奧飛娛樂日前宣布成立潮玩事業(yè)部，并按照一級(jí)組織架構(gòu)模式對(duì)其進(jìn)行管理運(yùn)作。奧飛娛樂提升潮玩業(yè)務(wù)戰(zhàn)略地位之后將有哪些新動(dòng)作？為此，中國(guó)玩協(xié)全媒體編輯專訪了奧飛娛樂潮玩事業(yè)部副總經(jīng)理鄭麗妍女士，請(qǐng)她分享了運(yùn)營(yíng)策略及規(guī)劃。

 

奧飛娛樂潮玩事業(yè)部副總經(jīng)理鄭麗妍女士

 

一、產(chǎn)品開發(fā)：借助供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，聚焦年輕人賽道

鄭總介紹，奧飛娛樂借助過往28年IP衍生品的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，2020年下半年開始布局潮玩業(yè)務(wù)，8月首次推出網(wǎng)易正版授權(quán)“陰陽師”IP疊疊樂盲盒系列、Q版盲盒系列產(chǎn)品，在兩個(gè)月內(nèi)的銷量就突破了百萬只，節(jié)奏銷量從破百萬只到200萬只也僅用了一個(gè)月時(shí)間。這一方面得益于奧飛娛樂在產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈等方面的優(yōu)勢(shì)，另一方面還在于所選擇合作的IP迎合了年輕人的興趣愛好。

 

針對(duì)K12+：選擇年輕人所喜好的優(yōu)質(zhì)游戲及動(dòng)漫IP

鄭總介紹：“奧飛娛樂潮玩業(yè)務(wù)的核心是環(huán)繞年輕人進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，在潮玩IP的選擇上，我們會(huì)更加傾向于選擇年輕群體所喜好的頭部?jī)?yōu)質(zhì)游戲IP以及動(dòng)漫IP進(jìn)行IP矩陣的布局。現(xiàn)階段最受歡迎的還是陰陽師系列盲盒，9月份我們已推出第四彈，累計(jì)開發(fā)角色已超過30個(gè)。”

 

陰陽師盲盒系列第四彈

 

鄭總表示，除了基礎(chǔ)的角色形象盲盒，可玩性也是奧飛娛樂一直在研究的課題。例如，嘗試推出帶有更多玩法、趣味性更強(qiáng)的產(chǎn)品，如疊疊樂系列、套娃不倒翁系列等。

 

陰陽師式神套娃不倒翁系列

 

針對(duì)K12：以自有IP為主，拓展兒童潮玩賽道

與其他潮玩企業(yè)不同的是，奧飛娛樂旗下已經(jīng)擁有成熟的頭部IP，因此其潮玩業(yè)務(wù)不僅針對(duì)Z世代年輕群體，也結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，面向兒童進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。

鄭總表示：“以潮玩中最具代表性的盲盒來說，它只是一種營(yíng)銷的方式，拆盒未知的驚喜，不僅是年輕人的快樂也是兒童的快樂。實(shí)際上，在奧飛娛樂正式進(jìn)入潮玩賽道更早之前，我們就推出過悠悠球盲盒、超級(jí)飛俠盲盒等產(chǎn)品，其中有一款超級(jí)飛俠的眨眼公仔盲盒也是百萬量級(jí)的單品。”

今年，奧飛娛樂又推出了“超級(jí)飛俠去哪兒”世界名勝系列、巴啦啦小魔仙魔法小店口袋小世界兒童過家家系列、巴啦啦變裝人偶系列等多款面向兒童的產(chǎn)品，極大地豐富了產(chǎn)品線。

 

巴啦啦小魔仙魔法小店

口袋小世界兒童過家家系列

 

二、渠道拓展：重點(diǎn)關(guān)注年輕群體社交及消費(fèi)場(chǎng)景

在潮玩渠道的拓展上，奧飛娛樂從年輕人的視角出發(fā)，重點(diǎn)選擇年輕群體頻繁光顧和聚集的線上、線下平臺(tái)和場(chǎng)所。

 

