加拿大玩具公司Spin Master公布了第三季度業績，隨著玩具行業進入重要的假日銷售旺季，Spin Master的產品銷售總額同比增長0.7%，收入同比增長4.3%，達5.716億美元。其中，男孩及拼插積木品類取得較大增長，增幅為27.5%；互動、游戲、拼圖桌游、毛絨等品類增長了13.2%；戶外產品在Spin Master的產品組合中只占很小的比例，但在第三季度增長了92.2%。另外，Spin Master在報告中公布公司在數字和娛樂等其他業務領域的擴張已初見成效，其他收入增長了80.9%，主要來自Toca Life World平臺提供的數字游戲收入。

 

 

       2020年只剩下不到兩個月的時間了，隨著假日消費旺季的到來，各大玩具公司也進入了全年業績的沖刺階段，Spin Master在第四季度乃至2021年有哪些舉措來進一步提振業績增長？

 

       1、多元化的IP運營策略DC授權玩具提振男孩及拼插積木品類銷售27.5%

       財報中提到，Spin Master公司從美泰手中奪得DC漫畫授權后，今年年初推出首批IP授權玩具，該系列玩具在第三季度仍有良好的銷售表現，帶動了男孩及拼插積木類玩具的增長。除了積極采購頭部IP外，Spin Master實行多元化的IP運營策略：不僅深入打造自有IP、還積極拓展體育IP、游戲IP、娛樂IP等多品類IP的合作，全方位發力，通過IP帶動玩具的推新、銷售。

 

       01、深化自有IP的運營

       汪汪隊立大功（PAW Patrol）作為Spin Master公司旗下風靡全球的兒童冒險IP，該系列不僅在美國學齡前動畫片中收視率排名第一，而且在全球11個國家中擁有超過2000萬觀眾，具有強大的市場影響力。Spin Master今年將其搬上了大銀幕，推出劇場版電影。

       11月13日，《汪汪隊立大功之超能救援》在全國上映，上映四天，票房3837萬元，成為當周票房冠軍；而在歐美市場，大電影《PAW PATROL: THE MOVIE》將于2021年8月20日上映。預計隨著影片的熱映，將帶動相關IP授權玩具的熱銷。

 

 

       此外，Spin Master在Netflix上推出原創學前動畫片《Mighty Express》，該片講述了一群小火車和它們的人類小伙伴一起冒險，完成各種任務的故事。Spin Master將于明年推出該動畫的系列玩具。

 

 

       02、擴大體育娛樂IP的合作范圍

       今年，Spin Master擴大了與Feld Entertainment公司授權合作范圍，拿下了該公司旗下另一個熱門體育娛樂IP ：越野摩托車大賽Supercross。

 

 

       據Spin Master營銷副總裁兼全球業務部門主管Boys Adam Hyman介紹，與Supercross達成的這項新協議符合Spin Master的長期發展戰略，包括擴大全球銷售量以及通過贏得新IP來創新產品組合，擴展了Spin Master在車輛類別的產品種類。該公司將于明年春季推出相關系列玩具，包括1:24壓鑄摩托車及1:10可收藏摩托車。1:24比例自行車及騎手人偶將配備自行車制造商和騎手的詳細介紹，還將配備環形賽道，可幫助孩子們一次完成多輛摩托車的技巧練習和比賽。

 

       03、獲得熱門游戲IP的授權合作

       與熱門游戲合作進行玩具開發已成為玩具行業的一大熱門趨勢，Spin Master最近也在此領域進行了拓展。《英雄聯盟》(League of Legends)是一款已有20年歷史的，基于團隊的多人在線策略游戲，Spin Master與游戲的發行方Riot Games公司達成合作協議，成為該游戲的全球玩具開發商，將于明年秋天推出基于這款熱門PC游戲的可動玩偶、角色扮演玩具及玩具套裝。

 

 

       2、創新+收購，豐富擴充玩具產品線

       在三季度財報中提到，戰略收購和創新研發是Spin Master的兩項長期發展戰略，通過推出全新電子寵物互動玩具Present Pets、手工DIY玩具啟樂百變沙以及收購擁有40年歷史的魯比克公司，恰恰說明了該公司的這兩項戰略。

 

       01、玩具研發注重創意性和趣味性的結合

       Present Pets（寵物禮物）系列緊隨行業內流行的“驚喜開箱”潮流，設計了獨特的互動式開箱方式，當孩子按下包裝上的禮物按鈕，盒子里面的玩具狗就會開始“汪汪叫”，并用爪子晃動盒子，營造真的寵物與孩子互動的效果。產品一經推出，即受到消費者的歡迎，還進入了Toy Insider的節日禮物Top 20清單。

 

 

       啟樂百變沙（Kinetic Sand®）有別于傳統玩泥沙的沙灘玩具，跳出一式一樣的模具塑形玩法限制，主打獨家設計的工具，配合更豐富的感觀玩法，透過切、雕、壓、印、堆、混合、推開沙子制造特別的玩沙效果。該系列的“創意療愈工具套裝”，運用獨家設計的扭扭神器、壓沙器、波浪切割器、切片器等共10種創意工具為彩沙打造無限造型，并混合2種原色彩沙來創造新沙色，拓展孩子的創意及協調動手能力，入圍中玩協“2021趨勢產品展示與發布”活動。

 

 

       02、收購老牌益智玩具品牌，擴充產品線

       10月，Spin Master宣布收購已有40年歷史的總部位于英國倫敦的Rubik’s（魯比克）品牌公司，后者旗下擁有風靡全球的魔方產品。此次收購是Spin Master自1994年成立以來的第22次收購，也是自2015年首次公開募股以來的第12次收購。該交易預計將于2021年1月4日完成。雖然官方并未在其官方新聞稿中公布本次收購的價格，但據媒體報道，價格約為5千萬美元。

 

 

       魔方于1974年由Ern? Rubik發明，并于1980年冠上自己的姓氏Rubik（魯比克）、以魯比克立方的品牌（Rubik's Cube）推上市場，進而風靡全球，受到男女老少的喜愛，目前已售出數億套。Spin Master通過此次收購，使其在益智玩具領域獲得更多的市場機會，增強了創新實力，也有利于其玩具業務的組合式發展。

       2020年對于國內外玩具公司來說都是充滿挑戰的一年，經過這一年的發展，哪些公司將有突出表現及亮眼業績，讓我們持續關注吧！

 

       關于CTE中國玩具展

       CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經發展成為國際化、專業化綜合商貿平臺。經過18年的飛速發展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協會認可參與，著力推廣產區品牌的商貿平臺，更是海內外買家的展會。

 

 

 

 

 

 

 

 

       協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

       中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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