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玩具反斗城益智、IP、潮玩將是我們2021年重點發力的新品類

9.15.2020, 10:31:40 AM

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Q1: 一直以來玩具反斗城都與國內外眾多玩具制造商有著非常良好的合作關系，請問，在尋找合作伙伴上貴司更偏向于哪些類型？主要在哪些方面開展合作？

多年來，玩具反斗城樹立了值得信賴的知名玩具與嬰幼兒產品零售商的地位，這很大程度上也得益于我們與眾多業內玩具巨頭的強強聯手。我們引以為豪的是，能通過覆蓋全國的店鋪為本土消費者提供多種多樣的知名國內外玩具品牌，這些精心挑選的品牌不僅能滿足當今中國消費者的需求，還始終將質量和安全牢牢放在首位。

在過去幾年里，為了順應當下的消費趨勢，我們不斷開發產品系列并加入了更多益智類、IP類及經典質優類玩具：

相較于以往，當今的中國父母更為重視玩具的教育價值，而這也是我們眾多益智類玩具占優勢的原因。玩具反斗城致力于滿足家長對“寓教于樂”玩具資源的需求，而這也得到了我們國內外各大優質益智類玩具合作伙伴的支持。

此外，玩具反斗城一直走在IP類玩具的前沿，這要歸功于我們和眾多包括迪士尼、華納、環球、葡萄科技、奧飛動漫、靈動卡通等在內的國內外知名IP內容制作方之間建立的良好合作關系，而這也有助于讓消費者信任我們IP類相關玩具的版權與質量。

最后，玩具反斗城始終致力于提供最優質的玩具，并將進一步帶來更多國內外優質玩具品牌。通過緊密協作，我們期待為中國消費者在玩具反斗城的購物過程中帶來更為高質量、值得信賴的親子互動體驗。

Q2: 玩具反斗城在中國市場發展勢頭強勁，請問，貴司對于2021年將會有哪些具體的采購計劃及新品拓展規劃？

我們當前的工作重點仍是開發具有吸引力的相關促銷活動，并向市場推出新的及有吸引力的產品，以激發我們消費者的興趣并讓他們參與進來。

我們的這些計劃都堅定不移地根植于一點，即向消費者提供始終符合國內CCC認證的產品并進一步擴充我們強大的益智玩具品類。

我們計劃的又一重點是致力于向消費者提供應有盡有及最熱門的玩具產品，他們分布在七大主題區，包括熱賣玩具、反斗一族及車天車地、夢想天地、合家歡游戲、戶外運動站、至多Fun益智玩具、寶寶智趣樂。

玩具反斗城店鋪內新穎和創新的玩具都經過我們精心的挑選，同時我們十分注重對孩子個性、認知力、創造力及身體發育的培養及鍛煉，致力于為他們提供健康成長方面的積極支持。為此，我們期望明年能引入眾多系列的全新潮流玩具，為各年齡段的消費者帶來驚喜和快樂。

Q3：此前采訪中，貴司提到益智類玩具是重點的產品品類，2021年會繼續延續嗎？具體是怎樣的計劃？

玩具反斗城一直大力關注并時刻順應著本土市場的變化，對于有發展前景良好的益智玩具，我們相信不僅是2021年，未來也將在這一領域長期深耕，以更好地滿足中國玩具市場和本土家庭的需求。顯然，如今的中國父母更關注那些可以在嬰幼兒教育中更好地培養寶寶學習潛力的玩具，“寓教于樂”已經成為了中國玩具行業的必然發展趨勢，而玩具反斗城最大的特色之一，就是擁有品類齊全的益智類玩具，可以幫助小朋友們在玩樂體驗中不斷提升他們的學習潛力和想象能力。

秉持寓教于樂的理念，玩具反斗城未來將進一步聯手國內外各大優質的益智類玩具合作伙伴，通過向本土市場引入更多具有“寓教于樂”意義的玩具，來更好地幫助中國小朋友快樂成長。

