CTE中國玩具展訊，繼地攤經濟、夜市經濟后，“批發式購物”漸成為人們所熱議的字眼。傳統批發平臺1688火“出圈”，成為00后年輕消費者“掃貨”的新據點。“批發式購物”是曇花一現的短時現象，還是一個新的趨勢？對玩具行業企業來說應如何看待和應對？本文為您一一解答。

       一、傳統批發平臺成為年輕人的“提貨機”

       1688這款阿里旗下老牌B2B模式的批發采購APP，今年以來因為眾多年輕消費者的推崇而躥紅。1688方面提供的數據顯示，截至2020年6月，平臺上20-30歲的買家數占比明顯提升，從去年同期的30%增長到近40%，其中90后最愛買服裝和日用百貨，00后最愛買內衣、日用百貨、男裝。知名第三方市場調研機構QuestMobile揭曉的2020半年度APP增長TOP榜顯示，1688月度活躍用戶較上一年度同比增幅為82.14%，成唯一入圍榜單的綜合電商。

       二、“批發式購物”或成為后疫情時代年輕人消費新趨勢

       突如其來的疫情，讓這屆年輕人的消費觀更理性和務實。央視財經新媒體發布的《2019-2020中國青年消費報告》顯示，55.8%的年輕人消費時更傾向于只買生活必需品，40.2%的年輕人選擇少買點、買好點，39.6%的年輕人認為購買決定比之前更慎重。1688批發平臺工廠直供、好貨直連的模式與年輕消費者理性務實的消費觀不謀而合，自然受到年輕人的歡迎。“批發式購物”或成為后疫情時代年輕人消費方式的一個新趨勢。

       三、“批發式購物”可作為玩具行業商家日常業務的有益補充

       在1688平臺，玩具行業商家也不在少數，以汕頭產區為例，作為世界上最大的玩具生產基地，全球有七成的玩具是在汕頭生產，年產值超過500億，汕頭在阿里巴巴1688平臺上的制造類企業有將近15000家，線上月銷超20億。

       玩具行業商家面對消費者的“批發式購物”消費趨勢，可在兼顧批發業務基礎上，適當進行零售客戶的運營，制定優惠措施和售后服務舉措，使其作為日常批發業務的有益補充。

       在薄利多銷基礎上，提供多種商品的組合優惠

       1688的價格優勢，是因為省去了淘寶美工和品牌宣傳的費用，在原材料成本優勢基礎上，靠訂單量賺錢，因此很多商家規定了起批數量，有的5件起批，有的10件起批。但是由于玩具屬于短期耐用品，對于“散戶”來說，他們不大愿意一次性購買多個同樣型號款式的玩具產品，因此商家可在薄利多銷的基礎上，提供多款不同商品的優惠組合，如不同大小、款式、形象的毛絨玩具進行組合銷售，還可以以鍛煉孩子某一方面能力為主題，進行產品組合，如拼插積木組合、手工DIY玩具組合等。

       在保證成本基礎上，為消費者提供完善的售后服務

       經營批發業務的商家從成本考慮，一般不會提供類似天貓淘寶店那樣完善的售后服務，但為了吸引商家再度光臨，并發展成為長期客戶，商家在保證成本的基礎上，可為消費者提供更多完善的售后服務，如一件代發、靈活的退換貨措施等。

       此外，商家還可進駐其他主打特價、批發業務的平臺，如以“源頭好貨，產地直發”為口號的淘寶特價版，以及拼多多新推出的批發業務“多多批發”等，多平臺接觸目標消費者，滿足他們對于“批發式購物”的消費需求。

       四、結語

       后疫情時代，“批發式購物”成為一種風潮，年輕人的消費理念更趨理性和務實，他們拋棄了消費陷阱，壓縮自己的消費欲望，追求簡約高效的購物體驗。玩具行業從事批發業務的商家，可將“批發式購物”作為日常業務的有益補充，采取一定的措施來運營、維護這些年輕消費者，促進產品銷售。

       關于CTE中國玩具展

       CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經發展成為國際化、專業化綜合商貿平臺。經過18年的飛速發展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協會認可參與，著力推廣產區品牌的商貿平臺，更是海內外買家的展會。

關于中國玩具和嬰童用品協會

       協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

       中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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       掃描二維碼關注【中國玩具和嬰童用品協會】訂閱號了解更多行業資訊。CTE中國玩具展2020年10月21-23日上海開幕。

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