CTE中國玩具展訊，本月17日，美泰芭比宣布與時尚護膚品牌Glamglow（格萊魅）合作推出限量版護膚產品，包括Supermud活性炭凈化面膜和Glowstarter潤膚霜。今年3月，芭比還與知名化妝品公司MAC合作，推出了一款口紅產品。互聯網經濟時代，跨界營銷正成為營銷推廣的主要方式之一，被越來越多的品牌所運用。

       跨界營銷通過兩個不同領域的品牌通過獨特創意加持，創新組合優勢互補，激發潛在目標客戶群體的興趣和關注，從而帶來1+1＞2的營銷效果。對于玩具和嬰童用品行業企業來說，跨界營銷有助于讓消費群體增進對品牌的了解，提升品牌形象，擴展粉絲用戶，并利用話題性進行品牌推廣。那么，應如何玩轉跨界營銷？主要有以下三個方面：

 

       1、明確品牌營銷訴求，找準跨界品牌合作的聯結元素

       跨界營銷要基于不同品牌各自的特性，彼此相似的品牌定位，尋找話題引爆點，以形成相互強化的營銷效果，而不能盲目跟風，隨意組合，不僅達不到效果，還有可能給品牌帶來負面影響。

 

偉易達玩具×超霸電池

 

       偉易達作為電子教育玩具品牌，其產品中必不可少地要用到電池。今年4月，偉易達玩具與GP超霸電池進行了一波聯合推廣活動，不僅在母嬰垂直平臺——媽媽幫共同發起主題為“好玩具、好電池、快樂不斷”的線上互動，還在京東、天貓平臺進行了聯合促銷。雙方還將在線下展開一系列聯合推廣。

       偉易達玩具和超霸電池都是被國人所熟知的知名品牌，雙方的跨界營銷活動，正好可以起到強強聯合，優勢互補的作用。超霸電池的持久續航通過對偉易達玩具的玩耍體現出來，而偉易達玩具的各項功能的呈現，也需要性能良好電池作為保障。

 

 

       2、跨界營銷要產生1+1＞2的效應

       跨界營銷的精髓就在于通過看似互不相干的兩個品牌的聯合，或形成反差，顛覆品牌在人們心中的固有形象，或制造話題，引起人們的關注和熱議，提高品牌曝光度，從而達到1+1＞2的營銷效果。

 

       1）形成反差效應，顛覆品牌固有形象

       兩個品牌分屬不同領域，按照人們的慣常思維，不會把兩者聯系在一起，而通過跨界營銷，兩品牌的聯合推廣活動給人一種“大跌眼鏡”的感覺，反差效應讓人們的關注度大大提高，還會被作為談資進行擴散，從而提升了宣傳的效果。

 

好奇×自然堂

 

       好奇紙尿褲與自然堂推出聯名款面膜，兩者一個是紙尿褲品牌一個是化妝品品牌，這兩個品牌的合作，沖擊了人們的慣常思維，給人帶來巨大反差，引起人們的熱議。

       此次跨界聯合，其實有很明確的目的性。紙尿褲與面膜這兩種商品的購買者都是媽媽群體，而紙尿褲和面膜都需要好的產品基材，主打的賣點是雙倍呵護嬌嫩肌膚，讓媽媽和孩子擁有一樣的加倍呵護，滿足年輕消費者對品質的追求及獵奇心。該聯名款面膜一上線即售出80萬片，活動總曝光量超過30億。

 

 

       2）制造話題，提高曝光度

       除了制造反差效應，跨界營銷的兩個品牌，還可以通過制造一個共同相關的話題進行聯合推廣，以話題為橋梁，將兩個不同領域的品牌聯系在一起，提高曝光度，共同提升品牌效應。

 

kidsland×同程旅行

 

       今年六一期間，同程旅行聯手玩具零售商kidsland凱知樂進行跨界合作，以《童心旅行大猜想活動》為主題，同程旅行結合IP授權玩具，為親子家庭用戶及年輕客群精選了不同風格的童心酒店，如：LOL驚喜娃娃、森貝兒、咪露、奧特曼主題的海景酒店、度假家庭客房、公主房、主題玩具房等。同時，同程旅行首檔直播綜藝《一起出發吧》還與kidsland進行了亞洲首家FAO玩具旗艦店的探店直播活動，通過同程旅行直播小程序與近35萬用戶進行在線互動。

 

 

       3、跨界營銷的品牌在價值觀等精神層面要相匹配

       跨界營銷雖然風生水起，但如果未能選擇合適的合作品牌，也有可能導致跨界失敗的結果。如，在跨界合作之前，未能發現對方品牌有信譽方面的問題，則結果只能是“搭錯車”，不僅起不到跨界營銷的效果，反而給自身品牌也帶來一定的不利影響。

       因此，跨界營銷的合作雙方，都需要有一定的知名度、美譽度和用戶基礎，同時在價值觀等精神層面要相匹配，這樣才有可能在較大范圍的用戶群體中引發共鳴和討論，發揮出跨界營銷的效果。

 

美樂童年×天貓新文創

 

       今年兒童節前夕，天貓新文創與美樂童年聯合發行了一款以年畫為主題的禮盒——美樂童年年畫技藝限定禮盒，以傳統年畫為靈感，融合了國風美學與童真童趣，是一款適合孩子的傳統文化涂色套裝。

       天貓新文創一直致力于推動國潮的發展，而美樂童年專注于兒童美學玩具和美學教育，兩者在弘揚中國傳統文化上具有一定的契合性，本次聯合推出的年畫技藝限定禮盒，讓孩子感受中國傳統文化之美的同時，也讓天貓新文創和美樂童年兩大品牌得到更多人的認可和接受。

 

 

       結語

       跨界營銷能夠為品牌帶來大量關注和討論，增加品牌知名度和話題性，同時節約品牌營銷預算，實現1+1>2的品牌效應，從而增強品牌產品競爭力。但是，品牌跨界也需謹慎，要根據自身品牌特點選擇合適的合作伙伴，同時，明確自身訴求，選擇相應的營銷方式。

 

       關于CTE中國玩具展

       CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經發展成為國際化、專業化綜合商貿平臺。經過18年的飛速發展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協會認可參與，著力推廣產區品牌的商貿平臺，更是海內外買家的展會。

 

 

關于中國玩具和嬰童用品協會

       協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

       中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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