線上：選擇年輕人“扎堆兒”的B站進(jìn)行新品首發(fā)

鄭總介紹，奧飛娛樂陰陽師系列盲盒推出后，在B站通過“魔力賞”方式首發(fā)預(yù)售，期間公司被多次追加訂單，在半個(gè)月的時(shí)間內(nèi)銷售量突破10萬只。

之所以選擇在B站進(jìn)行新品首發(fā)，鄭總解釋說：“B站作為當(dāng)下二次元文化最為濃厚的社區(qū)之一，月活人數(shù)超過2億，其用戶中年輕群體占了較大比重，和潮流玩具的目標(biāo)客戶群體具有重合性。此外，會(huì)員購(gòu)平臺(tái)是B站建立的基于ACG內(nèi)容衍生品的電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了站內(nèi)的流量轉(zhuǎn)換，有利于游戲動(dòng)漫IP周邊的推廣和銷售。因此，我們嘗試通過B站進(jìn)行新品首發(fā)預(yù)售，取得了不錯(cuò)的效果。”

 

B站會(huì)員購(gòu)頁面

 

線下：在傳統(tǒng)潮玩渠道基礎(chǔ)上，布局連鎖便利店渠道

鄭總介紹，奧飛娛樂的線下渠道體系主要包括大型連鎖潮玩渠道，如名創(chuàng)優(yōu)品、伶俐、KK集團(tuán)、三福等，以及全家等便利店連鎖系統(tǒng)等，全國(guó)鋪貨覆蓋門店數(shù)量超過1萬家。

對(duì)于進(jìn)駐便利店連鎖系統(tǒng)的初衷，鄭總表示：“渠道鏈接了產(chǎn)品與消費(fèi)者。不管是傳統(tǒng)玩具，還是潮玩產(chǎn)品，都離不開‘人貨場(chǎng)’的邏輯。便利店是年輕人頻繁消費(fèi)的場(chǎng)所，而潮玩產(chǎn)品是年輕人所喜歡的產(chǎn)品，這是非常匹配的。事實(shí)上，便利店系統(tǒng)銷售的數(shù)據(jù)也非常喜人，所以我們跟全家等便利店都一直保持著非常好的合作關(guān)系。”

 

三、未來布局：建立IP矩陣、擴(kuò)展產(chǎn)品品類、渠道多方發(fā)力

對(duì)于潮玩業(yè)務(wù)規(guī)劃，鄭總表示，奧飛娛樂再次提高潮玩業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位，成立潮玩事業(yè)部進(jìn)行獨(dú)立管理運(yùn)作，并繼續(xù)給予資源扶持，目前潮玩團(tuán)隊(duì)人數(shù)已有近60人，已覆蓋從研發(fā)設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈生產(chǎn)管理到渠道銷售、用戶運(yùn)營(yíng)等相關(guān)環(huán)節(jié)。公司將在IP矩陣建設(shè)、品牌建設(shè)、產(chǎn)品多樣化開發(fā)及渠道布局等方面進(jìn)行發(fā)力，進(jìn)一步深化潮玩市場(chǎng)的布局和拓展。

IP矩陣建設(shè)方面，奧飛娛樂積極拓展合作IP資源，與“第五人格”“時(shí)空中的繪旅人”等網(wǎng)易系IP、“一人之下”“斗羅大陸4”“狐妖小紅娘”“盜墓筆記秦嶺神樹”等騰訊系IP、“天官賜福”“請(qǐng)吃紅小豆”等B站系IP達(dá)成授權(quán)合作關(guān)系，充分保障后續(xù)儲(chǔ)備項(xiàng)目。鄭總表示，通過逐步建立潮玩品類IP矩陣，將有利于加強(qiáng)奧飛娛樂在游戲、動(dòng)漫類頭部IP等細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。

