3月28日，泡泡瑪特公布了截至2021年12月31日的年度業績。報告期內，泡泡瑪特總收入達到44.9億元人民幣，同比增長78.7%，調整后凈利潤10.02億元，同比增長69.6%。IP和品類創新都取得了積極成效，在構成其競爭優勢的品牌產品中，有七大IP收入過億元，高端產品線年收入達1.78億元。

 

 

IP運營：

自有IP收入占比超50%，新IP增長勢頭強勁

 

泡泡瑪特的品牌產品主要來自于自有IP、獨家IP和非獨家IP。2021年，品牌產品收入39.78億元，同比增長86.2%，占總收入的比例88.6%，其中，有7個IP收入過億元。

 

 

泡泡瑪特自有IP主要包括Molly、SKULLPANDA、Dimoo、Bunny等。2021年，自有IP收入25.87億元，同比增長164%，自有IP收入占比從2020年的39%增加到2021年的57.6%，收入貢獻大幅增加。

 

2021年是Molly推出的15周年，到目前仍深受粉絲喜愛，全年實現收入7.05億元，同比增長97.6%。SKULLPANDA實現收入5.95億元，同比增長達1423.8%；Dimoo實現收入5.67億元，同比增長79.8%。

 

泡泡瑪特內部設計師團隊PDC（Pop Design Center）推出的IP 小甜豆、HIRONO小野，因其獨特的設計風格受到粉絲的喜愛，也實現了不錯的收益。小甜豆2021年實現收入1.62億元，同比增長458.1%；HIRONO小野于2021年10月份上市，報告期內實現收入5220萬元。

 

除了自有IP的穩健表現，泡泡瑪特的獨家IP收入7.7億元，同比增長8.2%，主要來自于The Monsters的收入貢獻；非獨家IP收入6.2億元，同比增長39.6%，主要由于新系列產品的發售及新IP的增加。

 

 

產品創新：

高端產品線年收入1.78億，試水藝術衍生品

 

泡泡瑪特2021年在產品創新方面頗有建樹。高端潮玩產品線“MEGA珍藏系列”一經推出即大受歡迎，全年實現收入人民幣1.78億元。2021年6月發售MEGA珍藏系列SPACE MOLLY × 海綿寶寶聯名款后，共發售了9款1000%的SPACE MOLLY珍藏系列產品，吸引了共計超過870萬人次參與抽簽。

 

 

為了更好地傳播潮流藝術文化，泡泡瑪特在2021年成立了藝術推廣機構inner flow。該機構旨在與全球畫廊、藝術家聯合打造高端藝術衍生品，開發版畫、雕塑、潮流玩具、生活家居等收藏類藝術衍生品，為年輕人提供更豐富、更具潮流屬性的藝術品。

 

2021年11月，inner flow首次亮相展出了LANG、沒影、殷越、馬軻、曾健勇、孫一鈿和Ashley Wood等旗下藝術家的畫作及雕塑。目前，inner flow已經開放藝術衍生品的購買渠道，包括泡泡瑪特自有的線上線下渠道、格調比較高的畫廊藝術機構和衍生品商店、以及一些海外渠道。

 

 

渠道拓展：

線上線下穩步擴張，海外收入規模過億

 

2021年，泡泡瑪特各渠道從數量到收入都保持了較高的增長速度，在線上、線下、會員運營、海外擴張等方面均表現優秀。

 

 

1、線下渠道：凈增門店108家、機器人商店519臺

 

2021年泡泡瑪特凈增零售店108家，截至2021年12月31日合計零售店295家，實現銷售收入16.73億元，同比增長67%。其中，一線城市共有113家，收入7.98億元；新一線城市84家，收入4.8億元；其他城市98家，收入3.96億元。

 

 

機器人商店方面，泡泡瑪特2021年凈增519臺，截至2021年12月31日共計1870臺，銷售收入達到4.7億元，同比增長42.9%。其中，一線城市553家機器人商店的收入為1.46億元；新一線594家機器人商店的收入為1.53億元；其他城市723家機器人店的收入為1.71億元。

 

 

泡泡瑪特2021年海外市場增長速度更為明顯，實現收入超過1.37億元，同比增長85.2%。截至2021年底，泡泡瑪特擁有7家海外門店，已進駐全球22個國家和地區，包括日本、韓國、美國、新加坡等。通過在全球開設線下門店、快閃店，運營跨境電商及社交媒體平臺，泡泡瑪特不斷擴大在全球的品牌影響力。

 

2、線上渠道：會員貢獻銷售額占比92.2%，京東旗艦店增長296%

 

泡泡瑪特線上收入來自抽盒機小程序、天貓旗艦店、京東旗艦店及其他線上渠道，2021年，共實現線上收入18.79億元，同比增長97.4%。

 

其中，抽盒機收入人民幣8.98億元，同比增長92.6%；天貓旗艦店收入5.99億元，同比增長47.5%，連續三年取得天貓雙11大玩具類目的銷售額第一名；京東旗艦店收入1.43億元，同比增長296%。

 

 

線上渠道的增長主要源于品牌影響力、會員人數的增加，以及2021年泡泡瑪特抽盒機、京東旗艦店的銷售增長和新渠道的拓展。

 

其中，在會員人數的增加上，截至12月31日，泡泡瑪特累計注冊會員總數從2020年末的740萬人，增至1958萬人，新增注冊會員1218萬人，2021年會員貢獻銷售額占比92.2%，會員復購率為56.5%，成為促進業績提升的有效助力。

 

未來展望：

拓寬品類、加深會員運營、海外業務本地化

 

在2021年度業績良好表現的基礎上，泡泡瑪特將推出更多頭部系列產品，對IP進行持續運營，加深粉絲與IP之間的情感連接，以及推出更多潮玩品類，進一步發掘MEGA、衍生品、BJD等品類的開發及完善相關工藝及生產發售流程。

 

渠道方面，泡泡瑪特將加深會員拓展和會員運營能力，推動創新零售數字化運作，以更多樣化的方式觸達和維護用戶，提供定制化的更好的服務。

 

在海外市場，泡泡瑪特認為實現當地業務當地語系化是海外業務的核心，在加強重點消費者的消費體驗和互動的同時，與更多當地的合作伙伴和藝術家，探索出更多符合當地市場的業務模式、IP和商品品類，從而提高在海外國家、地區的品牌知名度和潮玩市場份額。

 

2021年，泡泡瑪特還圍繞IP上下游進行了多項投資，涉及動漫、潮牌、漢服等領域，并公布了首個線下樂園的發展規劃。泡泡瑪特正構建以IP為核心，涵蓋IP孵化、運營、產品開發、樂園經營等多種模式，推進更全面健康的潮玩商業布局。

 

注：文中圖片源自泡泡瑪特2021年年度業績公告、品牌官網

 

關于CTE中國玩具展

CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經發展成為國際化、專業化綜合商貿平臺。經過18年的飛速發展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協會認可參與，著力推廣產區品牌的商貿平臺，更是海內外買家的展會。

 

 

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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