拼圖作為一種智力游戲，其產(chǎn)品種類多樣，備受廣大消費(fèi)者喜愛，尤其是在疫情期間，更是成了父母為孩子宅在家中的“哄娃”神器之一。魔鏡市場(chǎng)情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020年拼圖/拼板類淘寶+天貓線上交易額達(dá)12.8億元，同比增長(zhǎng)35.3%，2019年（線上10.21億元）同比2018年增長(zhǎng)30.7%。同時(shí)，2020年Q1,我國(guó)拼圖銷售額迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，成為玩具行業(yè)品類規(guī)模及增速第一，同比增長(zhǎng)56.46%。

       拼圖市場(chǎng)在快速爆發(fā)的同時(shí)，哪些品牌在脫穎而出？熱銷的拼圖類品牌又有哪些特點(diǎn)？玩具前沿根據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)數(shù)據(jù)整理拼圖/拼板類品牌TOP10，供玩具商家及從業(yè)者學(xué)習(xí)借鑒。以下為拼圖/拼板類TOP10品牌：

       拼圖行業(yè)爆發(fā)增長(zhǎng) 頭部品牌初具雛形

       從上面的榜單中可以看到，TOI圖益排名第一，MiDeer彌鹿排名第二，PIECECOOL/拼酷排名第四，從市場(chǎng)份額占比上，TOI與MiDeer彌鹿這兩家不分伯仲。從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，我們拼圖行業(yè)頭部品牌尚處在初具雛形時(shí)期，但TOI圖益、MiDeer彌鹿、PIECECOOL/拼酷等品牌通過(guò)原創(chuàng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、制作成本等優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)份額開始不斷上升。

       TOI圖益成立于2015年，近年來(lái)在快速發(fā)展，2020年天貓618購(gòu)物節(jié)，TOI圖益還拿下了教育拼圖、數(shù)獨(dú)桌游品牌榜的銷量第一。其中，TOI圖益天貓旗艦店鋪粉絲約101萬(wàn)，備受用戶關(guān)注，在產(chǎn)品打造上，TOI圖益開發(fā)了進(jìn)階拼圖，設(shè)置不同的階段，不同的難度等級(jí)，滿足各個(gè)階段孩子的拼玩需求，這一產(chǎn)品同時(shí)也是銷量最好的明星產(chǎn)品。在顏值方面，TOI圖益與知名插畫師、藝術(shù)家聯(lián)名，同時(shí)還緊跟國(guó)潮，將紙鳶、舞獅、中國(guó)龍、24節(jié)氣等文化元素融入拼圖設(shè)計(jì)中。當(dāng)然渠道策略必不可少，TOI圖益除了發(fā)力線上京東、淘寶、天貓平臺(tái)，線下還入駐200多家精品書店、生活館。

       排名第二的國(guó)內(nèi)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌彌鹿在玩具市場(chǎng)同樣也受矚目，目前天貓旗艦店鋪粉絲約121萬(wàn)，高于圖益一些。尤其是在2020年天貓“雙11”玩具/童車/益智/積木/模型品牌 top20最終榜單中，在11.11當(dāng)天品牌交易額競(jìng)爭(zhēng)中，MiDeer彌鹿最終空降榜單第17名，可謂是一匹脫穎而出的黑馬。在產(chǎn)品打造上，與TOI圖益一樣，彌鹿最明星的拼圖產(chǎn)品也是低幼系列進(jìn)階兒童拼圖，但彌鹿拼圖種類會(huì)更多達(dá)到上萬(wàn)件，年齡跨度更細(xì)膩。

       PIECECOOL/拼酷針對(duì)用戶更偏向成人，在拼裝圖形多以立體拼圖、球形拼圖所展現(xiàn)國(guó)風(fēng)系列，建筑系列或其他IP系列。在定價(jià)上，低幼品牌TOI圖益均價(jià)介于80元，彌鹿均價(jià)介于70元，而偏成人的PIECECOOL/拼酷則高于兩者介于150元。

