英國玩具零售商呈現三大轉型趨勢

12.25.2024, 10:38:56 AM

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市場風向標

據國際調研公司Circana™最新數據報告顯示，盡管今年經濟環境充滿不確定性，英國玩具銷售額在過去12個月里仍突破了10億英鎊大關，相較于2023年增長了5700萬英鎊。對于玩具制造商、零售商、投資者以及相關行業的從業者而言，機遇與挑戰并存。本文將通過盤點英國具有代表性的玩具零售企業，分析英國玩具零售渠道商的發展現狀，為中國玩具零售市場的發展帶來啟示。

六大類玩具零售商展現市場活力

作為英國玩具行業的權威機構，英國玩具和愛好協會（BTHA）每年舉辦的玩具零售商大獎旨在表彰在玩具零售領域表現卓越的企業，體現了英國玩具零售市場的繁榮與創新。這些被BTHA提名優秀企業在面對市場挑戰時展現出了強大的適應能力和創新精神，不僅體現了英國玩具市場的活力，也積極有效地推動了行業的發展。

三大趨勢轉變重塑英國玩具零售業

01、傳統零售商積極轉型尋求合作

隨著電商業務的蓬勃發展，英國亞馬遜正在逐步趕超傳統玩具零售商Argos。GlobalData的報告顯示，從2017年到2022年，電商銷售額將占據整體玩具行業零售額的絕大部分。亞馬遜通過Prime服務及豐富的產品種類，大大提高了用戶忠誠度。在2017年，就有超過一半的英國玩具和游戲購物者在亞馬遜平臺上進行購買。為了應對市場變化，Argos也在積極尋求合作與創新。通過與樂購合作，在后者旗下850家商店內開設特許銷售點，這一舉措大大增加了Argos的零售足跡，使其能夠更廣泛地觸達消費者。

02、個性化營銷策略助力銷售額提升

英國玩具零售商The Entertainer曾通過個性化郵件推送策略，促進電商網站銷售額提升。該公司利用SmartFocus系統識別消費者興趣，推送定制化的促銷信息，例如，個性化郵件可能推薦熱賣產品或相關的促銷活動。而SmartFocus系統能通過cookie或消費者郵件里點擊的鏈接，識別消費者感興趣的產品，并隨之改變The Entertainer電商網站的首頁banner，展示相關主題和產品。

03、專賣店與超市聯手實現雙贏

近年來，玩具專賣店和超市聯營店中店的合作模式在英國興起。這種模式的佼佼者是The Entertainer。它于2020年開始與英國超市連鎖ASDA合作，2023年下半年開始與國際超市連鎖樂購合作，并以此跨出英國國界。超市將場地完全外包給The Entertainer，選品、進貨、現場員工均由后者負責。超市方可利用玩具專賣店的專業優勢減輕了運營壓力，專賣店方可利用超市的店面和人流優勢拓展自身知名度和銷售，可謂雙贏。

結語

隨著消費者行為的不斷變化和電商的蓬勃發展，英國玩具零售市場將繼續迎來新的變革。一方面，個性化、情感化和互動化的玩具產品將更受消費者歡迎；另一方面，傳統零售商需不斷創新營銷策略，加強與電商平臺的合作，以應對市場競爭。此外，隨著Kidult（大童）及成年玩具愛好者的興起，玩具市場將進一步拓展其消費群體。玩具零售商需深入了解這一群體的需求，推出符合其偏好的產品，以滿足市場的多元化需求。

注：部分數據和素材來源于Toy World、亞馬遜、Circana™、GlobalData。

在現代社會快節奏、高強度的生活中，人們時常處于緊繃狀態，壓抑與焦慮成為情緒常態。為了尋求情緒上的宣泄出口，許多消費者寄托于治愈系解壓玩具，以此來獲得情感支持與心理慰藉。

英國玩具零售商呈現三大轉型趨勢

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