CTE中國玩具展訊，CTJPA精英學(xué)院在線培訓(xùn)第十六期，特邀請了阿里集團(tuán)CBU事業(yè)部業(yè)務(wù)拓展專家孔燁樺老師圍繞《中小企業(yè)如何借力1688快速開拓市場》做了主題演講，他從玩具和嬰童用品企業(yè)成功案例入手，分析了外貿(mào)企業(yè)如何向跨境電商以及內(nèi)貿(mào)直營方面轉(zhuǎn)型，并詳細(xì)講解1688平臺適合0門檻0經(jīng)驗(yàn)商家入駐的新模式，助力企業(yè)更好的拓展線上業(yè)務(wù)。以下是分享內(nèi)容：

       借力1688，這家企業(yè)訂單重復(fù)采購率高達(dá)34.89%

       給傳統(tǒng)海外品牌做OEM貼牌和代工的寧波小樹屋兒童用品有限公司，目前擁有員工66人，工廠面積占地3116平方米。這家典型中國本土生產(chǎn)制造工廠，其之前的核心業(yè)務(wù)就是給歐美等大型海外品牌做代工，后來通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，拓展了線上業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了典型工貿(mào)一體化的轉(zhuǎn)型。入駐阿里1688平臺實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的小樹屋，近90天累計交易筆數(shù)3122個訂單量，累計買家數(shù)707，重復(fù)采購率高達(dá)34.89%。

       小樹屋這家企業(yè)上線阿里之后，其核心業(yè)務(wù)類型發(fā)生了兩大變化：

       1、向跨境電商轉(zhuǎn)型：針對之前給給海外大型企業(yè)代工的經(jīng)驗(yàn)背景，在產(chǎn)品款式在款式和設(shè)計風(fēng)格、設(shè)計理念和專利特征方面都極具優(yōu)勢。但是，轉(zhuǎn)型后要純粹去做內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)必然會“水土不服”，小樹屋就首先嘗試向跨境商家先做供貨，比如說，阿里旗下的速賣通，海外的eaby及亞馬遜等，和之前的傳統(tǒng)外貿(mào)相比，海外跨境客戶的采購量雖然不大，訂單碎片化，但是復(fù)購率和訂單質(zhì)量更高。

       2、向內(nèi)貿(mào)直營轉(zhuǎn)型：隨著中國消費(fèi)市場的升級，國內(nèi)市場對母嬰等產(chǎn)品的升級，產(chǎn)品細(xì)分需求更大。國內(nèi)淘寶、天貓、京東TOP商家其實(shí)就是品牌營銷商店鋪，比如說，樂高、費(fèi)雪他們的產(chǎn)品都是在國內(nèi)代工的，這些大企業(yè)需要穩(wěn)定的貨源和代工企業(yè)，入駐1688的企業(yè)剛好聚集了很多代工企業(yè)，可以直接推薦對接，高效實(shí)現(xiàn)。

       借力1688新模式，中小企業(yè)利用廠貨通實(shí)現(xiàn)銷售突圍

       1688做為內(nèi)貿(mào)采購批發(fā)平臺，每年幾千億元線上GMV、1000+萬企業(yè)店鋪，每天1.5億次在線瀏覽、全球首個用戶超過1億的B類平臺、占據(jù)40%中國內(nèi)貿(mào)B2B份額，1688有專門的營銷矩陣，實(shí)現(xiàn)與次終端買家的合作，諸如，淘系賣家、微商、主播/MCN、跨境店主、實(shí)體店主等等。

       當(dāng)下1688平臺針對有電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的商家，可選擇采用誠信通方式直接開店鋪，而針對沒有任何運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、0門檻的商家，疫情期專門設(shè)立了廠貨通經(jīng)營模式。而在成功案例里面，我們看到了，中小型企業(yè)廣東金輝刀剪股份有限公司，入駐廠貨通2天創(chuàng)造了20萬的銷售業(yè)績。而南通美斯臣紡織品有限公司，入駐時間不長，銷售額也突破200萬，完成從0到1的突破，正式邁向電商之路。

       那么，1688平臺中，廠貨通這種新模式能幫助企業(yè)帶來哪些成效？我們從其輕入駐、輕經(jīng)營、輕營銷三個方面的核心優(yōu)勢入手分析一下：

       1、輕入駐：

       平臺將篩選符合廠貨通體質(zhì)、品類的實(shí)力工廠，工廠提交資源即刻入駐。為了幫助企業(yè)減負(fù)，法人在場15-20分鐘可以完成入駐。

       2、輕經(jīng)營：

       1）智能選品：1688平臺基于快速收集的買家需求，幫助其挖掘市場機(jī)會，并第一時間提供給商家，商家可以平臺提供的大數(shù)據(jù)建議有針對性的選擇品類，并最終確定供貨需求，開始生產(chǎn)，高效的完成訂單和供貨。

       2）商品策略：圍繞商品全生命周期的智能商品運(yùn)營策略，通過四大有效手段，幫助企業(yè)降低經(jīng)營成本，實(shí)現(xiàn)銷售提升。

       （1）定價指導(dǎo)：提供最具市場競爭力的價格指導(dǎo)

       （2）活動直通：智能推薦適配活動，一鍵報名直達(dá)

       （3）商品優(yōu)化：標(biāo)題、主圖優(yōu)化策略，提升商品轉(zhuǎn)化

       （4）渠道建議：大數(shù)據(jù)分析客戶訴求，渠道庫存合理分配

       3、輕營銷

       1）精準(zhǔn)營銷：基于阿里集團(tuán)用戶需求大數(shù)據(jù)，進(jìn)行人貨匹配，把合適的商品精準(zhǔn)地賣給需要的客戶。

       2）0經(jīng)驗(yàn)0門檻的輕經(jīng)營工廠可享受的營銷方式：

       （1）可在1688主站上享有“廠貨通門洞”“微商代發(fā)門洞”“廠貨拼團(tuán)”“微商專供頻道”等營銷位置和資源。

       （2）也可在淘寶特價版中享有“廠貨通專屬門洞”“廠貨通專屬門洞”“首屏輪播資源”“限時秒殺坑位”“新人見面禮坑位”“其他方式全面滲透C2M”等營銷位置和資源。

       （3）可享有的主站場景有：天天特賣場景，廠貨通&伙拼不定期聯(lián)合活動。

       （4）可享有的直播場景：廠貨通&伙拼不定期聯(lián)合活動。

       （5）可享有的1688站外資源：廠貨通和淘寶直播聯(lián)合營銷、廠貨通和抖音快手主播聯(lián)合營銷。

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       了解CTE中國玩具展

       CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協(xié)會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權(quán)展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經(jīng)發(fā)展成為國際化、專業(yè)化綜合商貿(mào)平臺。經(jīng)過18年的飛速發(fā)展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應(yīng)、福建晉江等各個地方協(xié)會認(rèn)可參與，著力推廣產(chǎn)區(qū)品牌的商貿(mào)平臺，更是海內(nèi)外買家的展會。

了解中國玩具和嬰童用品協(xié)會

       協(xié)會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員，同時，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

       中國玩具和嬰童用品協(xié)會會員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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