       在拼圖行業(yè)，初具市場(chǎng)規(guī)模的這三個(gè)品牌，憑借品質(zhì)獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，俘獲用戶口碑，用顏值吸引新客，品質(zhì)、高性價(jià)比粘住新客、老客快速下單。

       拼圖行業(yè)面臨發(fā)展困境

       從行業(yè)角度來(lái)看，目前，我國(guó)拼圖行業(yè)發(fā)展呈良好態(tài)勢(shì)，得益于早教益需求上升，觀研天下數(shù)據(jù)顯示，目前，在我國(guó)拼圖行業(yè)中，兒童拼圖的規(guī)模占比最大，高達(dá)90%；另外，有85.13%的消費(fèi)者購(gòu)買拼圖的動(dòng)機(jī)為早教益智。

       有益則有弊，目前拼圖行業(yè)也面臨著長(zhǎng)足發(fā)展的兩個(gè)痛點(diǎn)，一個(gè)是低復(fù)購(gòu)率，另一個(gè)則是高同質(zhì)化；消費(fèi)者購(gòu)買拼圖的動(dòng)機(jī)基于早期的益智教育的需求，但孩子早期培養(yǎng)年齡時(shí)間短暫，隨著孩子的年齡增長(zhǎng)，拼圖則不再是家長(zhǎng)為孩子益智開發(fā)的首選產(chǎn)品。在拼圖市場(chǎng)中，消費(fèi)者所熟知的兒童拼圖品牌少之又少，但市面上的兒童拼圖產(chǎn)品種類繁多，同質(zhì)化現(xiàn)象也十分明顯。

       從售價(jià)上，2020魔鏡市場(chǎng)情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，淘寶+天貓平臺(tái)上熱銷量最大的價(jià)格范圍是0~35元，其次是35~70元，所以拼圖品類的主力價(jià)格帶是在70元以下。所以，為爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)份額，不少商家面臨著不可避免低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

       對(duì)于未來(lái)長(zhǎng)效發(fā)展，以TOI圖益為例，由于泡泡瑪特的成功讓不少商家都意識(shí)到成人對(duì)玩具的潛在需求，并表示要拓展成人消費(fèi)群體及多元化消費(fèi)場(chǎng)景，比如與上海美術(shù)制片廠聯(lián)名，推出大鬧天宮、哪吒鬧海、黑貓警長(zhǎng)等經(jīng)典動(dòng)畫系列拼圖。從行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，除了一些頭部品牌具有原創(chuàng)優(yōu)勢(shì)，而那些并不具備原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力的品牌，一些會(huì)復(fù)制市場(chǎng)中的爆款產(chǎn)品，或者與IP合作，來(lái)豐富拼圖的風(fēng)格類型，滿足消費(fèi)者的多樣化需求。

       關(guān)于CTE中國(guó)玩具展

       CTE中國(guó)玩具展始辦于2002年，由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)主辦，與CPE中國(guó)幼教展、CKE中國(guó)嬰童展、CLE中國(guó)授權(quán)展四展同臺(tái)，每年10月在上海舉辦，已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)際化、專業(yè)化綜合商貿(mào)平臺(tái)。經(jīng)過(guò)18年的飛速發(fā)展，CTE中國(guó)玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會(huì)，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應(yīng)、福建晉江等各個(gè)地方協(xié)會(huì)認(rèn)可參與，著力推廣產(chǎn)區(qū)品牌的商貿(mào)平臺(tái)，更是海內(nèi)外買家的展會(huì)。

       協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國(guó)唯一的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國(guó)政府指定的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)在國(guó)際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

       中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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       以上報(bào)道來(lái)源：玩具前沿，掃描二維碼關(guān)注【中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)】訂閱號(hào)了解更多行業(yè)資訊。CTE中國(guó)玩具展2021年10月19-21日上海開幕。