2012中國玩具展品牌授權館內，一個充滿卡通形象及動漫衍生品的展位吸引了很多買家駐足觀看，這就是天絡行的展位。
　　天絡行參展多年，有很多經驗與廣大讀者分享，為此，我們特別邀請了天絡行（上海）品牌管理有限公司的市場總監裘為女士，請她談談參加展會的收獲以及品牌授權的經驗。

中國玩具展品牌授權館天絡行展臺特色獨具

　　本網編輯：天絡行往屆也參加過中國玩具展，但此次選擇在授權館舉辦，用意何在？
　　裘為：上次參展是代表喜羊羊版權方帶領喜羊羊客戶共同參展，沒有作為版權方，而今年天絡行以版權方的角色參展。近期天絡行和二十世紀福斯達成合作，故此次展會攜世紀福斯旗下所有動漫形象在展會上展出，此外還有迪斯尼的功夫小龍，網絡流行的阿貍，以及其他韓國日本的品牌，相信我們會和展商有很多合作的機會。

　　本網編輯：通過參與幾次授權展，天絡行在經驗和資源方面有哪些收獲？
　　裘為：展會每年都會如期而至，去年參加玩具展，今年作為版權方參展，嬰童行業以及玩文具行業客戶很多，我們感到很欣喜。在接觸展商時，我們可以看到同行業間的最新情況。毋庸置疑，在展會現場接觸展商的風格、展位情況等等，是了解客戶最快速直接的方式。在展會現場，我們接觸到比以往更多的海外客戶，這也讓我們了解到中國的授權市場越來越被國外客戶所關注。

　　本網編輯：開展這幾天，天絡行在此次展會現場是否遇到合適的被授權商？
　　裘為：借助展會這一強大的平臺，我們有幸遇到很多有意向高質量的企業，也分別做了深入溝通。授權是一個比較長期的合作，談授權合作第一步需要了解品牌信息、商品、品牌以及客戶的最新動向，下一步才是整個項目如何投入和規劃。

　　本網編輯：在選擇被授權企業時，授權企業更注重其哪方面的資質？
　　裘為：第一，要考慮企業硬件是不是有實力，能不能把這個項目操作好。通路有多大機會將產品傳遞到消費者身上，產品開發設計能力怎么樣、品控怎么樣。最重要的是要把品牌商品化。老板對產品的投入程度夠不夠，周密的整體運作會加大成功的幾率。

　　本網編輯：天絡行為什么要選擇做本土品牌授權管理公司，適合中國本土市場的模式體現在那里？與其他授權管理公司相比，有什么獨特之處，市場前景如何？
　　裘為：天絡行是從本土發展起來的，其他同行業企業都擁有海外背景，他們只是單純的“賣形象”，我們與他們最大區別就是我們是本土成長起來的，我們最熟悉中國市場，更了解中國人的思維模式，懂得中國消費者的需求尤其是中國所有版權被授權商企業的想法，所以我們才能授權給他們符合他們需求的形象。我們的規模位列中國本土第一，市場前景廣闊。近期我們與海外合作商二十世紀福斯以及迪士尼的功夫小龍都有授權合作，可見我們的代理開始向國際化邁進，未來我們還將會在海外版權和中國本土中找到平衡點。

　　本網編輯：可否舉幾個以往授權成功的案例，敘述一下公司發展壯大的成長歷程以及成功的經驗？
　　裘為：我舉一個版權方的案例，喜羊羊是由我們一手做起來的。最早操作喜羊羊授權代理時，全部授權份額只有500萬，我們2011年結束喜羊羊授權之后，喜羊羊授權份額已經達到7000萬。我們擁有許多客戶，比如之前從來不做授權形象的維達，遇到喜羊羊的時候很猶豫，我們給他們傳遞了我們的認知理念。維達跟我們合作之后，銷量飛速晉升到紙巾品牌前五位。此后，維達還與我們開展了喜羊羊紙尿褲，功夫熊貓等等授權合作，我們已經成了長期合作伙伴。可以說，天絡行永遠擁有最熱的品牌作為代理，我們是客戶的解決方案。