——專訪孩之寶中國區(qū)總經(jīng)理Keren Cheung

       孩之寶旗下品牌眾多，從初生嬰兒一直跨越到具有童心、玩心、愛心的成年人，都能在孩之寶找到適合自己的產(chǎn)品和喜歡的品牌。

       以變形金剛、小馬寶莉為代表的IP驅(qū)動，隨著相關(guān)系列的電影和動畫片等內(nèi)容在全球范圍的大獲成功，伴隨相應(yīng)玩具產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，我們在中國市場上進(jìn)行了一系列“內(nèi)容變現(xiàn)”的營銷推廣，比如，2019年春節(jié)前夕《大黃蜂》電影的上映，我們的影院聯(lián)動、渠道聯(lián)動、線上線下平臺的消費(fèi)轉(zhuǎn)化，將玩具產(chǎn)品銷售推上高峰。

       IP其授權(quán)合作是一把撬動消費(fèi)者的黃金鑰匙，全品類的合作涉及衣食住行，滲透到生活的各方各面，使變形金剛已經(jīng)成長為一種娛樂文化，獲得忠粉無數(shù)。

       值得一提的是，變形金剛/小馬寶莉還和中優(yōu)集團(tuán)合作，萬豪集團(tuán)管理，在上海開發(fā)主題酒店； 北京的變形金剛主題樂園、小馬寶莉舞臺劇的登場也將掀起大小粉絲們的熱烈吹捧，進(jìn)一步體現(xiàn)IP營銷的強(qiáng)大力量。

       此外，以培樂多為代表的倚靠寓教于樂驅(qū)動的品牌，作為全球彩泥品類的領(lǐng)先品牌，培樂多誕生六十多年來以無限創(chuàng)新的想象力享譽(yù)世界，就在這個六一兒童節(jié)，我們在上海玻璃博物館，和可塑性同樣很強(qiáng)的玻璃進(jìn)行了藝術(shù)合作，在藝術(shù)家的帶領(lǐng)下，讓寶貝們突破想象力的邊界，迸發(fā)更多維的創(chuàng)造力。

       另外一個驅(qū)動就是體驗式營銷了，在當(dāng)前的玩具行業(yè)中，沉浸式體驗越來越受到關(guān)注，也成為品牌和消費(fèi)者拉近距離的關(guān)鍵所在。

       孩之寶旗下的NERF熱火品牌，長期穩(wěn)居全球發(fā)射器品類領(lǐng)先的份額，在中國也走過10個年頭，我們越來越發(fā)現(xiàn)通過在各種渠道不斷鼓勵孩子們和爸爸媽媽的試玩，進(jìn)行親子互動，他們能輕易獲得NERF帶來的酣暢淋漓的速度感和合作的樂趣，從而對品牌產(chǎn)生全面的認(rèn)知。

       又如培樂多，除了主題創(chuàng)想活動，我們節(jié)假日長期在實體店內(nèi)安排大大小小的試玩活動，通過不斷推陳出新的產(chǎn)品，比如創(chuàng)意廚房、花樣蛋糕、冰淇淋甜點、面條機(jī)、小小牙醫(yī)、交通系列工程車……配合花色繁多的彩泥，鼓勵孩子們發(fā)揮自己的想象力做各種佳肴，創(chuàng)造未來的奇妙世界……小朋友在自己動手捏捏搓搓的同時，也鍛煉了協(xié)調(diào)能力，更發(fā)揮了自己無窮的想象力。

       7月，我們又將迎來一年一度的中國玩博會北京站的舉辦。

       在這次玩博會上，我們會帶來各品牌熱賣的新品，比如：變形金剛新的賽博坦傳奇系列，小馬寶莉的夢幻紫悅公主，NERF的漫威戰(zhàn)狼發(fā)射器，培樂多的多彩曲奇塔套裝和爆米花套裝，淘氣寶貝的乖乖寶寶和美人魚寶寶，同時萌萌的阿里出品電影《丑娃娃》落定暑期檔，我們也特別設(shè)立了電影同款產(chǎn)品專區(qū)。

       另外，在玩博會的“傳統(tǒng)保留節(jié)目”奪寶奇兵和全家歡大舞臺上也可以找到孩之寶互動欄目的身影，有NERF射擊互動和培樂多彩泥的新體驗，鼓勵家庭、親子一起參與。更值得一提的是，這次我們還在展位和成長照相館區(qū)域設(shè)置了受大小朋友喜愛的大黃蜂和地產(chǎn)大亨人偶互動，相信現(xiàn)場又將引起一波熱度。

       總之，孩之寶對中國市場非常重視，我們堅定不移地認(rèn)為品牌玩具在中國市場具備非常巨大的發(fā)展?jié)摿Α哪壳?9年一季度的情況來看，孩之寶取得了開門紅。未來我們長期的期望和目標(biāo)是繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)增長。基于這個長期的目標(biāo)，我們希望在品牌藍(lán)圖上能夠有全新的推動，我們會集中發(fā)展旗下自有品牌——變形金剛、小馬寶莉、NERF熱火、培樂多、淘氣寶貝等，在產(chǎn)品的創(chuàng)新、內(nèi)容營銷和品牌藍(lán)圖上，在未來3-5年會繼續(xù)拓展其在中國的影響力。除此之外，我們是迪士尼玩具戰(zhàn)略授權(quán)商，我們會緊跟迪士尼重要電影的節(jié)點，這次復(fù)仇者聯(lián)盟4的盛大完結(jié)，推動了電影相關(guān)產(chǎn)品的熱賣，而接下來的重頭戲冰雪奇緣2，我們也將繼續(xù)把握機(jī)會，去進(jìn)一步確保從“內(nèi)容”到“商務(wù)”的完美落地。