殺入被日美壟斷40年的動漫機甲市場，開創國風機甲新賽道，產品屢獲大獎，多次被央視等媒體點贊……創立5年的東莞東秀文化傳播有限公司（以下簡稱東秀文化）近年來異軍突起，成為潮玩界的一匹黑馬。

東秀文化旗下品牌“摩動核”成功推出多款《星甲魂將傳》系列模玩產品，一經面世就在模玩圈掀起“中國風，機甲夢”風潮，受到全球玩家的追捧與喜愛，產品星魂將敖丙更是創造了一“丙”難求的神話。

摩動核在IP和產品打造上有何獨特之處？在營銷和渠道鋪設方面有哪些成功經驗？中國玩具和嬰童用品協會（以下簡稱中國玩協）全媒體中心編輯為此專訪了東秀文化創始人王東東先生。

 

 

01、全產業鏈布局 打造國風機甲現象級IP

 

東秀文化成立于2018年，是一家集動漫內容創作、模型玩具研發制造、產品銷售于一體的全產業鏈動漫二次元文化娛樂公司。

王東東表示，摩動核在做的就是圍繞單一IP來構建IP內容、互動娛樂、IP主線模型玩具、IP衍生周邊四個商業板塊，形成IP商業化閉環。

 

 

原創IP內容是摩動核手中的一把“利刃”。今年他們內容團隊規模已近200人，包括60人左右的創作中臺，負責概念人物、概念場景、概念機甲、概念載具、編劇，以及140 多人的漫畫和動畫制作團隊。

在內容創作上，他們精益求精，反復研究動漫市場，不斷推翻重來。

以《星甲魂將傳》為例，該漫畫上線一年多便斬獲近60億人氣，近100萬收藏追讀，短視頻平臺合集億級播放量。

成績背后是摩動核團隊投入兩年多打磨劇本，“之所以能快速破圈，是因為我們一直與用戶在一起，所以有足夠的敏銳度了解現在00后和10后年輕人更熱衷什么。”

“一是用戶需求是第一生產力，年輕人對中國文化的認同感極強，而直接、獨特的感官沖擊具有極強的吸引力。第二是我們以中國文化為根，用新的、年輕人可接受的形式去表達我們優秀的傳統文化。第三是賦予它一個快速、燃的故事劇情。這是《星甲魂將傳》成功的三個因素。”

 

 

設計環節追求極致的匠心打造，被中國玩協評為2023優秀升級產品的“搖光宮-破軍星君-呂布”經歷了大概50次的概念美術打磨，要將人物的雁翎翅、鎧甲、百花袍、方天畫戟等等變成機甲化造型絕非易事。

 

 

內容打磨過程中，王東東和團隊摸索出了一套自己的方法論，“我們以前一款產品從概念美術到3D原型要設計一年，現在不到三個月就可以全部完成。”

 

02、產業鏈、創新鏈雙鏈融合 塑造極致工藝

 

摩動核的產品線也逐步擴充。針對不同圈層、不同年齡段的需求，摩動核布局了四個方向的產品線。

王東東介紹，“第一個是現在主線的成人端拼裝產品，這是目前的基本盤；再往上打一層，快速布局兒童市場；第三是高端線產品，稀缺級、收藏級產品；未來我更想做的是場景電子類產品，可以把它比喻成線下操控的機器人大戰，結合MR技術，把線下場景和互動娛樂做出來。”

幫助他一步步實現這一藍圖的，不僅有強大的內容支撐，更有做到極致的工藝。

王東東分享了摩動核產品的兩大核心競爭力。

第一是對產業鏈整合和管控能力。高端合金成品線3000+的零部件，9000道生產工序，不僅是精雕細琢，更考驗管控力。

今年摩動核新建二期生產工廠，夯實產業鏈，產能也得到極大提升。其二期工廠總投資達1500萬元，分三期落地，共5萬多平，投產完畢后總產能將提升1-1.5倍，員工將達到800多人。

為提高效率，摩動核開始著手打造產業自動化柔性生產線，一年可生產十幾款產品，并且都能保證快速平穩輸出。

 

 

第二是產品研發能力。對于整個制造環節，摩動核始終在探索新工藝、新材料、新方法。自主研發原材料、不斷嘗試模具制造行業先進機器，增強產業端工藝方面的技術壁壘。

王東東說，“我們一直在做研究和嘗試，方法永遠都是可以創新升級的，就看你有沒有真正想去投入。”

