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近日，此前被爆出破產消息的西班牙玩具反斗城（Toys R Us Ibérica）有了新轉機。意大利Artsana集團旗下的PRG集團（Prenatal Retail Group）將接手，獲得玩具反斗城在西班牙和葡萄牙所有實體零售店以及線上零售渠道的獨家控制權。PRG集團有何來頭，能否帶領西班牙玩具反斗城東山再起？

 

 

01、PRG集團疫情之下逆勢擴張

年銷售額破10億歐元

 

PRG集團主要銷售玩具和各類嬰幼兒產品，業務分布在歐洲九個國家，包括意大利、西班牙、葡萄牙、法國等；擁有4個零售連鎖品牌，包括主營玩具的Toys Centre、King Jouet，以及主營母嬰用品的Prénatal和Bimbostore。

 

2017年，PRG集團被意大利Artsana集團收購。Artsana集團是一家專注于嬰幼兒和健康護理產品的跨國企業，旗下主要產品品牌包括：擁有豐富嬰童用品和玩具生產線的品牌Chicco智高、兒童安全座椅品牌Recaro、嬰兒護理枕品牌boppy等。

 

2021年，盡管面臨著疫情和供應鏈緊張的壓力，PRG集團仍然逆勢擴張，取得了不錯的業績，其全球門店數量同比增長17.3%，達到912家，營業面積近57萬平方米；凈銷售額達到10.55億歐元，同比增長19.2%。

 

02、PRG集團西葡市場經驗豐富

電商業務占比已達10%

 

PRG集團在玩具和母嬰產品零售業務上，經過多年發展積累了豐富的運營經驗。集團旗下四家零售連鎖品牌各具優勢，在歐洲包括西班牙玩具反斗城所在的西班牙和葡萄牙擁有較高的市場占有率。

 

Prénatal是集團中歷史最悠久、運營經驗最豐富的母嬰連鎖品牌。Prénatal成立于1947年，目前擁有294家門店，其中162家位于意大利。在伊比利亞半島的西班牙和葡萄牙，Prénatal也非常活躍，在西班牙有33家門店，在葡萄牙有9家門店。

 

 

Prénatal以經營各類孕嬰童服裝為主要業務，此外還涵蓋嬰幼兒玩具、嬰童用品等品類。其產品細分類別多樣，例如服裝產品由專業設計師根據孕婦和嬰童各階段需求量身打造，每個月齡段類目下都有10種左右的細分類別，能夠滿足家長和兒童各種使用場景所需。

 

 

產品零售之外，Prénatal的服務也較為精細化，會針對新手父母的產前需求，提供在線產前指導、新媽媽聚會、待產物品清單推薦、以及可享受更多優惠和個性化服務的VIP會員服務等。

 

PRG集團旗下另一家母嬰連鎖品牌Bimbostore誕生于2011年，擁有97家門店，專門銷售0-4歲嬰兒用品，目前主要在意大利經營，在當地以家庭友好型超市為特色，包括大型貨架、大眾化的商品結構及導購服務。

 

 

PRG集團的兩家玩具零售連鎖品牌Toys Centre和King Jouet，分別在意大利和法國市場擁有較高的占有率。

 

Toys Centre在意大利擁有128家門店，據NPD集團數據，Toys Centre在意大利的市場份額達29.1%，是歐洲唯一一家在全國市場占有率超過20%的玩具專業連鎖店。Toys Centre除了經營世界知名品牌的玩具產品外，還包括18個自有品牌的1500款玩具產品。Toys Centre也非常重視電商業務，開通了超過39歐元免費送貨服務，消費者還可在線預定商品并到指定門店取貨。

 

 

King Jouet在法國、瑞士、比利時共有門店252家，其中直營門店160家。King Jouet主要從事玩具和游戲產品的分銷，以多樣化的零售業態為特點，除了500平米以上的大型玩具店King Jouet外，旗下還有專門開在中小城市的連鎖店品牌King Jouet City以及位于城市中心的精品店品牌King Jouet Boutique。

 

 

盡管業務范圍已經涵蓋了玩具和嬰童用品市場的各個方面，但PRG集團并不滿足，仍然在積極進行多元化擴張。2021年，PRG零售集團與美國ThreeSixty公司達成協議，將擁有百年歷史的玩具店品牌Fao Schwarz引入意大利。首店位于米蘭Piazza Cordusio，面積超過600平方米，成為該品牌歐洲大陸的第一家旗艦店。

 

此外，針對新冠疫情的不利影響，PRG集團果斷地加快其所有品牌的數字化進程，其所有零售品牌均開通線上購物網站，并提供線上預定線下取貨的服務以及送貨上門服務，取得了不錯的成效。2020年，PRG集團在線銷售額達到7500萬歐元，同比增長了138%，加上多渠道/線上引流到線下的銷售額（omnichannel/web-to-store sales），總計達到9600萬歐元，相當于總營業額的10%。

 

2021年底，PRG零售集團與零售技術數字化解決方案供應商Aptos合作，引入數字化采購和訂購功能，以加快數據集中管理以及系列產品開發和采購活動的數字化，進而進一步提升企業運營的整體效率。

 

03、西班牙玩具反斗城幾經易主

本次收購有望助其重現活力

 

在美國和英國的玩具反斗城因財務困難導致關閉后，2018年，西班牙玩具反斗城被葡萄牙投資公司綠天鵝基金（Green Swan）收購，該基金在收購之初曾宣稱將在四年時間內向西班牙玩具反斗城投資8000萬歐元。

 

隨后，綠天鵝基金投入了1000萬歐元對西班牙玩具反斗城的后臺系統和線下運營進行數字化改造。但由于疫情的爆發，線下門店關停，而其線上業務無法彌補相關損失。此外，受到去年全球供應鏈不暢的影響，西班牙玩具反斗城在傳統的圣誕銷售旺季表現不佳，出現了庫存不足的問題。盡管綠天鵝基金聲稱西班牙玩具反斗城在2021年銷售額實現了增長達到1.16億歐元，但最終仍宣布將其出售。

 

對于命運多舛的西班牙玩具反斗城來說，接手的PRG零售集團與此前兩任資方最大的不同在于，其多年專注于玩具和嬰童用品銷售，擁有豐富的運營經驗、成熟的供應鏈體系以及最新的數字化運營系統，西班牙玩具玩具反斗城加入后能夠形成協同效應，重新煥發活力。

 

本次收購完成后，西班牙玩具反斗城能否以此為契機打個漂亮的“翻身仗”，讓我們拭目以待！

 

注：文中圖片來源于PRG零售集團官網及網絡相關報道

 

關于CTE中國玩具展

CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經發展成為國際化、專業化綜合商貿平臺。經過18年的飛速發展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協會認可參與，著力推廣產區品牌的商貿平臺，更是海內外買家的展會。

 

 

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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