玩具

接下來是毛絨玩具的的熱銷品展示，目前毛絨玩具品類當中有兩條主要產品線，第一種是毛絨動物抱枕和兒童睡枕，由于其具有毛絨玩具的特性的同時還兼具實用性，所以受到很多買家的青睞，其中以天鵝絨、珊瑚絨等材質的中小型毛絨玩具的銷售為主。　　其次則是IP類毛絨玩具，作為IP品牌的衍生產品，IP類玩具天生擁有較高的人氣，目前平臺IP類毛絨玩具的關鍵詞搜索量占據整個毛絨玩具搜索量的近53%，買家需求量大；是新賣家店鋪快速成長的利器。

玩具行業熱銷品：模型手辦

一直以來模型手辦類玩具，其產品特點是具有較高的觀賞性，和裝飾性。

玩具行業產品的開發及運營：

新買家產品運營建議：

首先來說新賣家的店鋪，我們如何通過產品運營優化來幫助店鋪提升流量和轉化呢？在這里玩具行業經理給與賣家三點建議：　　第一點：店鋪商品數量，商品數量是決定店鋪流量的核心要素。　　第二點：產品的分層管理，新賣家上傳產品時經常會出現的問題就是眉毛胡子一把抓。沒有合理的定價體系，將本可以多盈利的產品做成了低價產品，而本該成為流量型的產品定成了利潤款的價格。　　第三點：商品的優化，首先商品標題要做到核心關鍵詞，屬性詞，長尾詞的有機結合，其次圖片要通過多角度，細節圖等方式充分展示商品，主圖盡量不要出現文字，更不能出現中文這樣會對產品展示產生很不好的影響。　　第四點：店鋪折扣和優惠券的設置，建議賣家在商品定價時將產品后期參加平臺活動或是店鋪日常促銷的折扣空間預留出來，在日常銷售過程中給商品加上適當的折扣會對轉化有很大幫助。同時店鋪優惠券的設置可以有效提升店鋪的ordersize，具體商品優化的內容在這里就不給大家做詳細的介紹了，大家如果有興趣可以在敦煌大學里面的基礎操作專區里面找到產品上傳的相關課程進行了解。

老賣家新品如何開發

那么針對于老賣家來講，相對店鋪的產品數量是可以滿足曝光，且擁有自己的爆品體系。店鋪擁有一個較為平穩的銷售環境。那么在這種情況下我們怎么才能讓店鋪獲取更多的流量和轉化呢？除了優化店鋪產品之外，優秀的新品可以幫助店鋪獲得更快的發展。與新買家增加新品不同的是老賣家的新品開發更注重“質”的提升而不是“量”。　　在這里行業經理給予老賣家在選品方面的三點意見。　　第一：流行趨勢的把握，通過與買家的溝通，或是供應商方面的信息，以及其他平臺的銷售走勢等渠道去了解目前行業的流行趨勢，快速響應，搶占行業先機。　　第二：要考慮產品類型的篩選，由于目前平臺C類用戶的不斷增長， C類產品的需求量也在不斷增加。所以在選品的時候我們不要一味的選擇批發類產品，也要適當的增加零售類產品的占比。　　第三：價格優勢，針對B類產品我們要給予客戶足夠的利潤空間。

關于CTE中國玩具展：

中國國際玩具及教育設備展覽會（簡稱：CTE中國玩具展）由中國玩具和嬰童用品協會主辦，是亞洲規模最大、最具行業影響力、最具權威性和專業性的玩具、幼教用品專業商貿對接盛會，更是全球玩具行業趨勢引領的最佳平臺，“趨勢性”、“精準性”、“權威性”、“國際化”等特點顯著，享譽全球。

作為海外品牌進軍中國乃至亞洲市場的橋頭堡，作為國內20大產區地方政府與協會高度認可，著力推廣產區品牌的有效平臺，2019年第十八屆CTE中國玩具展同期舉辦CLE中國授權展、CKE中國嬰童展、CPE中國幼教展等，四展同臺，整體面積達到22萬平米，展商將達到2,500家，品牌數量超過4,500個，預計海內外買家近十萬人到場參觀采購。

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