品牌建設(shè)方面，奧飛娛樂專門推出潮玩品牌“玩點(diǎn)無限”，在潮玩盲盒、手辦模型、精品周邊等品類上，除了與網(wǎng)易游戲、騰訊動(dòng)漫、嗶哩嗶哩等大廠深度合作，推出IP系列產(chǎn)品外，還攜手SankToys、星際熊等知名設(shè)計(jì)品牌推出潮玩產(chǎn)品。

 

奧飛娛樂旗下潮玩品牌“玩點(diǎn)無限”

 

產(chǎn)品開發(fā)方面，將以“提升潮玩的可玩性”為目的投入研發(fā)。鄭總表示：“盲盒并不等同于潮玩，奧飛的潮玩品牌玩點(diǎn)無限，‘玩’是無止境的，如果說潮玩要更好玩，那么也許它應(yīng)當(dāng)是多變的、可動(dòng)的、更有趣的，帶有這些特點(diǎn)的品類我們都會(huì)重點(diǎn)投入研發(fā)，后續(xù)，我們也會(huì)推出更多的可動(dòng)系列產(chǎn)品。”

下半年，奧飛娛樂計(jì)劃配合《超級(jí)飛俠》第10季的播片推出超級(jí)飛俠去哪兒盲盒、超級(jí)寵物新角色、多利聲光扭蛋車等一系列新款產(chǎn)品；“維思積木”推出天宮空間站等航天文創(chuàng)積木套裝系列新品；潮玩產(chǎn)品計(jì)劃推出陰陽師Q版盲盒第四彈、第五彈以及場(chǎng)景盲盒等系列、鎧甲勇士刑天X熊本熊系列盲盒、藏克Sank以及OTAKID系列盲盒等更多新款產(chǎn)品，并加快開展“第五人格”“一人之下”“狐妖小紅娘”“天官賜福”等新簽署IP的產(chǎn)品研發(fā)工作。

 

陰陽師式神場(chǎng)景盲盒第一彈

 

渠道布局方面，鄭總表示：“公司此前主要側(cè)重于B端渠道，接下來公司將發(fā)力C端，線上渠道將打造“玩點(diǎn)無限”品牌，通過微信公眾號(hào)、微博、小紅書等內(nèi)容營(yíng)銷方式加強(qiáng)全鏈路用戶運(yùn)營(yíng)，并嘗試抖音、淘寶等電商模式，線下渠道將嘗試鋪設(shè)自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)。”

結(jié)語：

奧飛娛樂布局潮玩業(yè)務(wù)一年多以來，各方面均取得了不俗成績(jī)，有效地助推了整體業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。2022年2月23日-25日，奧飛將攜最新潮玩產(chǎn)品亮相在上海新國(guó)際博覽中心舉辦的第20屆CTE中國(guó)玩具展（展位號(hào)：W5D45）。想要深入溝通合作商機(jī)，趕快掃描以下二維碼進(jìn)行參觀預(yù)登記吧！

注：文中圖片均由品牌方提供

 

關(guān)于CTE中國(guó)玩具展

CTE中國(guó)玩具展始辦于2002年，由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)主辦，與CPE中國(guó)幼教展、CKE中國(guó)嬰童展、CLE中國(guó)授權(quán)展四展同臺(tái)，每年10月在上海舉辦，已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)際化、專業(yè)化綜合商貿(mào)平臺(tái)。經(jīng)過18年的飛速發(fā)展，CTE中國(guó)玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會(huì)，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應(yīng)、福建晉江等各個(gè)地方協(xié)會(huì)認(rèn)可參與，著力推廣產(chǎn)區(qū)品牌的商貿(mào)平臺(tái)，更是海內(nèi)外買家的展會(huì)。

 

 

關(guān)于中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)

協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國(guó)唯一的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國(guó)政府指定的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)在國(guó)際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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掃描二維碼關(guān)注【中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)】訂閱號(hào)了解更多行業(yè)資訊。CTE中國(guó)玩具展2022年2月23-25日上海開幕。