 

03、精準定向開發 營銷打法升級

 

為了更好地觸達目標用戶，摩動核與淘寶、抖音、得物、小芒電商、X11等平臺，通過定向開發等方式深度合作。

“基于IP內容，我們在產品多樣化、定制化上布局，針對不同平臺和各平臺基因，專門定制一系列產品。比如異色版、新材質版，讓平臺有自己獨特的產品，從而讓消費者、平臺方、品牌方三方受益。”王東東稱。

摩動核為湖南廣電旗下小芒電商定制專屬敖丙彩透版，與得物APP定制增加配件和涂裝的升級款產品。

淘寶和抖音也是摩動核深度合作平臺。淘寶專門為摩動核設計了“國創機甲”品類，今年摩動核的產品可動拼裝星魂將敖丙，在2023年天貓十大年度玩具評選中榮獲2023年度國創之光獎。在抖音，他們則是以視頻傳播、上架小黃車觸達用戶。

 

 

在線下，摩動核進駐X11潮玩集合店，為其在新品首發時快速觸達用戶。結合多種場景體驗，讓線上線下形成優勢互補，沖破次元的把玩體驗讓玩家流連忘返。

摩動核還從300多家合作伙伴中優選出10多家收藏級模玩或手辦動漫高端店家成為其特約授權零售商，只為給消費者提供更好的增值體驗。

“在淘寶以品類帶動銷售，抖音以內容帶動銷售，其他平臺以定制化帶動銷售。無論是哪種方式，我想達到的都是消費者、平臺方、IP方在整套價值鏈上實現共贏。”王東東總結道。

在授權和聯名合作方面，摩動核也做出了積極嘗試，聚焦國風國潮，與知名作家馬伯庸及國潮休閑食品TOP1品牌大吃兄、中國清酒領軍品牌德勝清、德國著名機械鍵盤品牌CHERRY等品牌推出跨界合作聯名款。

一系列的業態布局，打響了摩動核的品牌，今年產品銷量增長兩倍，單款銷量持續創下新高。

 

04、粉絲共創生態 構建中國機甲宇宙

 

摩動核十分重視與粉絲的互動和共創生態建設。

在粉絲群和各社交媒體平臺，王東東和團隊每天都會收到大量的玩家反饋和投稿。他們每三天就會把這些投稿整理出來，內部開會提取玩家建議中可產品化或可調整部分，玩家的方案一旦被錄用，摩動核會予以獎金或獎品等福利。

“我們堅守的是要打造出極致的內容和產品，和粉絲共同來經營國風機甲的生態。大家真正喜歡我們的產品，就會提很多建議，這樣玩家有參與感，我們也能迭代自己的產品。”

上個月，摩動核開始打造自己的會員體系，王東東說，“希望給大家一個更好的交流空間，還會有會員限定產品。我們這些公司創始人、設計師其實也都是機甲粉絲，我們把粉絲帶動起來，一起把生態做起來。”

談及未來，王東東有著清晰的規劃，他透露，在現有5大IP的基礎上，2024年摩動核將推出新IP。“從內容上來說，我們要做的是中國風機甲宇宙。摩動核現在幾個IP都屬于泛機甲類，每部作品，一是要基于中國文化為根，第二個我們要針對不同的細分領域，打造出用戶喜歡的內容，將來我會把它捏合，逐漸形成幾個圈層后再把它提起來，變成我們中國自己的機甲宇宙。”

 

 

在海外市場，摩動核已開始陸續將內容向日本、東南亞、韓國輸出，未來將與海外優質動漫平臺、內容平臺和視頻平臺合作傳播。

他認為，機甲、潮玩等嗜好類玩具在國內方興未艾，還處于初早期，隨著幾代產品人努力，市場未來的勢能將非常大，不同的嗜好、不同的品類也會越來越細分化。

“我一直也在跟小伙伴們分享，我們不追風，我們要成為風，成為中國文化的一股新風。今天中國作為世界大國，需要對外輸出我們的文化，中國的二次元文化也一定會乘著這種文化的新風去往全球。”

 

結語：

憑借深耕IP內容、精細化設計涂裝與極高可玩性，摩動核正在詮釋中國英雄的故事，也探索出一條以國潮IP賦能企業高質量發展的進化之路。