2013年10月15-17日，第十二屆中國玩具展、中國嬰童展和國際品牌授權(quán)館在上海新國際博覽中心隆重舉辦，廣東信宇工藝玩具有限公司陳冬嶧在現(xiàn)場接受專訪，以下是訪談實錄：

問：首先感謝您能夠光臨中國玩具展現(xiàn)場，請問在展會現(xiàn)場您有什么感受？
答：今年展會現(xiàn)場氣氛很不錯，人流量很多，有意向的買家也有很多，我們也達成了一些合作意向，整體感覺效果很不錯。

問：請問您的企業(yè)此次參展的目的是什么？希望尋找什么類型的渠道商？
答：今年公司參展主要是為了加強對品牌形象的宣傳，提高品牌的市場知名度。公司線下已經(jīng)發(fā)展有幾年了，基本渠道已經(jīng)完善。目前我們希望重點發(fā)展線上渠道，今天有遇到淘寶、當當、京東、天貓等網(wǎng)絡代理商，感覺效果很好。

問：作為內(nèi)銷與外銷并重的企業(yè)而言，本年度新近出臺的歐盟EN71-3標準對企業(yè)有怎樣的影響？企業(yè)如何應對變化及挑戰(zhàn)？
答：歐盟新標對于我們公司沒有影響，因為我們一直是按照歐盟最高的標準在做，新的標準出臺后，對于我們來說是一件好事，可以更好地規(guī)范一下市場，對行業(yè)來說也是一個提升。

問：國內(nèi)市場目前普遍被看好，能否給大家分享下做好國內(nèi)市場的一些經(jīng)驗？
答：我認為要想做好國內(nèi)市場，主要要做好對渠道商的管控。經(jīng)銷商做的太多、價格的競爭對品牌塑造來說也不是好事。對于外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)來說，前期進入國內(nèi)市場需要有一個統(tǒng)籌的管理，也要有一個整體的規(guī)劃，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷之前需要首先對國內(nèi)市場有一個把控和深入了解，才能做到更好地轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場。

問：傳統(tǒng)渠道與電商之間，您覺得作為企業(yè)應該如何平衡之間的關(guān)系？
答：我認為電商是一種未來的發(fā)展趨勢，傳統(tǒng)渠道和電商兩方面我們都要兼顧，但是我們需要在兩方面之中找到一個平衡點。現(xiàn)在越來越多的人想進駐電商市場，線下的成本比線上的成本要高，但是線下有一個用戶體驗的功能，有附加值在里面，所以會貴一些。總的來說兩種渠道都要兼顧。

關(guān)于中國玩具展
時間：2013年10月15-17日
地點：上海新國際博覽中心
主辦：中國玩具和嬰童用品協(xié)會
概況：中國大陸第一大國際性玩具專業(yè)貿(mào)易展，"100,000平米展示規(guī)模、5000個精品展位、1100家品牌企業(yè)踴躍參展、70000位專業(yè)買家現(xiàn)場采購"，全球玩具行業(yè)權(quán)威組織和機構(gòu)鼎力支持，地方政府和協(xié)會空前重視，海內(nèi)外優(yōu)秀玩具、游樂設備、幼教用品品牌與企業(yè)積極響應，十大展團齊聚亮相，高端論壇助推企業(yè)業(yè)務騰飛。
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