“我女兒愛死這可愛的小玩意兒了，她不斷地將它們從塑料包裝里拿出來、放回去，樂此不疲。”美國加州一位媽咪Sonoma在博客上如此寫道。她愛不釋手的“可愛小玩意兒”，是目前美國最流行的玩具Squinkies。她說：“Squinkies玩具有各種各樣的形象，甚至有一款有點像我女兒。”

　　2010年圣誕節前夕，一款柔軟可愛的迷你玩偶Squinkies在美國迅速走紅，成為美國兒童最喜歡的圣誕禮物，并被《紐約時報》評為年度暢銷玩具，至今在市場上勢頭不減，產品形象達到300多個。今年4月，一款基于超火熱的Squinkies迷你扭蛋系列的任天堂DS游戲開始投放北美市場。Squinkies是通過什么方式讓孩子著迷的?在玩具制造巨頭美泰兒(Mattel)和孩之寶(Hasbro)等大品牌的包圍戰中，它靠什么脫穎而出?

　　“3C”創意

　　對于孩子們來說，那些可愛的玩具，讓他們樂于和朋友分享的超酷玩意，以及奇巧的收藏品，總是容易讓他們為之瘋狂。Squinkies系列玩具誕生之初，其出品商Blip Toys的野心就是希望它們能夠成為孩子們鐘愛的暢銷玩具。

　　Blip Toys成立于2002年，是一家只有16個人的小公司，總部設在美國明尼蘇達州明尼通卡市。其創始人兼首席執行官比爾·尼克爾斯(BillNichols)曾成功地推出過有創意的玩具。

　　早在2009年，他就認定下一年的圣誕節仍將處于經濟低迷期，價格昂貴的高科技產品難以吸引囊中羞澀的媽咪們，而廉價的塑料玩具將會受到追捧。仔細研究紅極一時的玩具彩虹小馬(MyLittlePony)和小小寵物店(LittlestPetShop)后，他認為其新品沒有什么新意。于是，為尋找新產品的賣點，尼克爾斯遍訪玩具店，帶領團隊潛心研究，設計一款吸引消費者的“3C”玩具(cheap，便宜;collectible，可收藏的;cute，可愛的)。

　　此前，尼克爾斯曾與Target、玩具反斗城和沃爾瑪商談合作。通過沃爾瑪，他得知在日本西友百貨(如今已經成為沃爾瑪旗下子公司)，通過販賣機銷售玩具十分受歡迎。他對這個行業的規模進行評估，發現販賣機每年售出數十億美元的商品。

　　終于，Squinkies的創意誕生了—一個只有手指節大小、包裹在透明塑料圓球里、能任意按捏的橡膠扭蛋玩偶，成為Blip Toys2010年圣誕購物季的主打產品。尼克爾斯說，那些玩偶的名字純粹是杜撰的，但卻有趣、易記憶，也容易發音。

　　Squinkies系列玩具主要供4歲以上兒童玩耍，可以用來展示、佩戴，也可以玩角色扮演游戲。每組有16只小巧可愛的玩偶，每只玩偶都裝在一個圓形透明的“太空艙”里，每組售價約為10美元。

　　就產品特性而言，可愛(cute)和便宜(cheap)是Squinkies俘獲孩子和父母歡心的關鍵要素。媽咪博客的一位博主Anne McGowan說，她經常玩扭蛋機的兒子和小侄女看到Squinkies，一下子就感到十分熟悉親切，而她自己則對于低定價十分高興。為了降低成本，尼克爾斯并沒有讓玩具雕刻人員制造樣板，而是直接讓中國工廠生產，以便擁有更大的價格優勢。

 

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