本周《權(quán)力的游戲》迎來最終集，盡管在很多粉絲看來，結(jié)局已經(jīng)爛尾，但對于權(quán)游IP開發(fā)商卻是一個十分利好的消息，F(xiàn)unko潮玩公司就是其中的受益者。

Funko是一家以生產(chǎn)搪膠玩偶起家的潮流玩具公司，和迪斯尼、漫威、HBO、DC、皮克斯、夢工廠、環(huán)球影業(yè)、NBA、暴雪娛樂都有著深度合作，從這些合作方那里拿到授權(quán)，然后制作成搪膠玩偶，截止到2019年一季度，與Funko達(dá)成合作的IP系列已經(jīng)幾千種，其中自有IP達(dá)到了611個。

2017年，F(xiàn)unko首次登陸納斯達(dá)克，當(dāng)年的銷售額突破5億美元，但這家公司自98年成立以來，自身體量始終無法與傳統(tǒng)玩具公司相匹敵，2018年全年的凈利潤才不過935萬美元。

公司初期的用戶群體主要以玩具收藏愛好者為主，但隨著POP系列推出之后大受歡迎，F(xiàn)unko迎來了自己的第一個大客戶——華納兄弟。彼時(shí)華納兄弟消費(fèi)品部打算對DC旗下漫畫形象進(jìn)行商品化，于是聯(lián)手Funko推出一款頭大身子小的搪膠玩具，在當(dāng)年圣地亞哥的漫展上這款玩具爆紅，直到后來Funko陸續(xù)簽下迪士尼、盧卡斯、HBO、NFL 等知名娛樂公司的角色形象，將其進(jìn)行商業(yè)化包裝成玩偶售賣。

雖然近幾年當(dāng)中美國的知名玩具公司的日子并不好過，手握變形金剛的孩之寶和擁有芭比娃娃的美泰去年一年都面臨著業(yè)績承壓、庫存積壓、關(guān)廠裁員等問題，F(xiàn)unko卻憑借時(shí)下最熱門的《權(quán)力的游戲》《復(fù)仇者聯(lián)盟》等知名IP一路扶搖直上。數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)unko的股票目前交易價(jià)格比其IPO價(jià)格高出近80％。

近期Funko發(fā)布了2019年一季度財(cái)報(bào)，總營收達(dá)到1.67億美元，同比增長了22%，營業(yè)利潤翻了兩倍達(dá)到707萬美元，而凈利潤實(shí)現(xiàn)216萬美元，同比增長了216%。

在多數(shù)玩具企業(yè)走下坡路的大環(huán)境下，F(xiàn)unko卻能穩(wěn)健上漲，這并非是簡單的IP商業(yè)化變現(xiàn)的結(jié)果，對潮流文化的把握，產(chǎn)品策略和市場渠道布局才有Funko的今天。

高效率，低價(jià)格

Funko創(chuàng)立有二十年的時(shí)間，但真正受到資本市場的關(guān)注還是近幾年的事，在以往玩具行業(yè)的主要消費(fèi)人群主要是未成年人，但對于Funko而言，他們的產(chǎn)品主要面向消費(fèi)流行文化的成年人，產(chǎn)品形象主要來自熱門電影、電視劇、漫畫和視頻游戲里的各種角色。

2018年的總銷售額為6.86億美元，同比增長了32%，相比之下，老牌玩具公司美泰總營收下降了2%，表現(xiàn)稍微好些的孩之寶收入僅增長了8%。

許多零售商的傳統(tǒng)消費(fèi)類別的流量都在下降，相比之下，對流行文化內(nèi)容，消費(fèi)產(chǎn)品和體驗(yàn)的需求迅速增長。Funko正式抓住了流行文化產(chǎn)品的風(fēng)口，廣泛尋求IP合作，將時(shí)下最致命的娛樂公司迪士尼、漫威、盧卡斯、華納兄弟、DC旗下的IP一概簽下合約。

為此，F(xiàn)unko每年付出的是平均高達(dá)15%的授權(quán)費(fèi)用，這促使公司以低成本，高效率的產(chǎn)出玩具。

每一個玩偶價(jià)格并不高，一般低于10美元。多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讓Funko形成了一整套靈活且低固定成本的生產(chǎn)模式：能夠在110到200天之間將產(chǎn)品從數(shù)字設(shè)計(jì)到商店貨架，最短甚至可以縮短到70 天，前期投資的開模成本可以控制在5000-7500美元之間。

