泡泡瑪特首席營銷官司德提到，中國品牌優勢凸顯，由于中國市場開放程度高且競爭充分，在此環境下成長起來的中國品牌具備了較強的韌性，因此，在海外市場憑借品牌、質量、設計等，有機會獲得市場份額。泡泡瑪特海外業務發展迅猛，今年一季度同比增長超 400%，二季度延續快速增長趨勢；泡泡瑪特海外市場拓展三步走及純本地化用人策略實現業務的穩步增長，先以日韓以及東南亞為主，再進軍北美市場，最后拓展歐洲市場，有序布局逐步打開海外市場。

星輝娛樂副總經理盧醉蘭分享到，無論環境怎樣，父母都會將一定比例收入投入到孩子身上，所以對未來還是比較看好。星輝玩具作為多年深耕海外市場的自主品牌，在客戶及供應鏈優勢上積累了品牌資源，而且通過集團資源不斷與海外熱門賽事合作，賦能星輝IP+車模這個具有競爭力的賽道。

與此同時，其他代表也分享比如東莞開展“莞企莞貨”發布會，邀請100多個國家華僑渠道商回國采購，幫助中小企業出海。不同類型的企業都在出海或規劃出海。

孩之寶授權總監錢靜提到，玩具授權潛力巨大，不過需要IP方賦能。孩之寶專門有負責洞察的部門，專門與調研公司合作，獲取各個地區的各種數據，用數據幫助被授權方了解相關情況精準定位；其次，創意賦能給予一定靈活性創造，同時介紹藝術家、插畫師給被授權方支持創新；再次，共同規劃市場推廣活動，今年六一兒童節期間，孩之寶和東方明珠合作，打造主題美陳，聯動被授權方現場進行展示和銷售。

奧飛娛樂集團副總裁兼玩具事業部總經理陳景青分享道，無論在供應鏈還是在產品端，中國在技術應用上有非常大的優勢。今年奧飛娛樂推出喜羊羊AI玩具，雖然是1.0版本的產品，各方面還需要提升，不過，國內很多銷售渠道反饋是不錯的，包括有些消費者也給了比較正面的評價和驚喜。今年天貓等各大平臺單獨設立AI品類，平臺重視代表可能會像幾年前的潮玩，形成一個新增長點有新突破。為此，奧飛組建了專門的團隊且由公司董事長親自抓。

東莞康達董事長溫國雄分享到東莞政府非常重視AI技術應用，也積極推動企業與AI公司合作，不過計劃應用都還在探索期，預計10月CTE中國玩具展里面會有不少。

江蘇安用董事長曹光明提到公司用AI技術實現產品創新，通過指令使產品自動旋轉并滑出到車門處，避免消費者彎腰或者減少誤操作，同時，用互動娛樂方式，解決孩子不愿意坐兒童安全座椅。

美泰中國區總經理IVAN分享，在這個數字科技高度發達的今天，有著真實的社交體驗就變得尤為的珍貴。讓品牌與消費者在線下真實面對面真正的得到更好的互動和保持跟消費者的鏈接，就像美泰與孩之寶、美泰與泡泡瑪特的合作，其實是來自消費者的聲音和撮合。洞察消費者所期望的東西，所以，從去年開始美泰不斷開展線下品牌活動，跟零售伙伴一起加強在線下的互動，比如說風火輪的車王爭霸賽，芭比的主題票選活動等。

孩思樂商業董事總經理仲梅分享到，面對內卷的國內市場，運營成本越來越高，獲客成本也越來越高，企業重要的是創造出差異化的價值。日本市場有很好的經驗可以借鑒，通過季節限定主題、IP限定主題等方式實現產品差異化，以及通過創造新的內容或跨界合作來吸引更多的消費者。用微創新給消費者驚喜、線下與消費者互動將成為未來的重點方向，用體驗模糊價格的敏感。

貝親集團副總裁賀來健提到，傳統的研究研發模式可能已經很難去捕捉現在的年輕家庭或者是媽媽們的真實需求，貝親建立父母實驗室（用戶實驗室）平臺，邀請用戶一起參與產品的測試與反饋，通過和用戶共創直接解決用戶潛在的問題或者是存在的精神需求，用戶共創來驅動產品的迭代和創新。

1.積極應對挑戰，探索多元化模式。面對國際形勢的不確定性，企業應積極采取措施，國內國際并行發展。同時，與政府、平臺緊密合作，爭取政策支持，緩解關稅壓力。中國玩協也將保持與美國玩具協會等各國玩具協會的溝通，持續關注和積極推動玩具和嬰童用品保持零關稅，以穩定出口市場。

2.加強內外銷市場創新與合作，提升產品差異化價值。在數字化時代，重視消費者調研和洞察，加強行業內外合作，如跨IP合作，避免價格內卷。通過微創新、個性化設計和技術賦能，提升產品和服務的差異化價值，滿足消費者多樣化需求。

3.深化消費體驗，挖掘市場潛力。通過提供優質的消費體驗，讓消費者在體驗中購買并重復購買產品。鑒于中國玩具市場仍有較大潛力，企業通過消費體驗活動挖掘消費者的需求或解決痛點，提升消費者體驗認知，進一步拓展消費市場。中國玩協也將不斷開展CKE品質育兒生活節、中國玩博會、IP創意品質生活節等消費活動，與品牌共同探索消費新需求，助力企業發展。

會后，與會代表參觀怡人展廳、工廠，以及魔數館。中國玩協副秘書長于福亮、羅麗萍出席會議。

文/編輯:中國玩協全媒體中心