比如，我們與美高這一屢獲殊榮的學齡前兒童積木品牌保持緊密合作，并在今年取得了美高啟蒙系列在中國市場的獨家銷售權。依托于玩具反斗城在國內強大的零售門店網絡，我們希望讓更多的中國消費者有機會購買和體驗到美高這款啟蒙系列的玩具，并感受到它優異的產品品質和豐富的益智意義。我們相信美高獨家產品明年的市場表現仍將延續今年的增長勢頭。

不僅如此，我們正不斷與葡萄科技等國內本土優質的合作伙伴攜手推出更多更好的新產品。敬請消費者期待明年該系列將推出更多創新與激動人心的產品。

作為國內異軍突起的創新類益智玩具品牌，啟夢旗下的啟蒙及keeppley品牌在玩具反斗城推出大受歡迎的積木玩具，例如海底小縱隊、寶可夢、國玩系列、航天系列、街景系列、哆啦A夢、哪吒、姜子牙等。玩具反斗城通過與優質的玩具品牌合作，不斷推出創新的益智及潮玩類產品，共同為玩具行業的發展注入新的思路。

Q4: 面對當前競爭日益激烈的市場環境，您如何看待2021年本土玩具行業的發展趨勢？未來，玩具反斗城中國將采取哪些措施以迎合這些趨勢，并實現企業的創新發展？

近年來，中國玩具消費市場的趨勢正呈現出百花齊放的狀態，在我們看來，2021年以下三大趨勢將繼續引領市場，而這些趨勢也正好吻合了玩具反斗城一直以來在本土市場的業務創新和發展方向：

數字化創新：當前中國社會已進入了“互聯網+”的信息技術新時代，新一代信息技術與玩具業的深度融合正在引發影響深遠的產業變革，形成新的生產方式、產業形態和經濟增長點，新技術創新將成為玩具企業發展的基礎動力。

玩具反斗城中國始終大力貫徹OMO戰略，除了自有的官方網站、天貓商城、自有電商平臺外，近幾年我們通過結合短視頻、云課堂、直播等時下最具代表性的線上營銷模式，致力于打造“玩具云經濟”，以更好地加速線上+線下零售的融合發展，并進一步賦能中國家庭的玩具消費體驗。比如，今年3月，我們上線了官方抖音賬號，通過短視頻這種互動和落地的形式，讓家長能夠帶著小朋友更好地在“云”上“逛商店”、“挑玩具”、“玩玩具”；同時，我們充分利用微信小程序、好玩社區等多個渠道, 與數百萬中國消費者積極互動。

沉浸式消費：隨著二胎政策開放和母嬰消費升級，中國消費者已不再滿足于玩具質量的提高，而對玩具所帶來豐富的親子體驗有了更多要求，如今的消費者更加注重購買產品的過程互動和現場體驗，通過營造獨具特色的“沉浸式”場景正在成為后疫情時期實體商業復蘇的新引擎。

玩具反斗城中國正加速在本土市場的“新零售”和“沉浸式”布局，來帶給本土消費者更為獨特的門店體驗。比如，新零售方面，早在2017年，玩具反斗城中國首家“新零售”體驗店就于上海萬象城盛大開業，我們將傳統玩具零售行業一舉升級為以“體驗+互動”為特色的新零售，為中國顧客帶來妙趣橫生的購物體驗；沉浸式方面，我們致力于通過一種更為沉浸式的娛樂體驗來吸引消費者駐足，這也是我們經常舉辦“六一玩具節”、“杰菲巡游會”、“生日會”、“小CEO職業體驗”、“STREAM課堂”等線下特色體驗活動的原因。

產品潮玩化：在消費者經濟水平的不斷提高和國內文娛環境日益豐富的背景下，包括“盲盒”在內等一系列融合了“潮玩”元素的潮流玩具正越來越受到本土消費者的歡迎。行業權威數據顯示，中國潮流玩具的市場規模到2024年將進一步擴大至763億元。

