三四線民營(yíng)幼兒園的渠道能力+高性價(jià)比的服務(wù)。

      幼教互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)壹點(diǎn)壹滴近日完成數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資，盛景嘉成、坤言資本領(lǐng)投。壹點(diǎn)壹滴創(chuàng)始人兼CEO王紅兵表示，本輪融資將主要用于人才招聘、平臺(tái)建設(shè)和市場(chǎng)拓展。

      壹點(diǎn)壹滴成立于2018年，商業(yè)模式為B2B2C，一方面為三四線民營(yíng)幼兒園提供品牌宣傳、師資培養(yǎng)、園所管理、家園共育等SaaS信息化產(chǎn)品和服務(wù)，另一方面通過(guò)入園作為入口獲取家長(zhǎng)用戶，通過(guò)公眾號(hào)“紫荊新父母”平臺(tái)為家長(zhǎng)提供付費(fèi)家庭教育內(nèi)容。

      自2018年年底到2019年年初，幼兒園“去小學(xué)化”、民營(yíng)幼兒園“去上市化”等幼教監(jiān)管新政陸續(xù)出臺(tái)，對(duì)幼兒教育領(lǐng)域投融資產(chǎn)生了一定影響。王紅兵表示，政策的影響主要在兩類幼兒園：一類是整合并購(gòu)后走資本化上市路線的民營(yíng)幼兒園，另一類是個(gè)人經(jīng)營(yíng)的高收費(fèi)小區(qū)配套幼兒園。

      由于壹點(diǎn)壹滴的客單價(jià)低，主攻下沉市場(chǎng)，且業(yè)務(wù)重心在C端家長(zhǎng)用戶的內(nèi)容付費(fèi)、而不進(jìn)校銷售額外產(chǎn)品，因此業(yè)務(wù)不受到新政影響。

      談及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，王紅兵認(rèn)為核心在兩方面：

      一、B端幼兒園的BD能力。根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，自正式上線8個(gè)月以來(lái)，壹點(diǎn)壹滴已服務(wù)約1.5萬(wàn)家幼兒園和200多萬(wàn)家庭用戶，預(yù)計(jì)到2019年年底，幼兒園用戶數(shù)將翻倍，家長(zhǎng)用戶數(shù)預(yù)計(jì)達(dá)到千萬(wàn)，基本實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

      進(jìn)校速度快、成單率高的關(guān)鍵在于：1、明確園長(zhǎng)的痛點(diǎn)，如三四線民營(yíng)幼兒園如何招生、獲客、打造品牌、采集名單、處理家園關(guān)系；2、渠道資源。在此方面，創(chuàng)始人王紅兵曾創(chuàng)立的紅纓教育擁有連鎖幼兒園4000多所，并于2015年被上市公司威創(chuàng)集團(tuán)收購(gòu)；壹點(diǎn)壹滴聯(lián)合創(chuàng)始人張謬興和鄧迎峰均為幼兒園Saas系統(tǒng)及家園共育APP領(lǐng)域的資深從業(yè)者。

      二、高性價(jià)比的服務(wù)。壹點(diǎn)壹滴B端的客單價(jià)在2980元/學(xué)期，增值服務(wù)另收費(fèi)，針對(duì)C端家長(zhǎng)用戶的內(nèi)容付費(fèi)在30-40元/年。之所以能夠形成低價(jià)優(yōu)勢(shì)，王紅兵表示主要是基于快速起量帶來(lái)的規(guī)模效益。

      談及下一步的發(fā)展規(guī)劃，王紅兵表示主要是進(jìn)一步做好精細(xì)化的“服務(wù)”，包括幫助民營(yíng)幼兒園教研水平、師資建設(shè)、品牌推廣等各方面的提升，幫助家長(zhǎng)了解更多家庭教育的理念和方法，幫助家庭與幼兒園之間建立親密關(guān)系。

      關(guān)于本輪投資邏輯，盛景網(wǎng)聯(lián)集團(tuán)董事長(zhǎng)、盛景研究院院長(zhǎng)、盛景嘉成母基金創(chuàng)始合伙人彭志強(qiáng)表示，幼兒教育信息化具有突破時(shí)空限制、快速?gòu)?fù)制傳播、呈現(xiàn)手段豐富的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，將成為促進(jìn)幼兒教育公平、提高幼兒教育質(zhì)量的有效手段。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每一個(gè)領(lǐng)域都值得用產(chǎn)業(yè)路由器重做一遍，壹點(diǎn)壹滴正是幼教的產(chǎn)業(yè)路由器。

      作為“凱叔講故事”的主要投資人，坤言資本創(chuàng)始人劉芡表示投資壹點(diǎn)壹滴主要看重早幼教賽道、壹點(diǎn)壹滴團(tuán)隊(duì)以及‘幼教+互聯(lián)網(wǎng)’所帶來(lái)的機(jī)會(huì)。

關(guān)于CTE中國(guó)玩具展：

      中國(guó)國(guó)際玩具及教育設(shè)備展覽會(huì)（簡(jiǎn)稱：CTE中國(guó)玩具展）由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)主辦，是亞洲規(guī)模最大、最具行業(yè)影響力、最具權(quán)威性和專業(yè)性的玩具、幼教用品專業(yè)商貿(mào)對(duì)接盛會(huì)，更是全球玩具行業(yè)趨勢(shì)引領(lǐng)的最佳平臺(tái)，“趨勢(shì)性”、“精準(zhǔn)性”、“權(quán)威性”、“國(guó)際化”等特點(diǎn)顯著，享譽(yù)全球。

      作為海外品牌進(jìn)軍中國(guó)乃至亞洲市場(chǎng)的橋頭堡，作為國(guó)內(nèi)20大產(chǎn)區(qū)地方政府與協(xié)會(huì)高度認(rèn)可，著力推廣產(chǎn)區(qū)品牌的有效平臺(tái)，2019年第十八屆CTE中國(guó)玩具展同期舉辦CLE中國(guó)授權(quán)展、CKE中國(guó)嬰童展、CPE中國(guó)幼教展等，四展同臺(tái)，整體面積達(dá)到22萬(wàn)平米，展商將達(dá)到2,500家，品牌數(shù)量超過(guò)4,500個(gè)，預(yù)計(jì)海內(nèi)外買家近十萬(wàn)人到場(chǎng)參觀采購(gòu)。

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