從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到預(yù)售最短只需要24 小時(shí)，這種能力是Funko在過去十年中開發(fā)過程中總結(jié)出來的數(shù)據(jù)。

而多元化的產(chǎn)品則降低了從單一渠道獲取IP授權(quán)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，盡管《權(quán)力的游戲》拉動了Funko的一季度業(yè)績，但公司并沒有特意強(qiáng)調(diào)這個巨大IP在拉動業(yè)績上的作用，而是強(qiáng)調(diào)多元化的組合在2019年一季度發(fā)揮了積極作用，F(xiàn)unko將其增長歸功于其新產(chǎn)品爆火游戲《堡壘之夜》《復(fù)仇者聯(lián)盟4》《權(quán)力的游戲》《漫威船長》以及老款《哈利波特》《星球大戰(zhàn)》《DC漫畫》等產(chǎn)品良好的市場表現(xiàn)。

多元化經(jīng)營

為了服務(wù)粉絲，F(xiàn)unko還通過建立社區(qū)，包括定期聚會和社交網(wǎng)站在線交流等方式，增強(qiáng)收藏愛好者的熱情。

Funko的內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，有三分之一的消費(fèi)者并不是固定的IP粉絲群體，有相當(dāng)一部分消費(fèi)群體并不是抱著收藏的心態(tài)來購買玩偶的，但Funko并沒有放棄這部分用戶。

他們發(fā)現(xiàn)偶然購買周邊的用戶通常是主流的電影和電視迷，因?yàn)槟骋徊侩娪半娨暥鴷徺I最新的周邊，而這種周邊也常常是曇花一現(xiàn)的產(chǎn)品。為了這部分“沖動型”用戶，F(xiàn)unko豐富了產(chǎn)品線，推出諸如毛絨玩具和配件，主流產(chǎn)品搪膠玩偶的占銷售總額的比重由2015年的91%下降至2016年的82%。

在積極拓展產(chǎn)品范圍的同時(shí)，F(xiàn)unko還通過收購的方式完善產(chǎn)業(yè)鏈上下游的產(chǎn)品開發(fā)。2017年11月，F(xiàn)unko完成了上市之后的第一筆收購，來自英國的億家動畫制作公司，以電視廣告和動畫產(chǎn)品制作為核心業(yè)務(wù)，產(chǎn)品覆蓋CG、混合媒體、動圖等。

Funko還收購了英國玩具公司Underground Toys Limited (UTL），該公司也是一家通過授權(quán)開發(fā)玩具和娛樂產(chǎn)品的供應(yīng)商，旗下品牌包括星球大戰(zhàn)、奇異博士、漫威和DC的一些授權(quán)等。Funko和UTL簽訂了一項(xiàng)歐洲分銷協(xié)議，讓UTL獨(dú)家將Funko的產(chǎn)品分銷到歐洲的零售網(wǎng)絡(luò)，包括反斗城、家樂福等。

2018年，又收購了一家游戲公司Forrest-Pruzan Creative，這家公司自有IP多達(dá)500多個，曾經(jīng)為孩之寶、美泰等公司做游戲衍生，完成收購之后，將為Funko帶來新的業(yè)績增長點(diǎn)。

在渠道方面，F(xiàn)unko的產(chǎn)品主要依靠在沃爾瑪、塔吉特等大型超市售賣，以及一些漫畫主題門店，比如GameStop、Hot Topic等商店，以及亞馬遜和其他眾多小型漫畫店都有銷售。去年，F(xiàn)unko在好萊塢開設(shè)了第二家零售門店。

他們還加大自己在大眾社交媒體和死宅聚會如圣地亞哥漫展和星球大戰(zhàn)慶典的曝光度。

Funko目前的營收來源主要來自北美和歐洲，但同時(shí)還認(rèn)為海外還有巨大的發(fā)展空間，所以通過收購和接洽代理等方式，F(xiàn)unko還將進(jìn)一步滲透亞太和拉美地區(qū)。