為了滿足本土消費者對優質親子玩具產品日益增長的需求，玩具反斗城已經推出了一系列廣受市場關注和歡迎的潮流玩具。比如，今年夏天，我們為中國消費者推出了多款盲盒產品，其中包含很多備受歡迎的爆款潮流玩具，如彩虹獨角獸超大驚喜蛋、tokidoki獨角獸系列。

Q5: IP授權是很多玩具品牌采取的發展策略，在玩具反斗城看來，近期哪些IP授權玩具比較受市場歡迎？貴司在采購產品時，會更傾向于IP類產品嗎？

我們欣喜地看到，中國玩具行業正大力聚焦于產業的高質量發展，傳統玩具正越來越多地將目光投向電影、游戲、動漫等影視文化領域，出現了很多IP聯名產品。我們認為，目前最受市場歡迎的IP玩具依舊聚焦于影視漫畫類IP及少兒動畫類IP，他們是本土玩具界的“常青樹”和“新勢力”。

近年來，玩具反斗城在這兩大IP玩具的開發上始終加速領跑在行業的前沿。我們積極與包括迪士尼、華納、環球、葡萄科技、奧飛動漫、靈動卡通等在內的國內外知名IP內容制作方一起，挖掘具有潛力的熱門IP，將它們打造成一個又一個業界經典案例，并為本土家庭帶來與時俱進和喜出望外的玩具消費體驗。

影視漫畫類IP玩具開發上，我們近年來通過與樂高、孩之寶等優秀行業伙伴聯手，推出了包括《復仇者聯盟4》，《玩具總動員4》在內的熱門IP電影系列玩具，均取得了良好的市場反響。如在去年，攜手孩之寶推出了多個系列的復仇者聯盟新品，包括復仇者電能特效2.0英雄系列、復仇者特色人物英雄系列等；此外，攜手樂高推出了8款全新登場的玩具總動員系列玩具新品。

在少兒動畫類IP玩具開發上，玩具反斗城也有獨到的市場洞察。我們發現更多國內及韓國日本的熱門IP動畫產品正逐步發力，如“迷你特工隊”“百獸總動員”以及“巨神戰擊隊”等熱門動畫在國內展現了很強的生命力，深受小朋友們喜愛。除了之前的《小豬佩奇》動畫系列IP外，近來我們也非常注重與中國本土優質的IP進行合作。比如今年和葡萄科技旗下的《百變布魯可》系列動畫合作。《百變布魯可》系列動畫是由布魯可團隊精心打造的原創IP，今年先后在央視少兒、金鷹卡通等5大少兒衛視及全國300多家地級電視臺連播，并在新媒體平臺取得逾47億的播放量。為了幫助越來越多的小朋友與布魯可建立聯結，目前，通過與葡萄科技的IP捆綁和花式合作，我們已在中國市場上推出了諸款“布魯可”主題相關的積木產品。

在深耕的玩具產品中，IP授權玩具確實是我們的一大中心，我們一貫堅持提供正版的IP玩具給到消費者，這對于同業市場和消費者信心都具有非常重要的引導作用。玩具反斗城不但會分銷IP產品，更加會進一步和IP方聯動以創造獨有并且更具可玩性的IP玩具及其他產品。在2021年，我們也將更加深入地與國內領先的動漫公司進行緊密合作，同步布局線上線下“體驗+互動”模式，為家長和小朋友們帶來最新最熱門的IP授權玩具，以及精彩紛呈的超值促銷活動，持續為千萬中國家庭打造一系列樂趣非凡的玩樂體驗和超值福利。

關于CTE中國玩具展

CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經發展成為國際化、專業化綜合商貿平臺。經過18年的飛速發展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協會認可參與，著力推廣產區品牌的商貿平臺，更是海內外買家的展會。