中國玩協：沈總，聽聞貴公司近期有搬遷新址的動作，在當下市場環境中，是什么關鍵因素促使問童子做出搬新址的決策呢？這一舉措對公司未來的發展布局有著怎樣的戰略意義？

沈澤：隨著公司業務的持續拓展與戰略規劃的穩步推進，為更好地適應未來業務發展需求，經過評估，原有辦公場地在面積規模、功能分區以及周邊環境等多方面，已無法契合公司新一階段的需求。如今，公司已成功搬遷至新址，新址擁有4層辦公區域，面積比舊址大了約4倍。同時，新址還設有獨立展廳，能夠更好地展示公司的產品與品牌形象。

中國玩協：問童子首次參加CTE中國玩具展&潮玩展，作為占據毛絨布藝玩具286平米最大展位的展商，想必是基于多方面的考量。能否分享一下，在展會期間，問童子計劃有哪些特別的動作或活動來吸引觀眾，展示品牌實力？

沈澤：我們期望通過CTE中國玩具展&潮玩展，充分展現問童子的品牌魅力，為品牌發展注入新活力。為精準傳遞中國毛絨玩具品牌獨特風格與堅定態度，我們從空間布局到陳列細節，全方位彰顯了品牌文化底蘊與品質追求，讓大家可以近距離感受玩具魅力，我相信肯定會讓大家眼前一亮！

中國玩協：問童子此次首次參加CTE中國玩具展&潮玩展最主要是希望滿足公司哪些業務需求或達成怎樣的目標呢？如何看待CTE展會在品牌曝光與行業合作中的價值？

沈澤：毫無疑問，CTE中國玩具展&潮玩展在行業展會中非常有影響力。我們希望通過此次展會，廣泛結識業內資深前輩、杰出同行以及產業鏈上下游的優質伙伴。同時，我們期望與全球采購商建立直接且高效的溝通渠道，深入了解海外市場行情，共同探討行業未來趨勢，以及一切合作發展可能。

CTE中國玩具展&潮玩展為問童子提供了一個向行業展示品牌實力與創新產品的舞臺，有助于提升品牌知名度與美譽度。我們期待借助CTE中國玩具展&潮玩展與各方攜手共進，實現互利共贏，推動品牌與行業的共同發展。

中國玩協：近年來，潮玩市場可謂日新月異。您如何看待當下潮玩市場呈現出的新變化與新趨勢？這些變化又給問童子的毛絨品類發展帶來了哪些機遇和挑戰？

沈澤：我相信毛絨行業依舊是一片藍海，未來一定也有巨大的發展空間。然而，部分創業者在追求快速變現的過程中，心態浮躁，忽視了產品品質、供應鏈穩定性和市場規范性，導致行業內出現了產品質量參差不齊、供應鏈管理混亂以及市場競爭無序等現象，這不僅影響了消費者體驗，也對行業的可持續發展構成了潛在威脅。

我認為，要想突破當前行業所面臨的困境，實現長遠發展，行業內各品牌之間需加強交流與合作，通過分享經驗、整合資源、協同創新，毛絨行業才能在規范、健康、可持續的軌道上蓬勃發展，為消費者提供更優質的產品與服務，實現行業的良性循環與價值提升。

中國玩協：在毛絨品類競爭愈發激烈的情況下，問童子是如何思考并打造產品差異化的？有哪些獨特的設計理念或工藝創新可以分享？

沈澤：從對市場的洞察開始，前期通過集中的腦爆、共創，挖掘出消費者多樣化個性化的需求，再往下就離不開產品背后的三個體系：

1. 有一套產品體系邏輯。問童子大部分產品概念都是從那里產生，也就是說，問童子的那些創意不是抖機靈產生，而是在一個體系里孵化出來的。

2. 針對文化藝術與毛絨產品的融合，我們摒棄了單純依賴設計師個體審美與能力的模式，轉而通過一套標準化的整體流程進行評估與把控。

3. 在產品開發環節，問童子在版型設計、材料選擇、工藝應用等方面，均遵循一套獨特且高標準的流程規范。

以上三點，最終確保了我們能持續不斷地差異化產出。

品牌最核心的理念就是“源自中國，顛覆傳統”，在傳統文化的內核下，不斷去做創新，比如龍頭老大用毛絨的方式、頭大身小的設計去弱化傳統龍給人的威嚴感，做出了反差；在工藝上我們也會為了匹配不同系列產品的概念，做新的探索和嘗試。

中國玩協：問童子的主要消費人群具有怎樣的特征？您希望問童子在消費者心中是一個怎樣的品牌形象？

沈澤：年輕時尚、追求自我表達、文化自信！比起問童子能留下什么形象，我更希望大家可以看到正在被年輕人逐漸遺忘的中華傳統文化，我們想通過創新讓一些美好煥發新生，真正去實現文化的傳播和傳承。我們致力于將傳統文化與現代設計巧妙融合，讓每一件產品都成為文化傳播的載體。

中國玩協：從問童子的角度來看，目前潮玩消費者的消費習慣發生了哪些明顯的轉變？

沈澤：一說到潮玩，就繞不開“情緒價值”。情緒表達呈現豐富多樣性，過去大家喜歡那種標新立異、與眾不同、彰顯自我個性的情緒表達。近年來，我們觀察到一種微妙且顯著的轉變：消費者的情緒偏好逐漸向治愈、溫和、溫暖的方向傾斜，他們渴望從潮玩中獲取更多安全感與心理慰藉。這種變化不僅體現了消費者心理需求的演進，也對潮玩產品的設計與開發提出了新的方向和要求。

中國玩協：那么，對于消費者趨勢和消費習慣的洞察，問童子通常采用哪些方法？并取得了哪些成效？

沈澤：問童子在洞察消費者趨勢和消費習慣時，并非依賴于大規模的專業調研或時刻緊密跟蹤行業動態。我們更注重從產品設計、傳播策略、銷售模式等多個維度，站在用戶視角去思考問題，這樣我們才能夠精準把握消費者需求。

中國玩協：在過往的市場推廣和銷售過程中，問童子是通過哪些具體方式成功達到預期銷售額的？這些經驗對于即將到來的CTE中國玩具展&潮玩展，有哪些可以借鑒和延續的地方？

沈澤：在過往的市場推廣和銷售過程中，從產品到推廣的全鏈路均深度聚焦用戶溝通。我們精準洞察用戶喜好，依據其偏好的溝通方式與內容展開互動。在推廣策略層面，我們著重線上打造優質內容以擴大品牌聲量，線下則通過快閃店、主題展陳等互動體驗活動促進用戶深度參與，進而將線下體驗的熱度反哺至線上，構建起完整的營銷閉環。

這些經驗對于即將參與的CTE中國玩具展&潮玩展而言，我們將代入目標受眾視角，精準捕捉行業人士期望交流與互動的內容要點，據此精心打磨品牌內容呈現，以期在展會中達成更高效的溝通與更廣泛的影響力拓展。

在市場戰略規劃上，我們采取分階段推進的策略。現階段，我們將深耕國內市場，進一步鞏固品牌基礎，提升品牌在國內市場的知名度與影響力，積累豐富的市場經驗與用戶反饋，為后續的海外市場拓展奠定堅實基礎。