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美國潮玩頭部公司Funko宣布收購電影衍生收藏品公司Mando，將其業務拓展至電影原聲唱片、拼圖、海報等產品類別。Funko以收購的方式擴大其潮流文化產品線，加快多元化發展步伐。在中國市場，其布局也在積極推進，亞洲首家旗艦店將于近期在深圳開業。

01、Mando致力于電影衍生品開發

為Funko開辟高端業務線

Mando是一家高端流行文化公司，創立于2001年。在被Funko收購前，Mando是美國知名影院連鎖公司Alamo Drafthouse Cinema的子公司，以限量版黑膠唱片和海報而聞名。Mando產品包括黑膠唱片、海報、電影原生唱片、玩具、服裝、書籍、游戲和其他收藏品，與知名藝術家合作、將藝術與音樂和電影相結合是其明顯優勢，其潮玩產品單價主要在100美元到300美元區間。

Mando銷售的潮玩產品

將Mando納入旗下，將使Funko的業務拓展至新的流行文化產品類別，包括音樂唱片、拼圖、海報等。Funko首席執行官Andrew Perlmutte表示：“Mondo忠實的粉絲群體和高端流行文化收藏品，使其成為Funko當前品牌組合的完美補充。通過利用我們的國際分銷和授權網絡，Funko處于加快Mondo品牌發展的有利地位。Mondo將作為組合中的獨特品牌進行運營，逐步融入品牌經營組合中，以提高效率。”

02、收購時尚服飾、桌游、數字平臺

Funko正在成為一家潮流文化公司

Funko旗下最受歡迎的產品是POP系列搪膠玩偶，以其款式眾多的IP聯名設計著稱，其合作IP超過1000個，與迪士尼、環球、華納、Netflix等頭部IP公司有深入合作，推出超過20,000種IP玩偶。在美國，幾乎所有電影明星和名人都希望有一個自己專屬的Funko玩偶。2021年，Funko營業收入達到10.29億美元。

在潮玩業務穩步發展的基礎上，Funko近年來通過收購不斷擴大自己的商業版圖。2017年收購時尚配飾品牌Loungefly，將業務拓展至潮流生活衍生品領域。Funko在Loungefly產品品類中增加了服裝條線，并使其銷售額從2017年的2000萬美元增長到去年的1.4億美元。

今年一季度，Loungefly營業收入同比增長103.5%至5010萬美元，成為Funko除POP玩偶系列外第二大業務。

Loungefly部分商品

Funko還將其業務范圍擴展至游戲領域，于2019年收購桌游設計工作室Forrest-Pruzan Creative，成立Funko Games品牌。2021全年，Funko Games發布了超過40款游戲。今年一季度，Funko玩具及游戲品牌和數字品牌整體同比增長140%至1860萬美元。

Funko Games推出的推理游戲，靈感來自阿爾弗雷德·希區柯克的《后窗》。在游戲中，一名玩家扮演希區柯克的角色，試圖將線索傳達給其他玩家，以幫助他們確定是否犯罪，受到桌游玩家的喜愛。

此外，Funko抓住數字藏品流行熱潮，涉足NFT領域。2021年4月，Funko宣布收購NFT平臺TokenHead背后的開發商TokenWave的多數股權，該平臺可讓用戶查看自己持有的NFT藏品，其展示量超過1000萬，每日訪問量超過10萬。

2021年第四季度，Funko與TokenWave合作推出數字平臺 Droppp.io，發售了星際迷航、變形金剛等IP的聯名NFT藏品。

盡管Funko尚未披露過收購TokenWave的金額和NFT的銷量，但在財報中強調NFT將是其業務發展的重點之一。

03、整合渠道資源，Funko加快中國市場布局

在通過收購進行業務多元化發展的同時，Funko也在渠道端發力，進行分銷資源的整合和渠道拓展，在中國市場也明顯加快了布局。

今年3月，Funko與美國馬歇爾零售集團(Marshall Retail Group)和西雅圖流行文化博物館（MoPOP）合作推出名為sodoPOP的新門店。新店位于西雅圖塔科馬國際機場，售賣Funko標志性的玩具、收藏品和時尚配飾，包括Pop!玩偶、Paka Paka、Loungefly系列，以及西雅圖主題紀念品等。

今年4月，Funko將其在美國市場的主要分銷公司搬遷到亞利桑那州的Buckeye，并把華盛頓的幾個配送中心合并至此，以鞏固分銷服務，滿足客戶群體不斷增長的需求。

在中國市場，Funko通過總代理影舟子（東莞）貿易有限公司進行渠道的拓展和深耕，一方面與各大潮玩集合店、零售店合作；另一方面也在布局品牌旗艦店，亞洲首家旗艦店即將在深圳開業，面積預計超過1000平米，這也將是Funko繼美國總部和好萊塢之后的全球第三家官方旗艦店。

在線上渠道，Funko近期與奧飛娛樂達成合作，開通PopAsia天貓旗艦店，由奧飛娛樂代理銷售Funko旗下漫威系列、哈利波特系列、NBA系列、三國系列等潮玩產品。目前，三國人物系列在該旗艦店銷量排名較高。

結語：

作為美國潮流和收藏玩具的頭部公司，Funko在原有潮玩業務基礎上，抓住年輕群體對潮流文化的追求和興趣，不斷進行業務外延拓展，形成多元化業務發展格局，助力業績增長。其在中國市場的積極布局也初露鋒芒，下一步動作值得期待。

注：文中圖片來源于各品牌官網

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CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經發展成為國際化、專業化綜合商貿平臺。經過18年的飛速發展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協會認可參與，著力推廣產區品牌的商貿平臺，更是海內外買家的展會。

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