引言：當(dāng)前，隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們的消費觀念發(fā)生了巨大變化。新消費時代，消費者更為關(guān)注商品品質(zhì)，更注重自我價值，需求類型日趨多元化。口碑推薦比傳統(tǒng)廣告效果更為明顯，社交類媒體在消費者購買行為中的作用越來越大。

      3月30日，在蘇州太湖畔舉辦的第十一屆中國玩具和嬰童用品行業(yè)大會——中國智造分會場，眾多企業(yè)決策層圍繞“引爆產(chǎn)品的雙核驅(qū)動”這一主題，分享了自身的成功經(jīng)驗和獨到見解，助力玩具、嬰童用品、幼教及授權(quán)行業(yè)相關(guān)企業(yè)不斷拓展思路，在產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)、新營銷方法運用等方面提供有力支持。

      引爆產(chǎn)品的內(nèi)核驅(qū)動：

      爆品是怎樣煉成的

      一款產(chǎn)品之所以能成為爆款，有兩方面的可能，一方面，產(chǎn)品解決了用戶需求中的痛點；另一方面，產(chǎn)品品質(zhì)、價格超出了消費者的預(yù)期。

     互聯(lián)網(wǎng)時代，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，人人都是銷售經(jīng)理。消費者的需求、購買渠道越來越多元，產(chǎn)品品類越來越豐富，想要打造一款暢銷品、爆品似乎越來越難。但是，只要沉下心，用好這三招，讓你輕松打造爆品。

      爆品打造第一招：高效

      提到爆品，就不能不提小米。小米公司不止做手機，更是打造了一條生態(tài)鏈，小米手環(huán)、小米電視、米兔智能故事機、小米空氣凈化器等產(chǎn)品銷售火爆，成為人們眼中的爆品。

      創(chuàng)造了產(chǎn)品上線一年銷量超百萬業(yè)績的米兔智能故事機創(chuàng)始人呂繼倫，在“中國智造”分會場主題發(fā)言中，分享了他對爆品打造的思考。呂繼倫認(rèn)為，爆品要具備三大基本屬性：日常、高頻、影響力。

      爆品要能給用戶提供更高效的解決方案，同時，企業(yè)要有高效的運營方案，一方面在生產(chǎn)端能不能有更低的成本；另一方面，利潤端有沒有更好的回報。只有更高效的利潤回報體系，才能更好地打造爆品和更好地推進(jìn)。

      爆品打造第二招：高品質(zhì)

      品質(zhì)是產(chǎn)品的生命，高品質(zhì)的產(chǎn)品給人們帶來超預(yù)期的愉悅，更能滿足人們對品質(zhì)生活的追求。

      高端嬰兒車?yán)ニ蛊放苿?chuàng)始人陳峰認(rèn)為，打造高品質(zhì)產(chǎn)品，需要有用戶思維和產(chǎn)品思維。

      用戶思維，就是根據(jù)消費者的需求進(jìn)行產(chǎn)品定位和設(shè)計。一個品牌存在的唯一理由就是“它是一款好的產(chǎn)品”，產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)。客服是公司里十分重要的崗位，客服能夠接觸到用戶使用產(chǎn)品的感受、反饋等一線信息，通過信息的反饋來了解用戶的需求，助力產(chǎn)品迭代升級和研發(fā)。說到產(chǎn)品思維，陳峰認(rèn)為，老板是公司最大的產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品是品牌價值觀的體現(xiàn)。

      爆品打造第三招：差異化

      企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，創(chuàng)新能力十分重要。盲目跟風(fēng)，短期可能會帶來一些利潤，但長此以往，會讓企業(yè)陷入產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、利潤空間越來越小的境地中。
米兔智能故事機創(chuàng)始人呂繼倫認(rèn)為，差異是創(chuàng)新的結(jié)果，企業(yè)可以根據(jù)用戶需求不斷做一些微創(chuàng)新，用明顯的創(chuàng)新來標(biāo)識產(chǎn)品的差異，不斷優(yōu)化產(chǎn)品體驗。

      引爆產(chǎn)品的外核驅(qū)動：

      新媒體、新渠道

      品牌營銷離不開新媒體

      當(dāng)前，以微博、微信為代表的的新媒體飛速發(fā)展，微信月活躍用戶達(dá)10億以上，微博月活躍用戶達(dá)4億。新媒體已融入人們特別是80后、90后、00后的日常生活中，涌現(xiàn)了一大批大V，比如母嬰領(lǐng)域的小小包麻麻、年糕媽媽等。

      鳳凰網(wǎng)全國營銷中心總經(jīng)理郝煒在分享“如何玩轉(zhuǎn)新媒體時代下的品牌營銷”這一主題時表示，母嬰大V廣受追捧是因為能解決三類問題，一是嚴(yán)選，二是共情，三是互動。新媒體時代做品牌營銷，要注意三點：懂、專業(yè)、友善。

      新媒體營銷，離不開內(nèi)容營銷，企業(yè)要以專業(yè)、友善的態(tài)度來進(jìn)行新媒體運營，耐心解答消費者的問題，讓消費者獲得心理認(rèn)同感，同時融合線下和線上，為消費者提供購物和服務(wù)的便利，消費者自然成為品牌和產(chǎn)品的義務(wù)宣傳員。

      好產(chǎn)品要敢于走出國門

      中國出口貿(mào)易總額不斷增長，從2012年的12.7萬億到2018年的16.4萬億，其中出口電商漲幅較大，從2012年的1.8萬億到2017年的6萬億，到2020年，可能突破10萬億。

      布局跨境出口電商，讓產(chǎn)品走出國門，一方面可以拓寬產(chǎn)品銷售渠道，另一方面參與國際競爭，可以進(jìn)一步提高企業(yè)實力和創(chuàng)新能力。亞馬遜華東區(qū)招商拓展總監(jiān)廖駿表示，產(chǎn)品創(chuàng)新和快速迭代是中國賣家的優(yōu)勢和致勝之道。

      此外，美的集團(tuán)美云智數(shù)事業(yè)部總經(jīng)理陳盺樂通過對美的集團(tuán)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的分享，闡述了“傳統(tǒng)制造業(yè)如何利用移動互聯(lián)網(wǎng)鏈接用戶”這一主題，讓與會者了解了如何利用先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來優(yōu)化供應(yīng)鏈，節(jié)省成本，助力企業(yè)發(fā)展。

      通過“中國智造”論壇上5位嘉賓對爆品打造、制造和供應(yīng)鏈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型、新媒體時代品牌營銷以及跨境出口電商等主題的分享，參會人員收獲頗豐。“中國智造”分會場作為行業(yè)大會固定內(nèi)容，明年還會繼續(xù)更加精彩。

      中玩協(xié)希望借此機會帶給行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)更多啟發(fā)和動力，助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級和持續(xù)健康發(fā)展。