云和縣人民政府副縣長謝熔輝向與會人員介紹了云和木玩的發展歷程和現狀。他指出，云和木玩現已成為全國66%、全球40%產品的供應地，并遠銷至82個國家和地區，被譽為“中國木制玩具城”及“中國木制玩具之鄉”。然而，面對全球經濟形勢的不確定性、原材料成本上升、國際市場激烈競爭以及貿易壁壘增多等挑戰，如何通過降低成本、提高效率、增強產品附加值及核心競爭力成為了企業亟待解決的問題。本次培訓是一場及時雨，旨在幫助企業找到突破困境的方法，期望參與此次培訓的企業家們能夠以開放的心態積極參與學習，并將所學知識應用于實際工作中，探索出提質增效的有效路徑，共同推動云和木玩產業邁向新的高度。

培訓會上，中國玩具和嬰童用品協會玩具項目負責人文曉琴做了《中國玩具和嬰童用品行業發展概況》主旨報告，概述了2024年中國玩具行業的出口表現及國內市場動態，并深入剖析了渠道銷售趨勢與消費者購買行為的變化。此外，她還詳細介紹了中國玩協通過資源整合、思維創新、渠道拓展、宣傳推廣等方式，為產區企業提供的重點支持服務，助力企業應對市場挑戰，把握發展機遇。

本次培訓特別邀請北清經管研究院管理實踐教授、極致利潤增長系統創始導師詹從淼為與會者講授《利潤增長TROA目標方案課》。課程圍繞“幫助企業多賺錢、少花錢、利潤翻倍”三大核心價值，從數據診斷→責任優化→行動閉環，提供“增收+降本=增利”的一體化解決方案，確保利潤提升可測量、可執行。以下為課程亮點內容：

1.砍掉“浪費的錢”——直接降低經營成本

課程通過責任主體模塊，剖析團隊責權利能匹配問題（如冗余崗位、低效流程），明確成本浪費的責任環節，并設計執行能力改善措施（如流程精簡、人效提升）。同時結合結果達成資源盤點，減少無效資源投入，從組織和資源層面壓縮成本。

2.找出“錢去哪兒了”——快速提升銷售收入

通過目標偏差診斷工具，深度分析企業/團隊經營數據，識別銷售目標與實際達成的關鍵差距（如客戶轉化率低、市場策略失效等），并聚焦結果達成路徑與關鍵事項（如優化業務策略、資源盤點），制定可落地的銷售增長行動計劃，直接推動收入提升。

3.鎖定“利潤增長點”——讓賺錢更輕松

以“為用而學”的實戰模式，將目標分解為可量化的行動路徑（如績效密碼、過程管控），通過對策行動模塊的預演與管控，同步優化收入增長與成本控制，實現利潤的可持續增長。

4.用好"增效工具"——讓管理更高效

課程提供經過實戰驗證的利潤增長工具包（包括目標偏差診斷表、資源效能評估模型等），通過標準化模板和操作指引，幫助企業快速定位經營瓶頸，將診斷結論轉化為具體行動，實現"學完即用、用完即效"的轉化閉環。

培訓結束后，參訓企業普遍反映，本次培訓的課程內容緊密結合實際，具有很強的操作性，能夠迅速應用于實際工作中。

浙江藍嶼嬰童用品總經理顏望斌

5月15日，中國玩協受邀參加云和木玩沙龍活動，本次沙龍以“在關稅重壓下，云和木玩如何拓展銷售渠道？”主題，與會人員就推動木玩產業創新提質、激活內需新動能、煥發行業新活力、海外業務轉型及增進行業核心競爭力等內容展開討論。

在國內市場開拓方面，企業聚焦幼教產品與教育信息化平臺雙重布局。部分企業計劃通過研發融合傳統文化的幼教課程、開發適配不同月齡兒童的個性化玩具，提升產品差異化競爭力。

在海外市場轉型方面，面對美國市場貿易壓力，企業加速“兩條腿走路”策略：一方面深耕東南亞、中東等新興市場，實現產品出海降本增效；另一方面探索電商轉型，如通過輕資產分銷、私域流量運營及海外倉合作，降低關稅敏感度。

中國玩協參會人員認真聆聽企業發言，針對企業面臨的國內外難題與挑戰，給出針對性建議，并向與會人員詳細講解了中國玩協針對產區企業推出的多項扶持計劃：

為助力企業開拓國際市場，中國玩協發起CSI認證供應商體系，面向全球買家進行差異化宣傳的專業貿易對接體系，通過定期觸達中國玩協所擁有的超過20萬海外買家資源，包括不同國家和地區的3000+ 品牌商、進口商、零售商大買家，能夠協助外銷企業精準鎖定目標客戶，幫助企業在同行中脫穎而出；通過中國玩協海外買家數據庫資源及線上線下對接活動，助力企業有效鞏固老客戶，高效開拓新客戶。

中國玩協攜手頭部達人，引領企業聚焦高端內銷市場，以應對市場流量下滑的挑戰。通過實施標簽化產品設計策略，如開發教育類和潮流收藏類產品，結合與行業頭部達人的合作，企業能夠更精準地滿足目標市場的特定需求，增強產品的吸引力和市場競爭力。

此前，美國以各種借口宣布對包括中國在內的所有貿易伙伴濫施關稅，嚴重侵犯中方企業正當權益，嚴重沖擊全球經濟秩序穩定。中國玩協與京東玩具和母嬰負責人于4 月11日下午召開視頻會議。會上，來自8 個產區政府、10個主要地方協會和部分會員單位的相關負責人共同商議，決定加入京東推出的2000億元出口轉內銷扶持計劃，助力外貿企業打開國內市場新局面，推動行業平穩發展。

由國家工業和信息化部消費品工業司指導、中國玩協主辦的“2025年玩具和嬰童用品行業升級和創新產品評選”活動即將開啟申報，此項活動已連續開展多年，引領行業創新發展方向，更成為行業保持高質量發展的有力支撐。