美泰旗下品牌風火輪（Hot Wheels）近期與當代藝術家Daniel Arsham合作推出新品。風火輪在美泰旗下品牌板塊中頗具分量，為其業績增長提供強勁動力。55年長盛不衰，風火輪是如何做到的？

 

01、創意再現 攜手藝術家推新品

 

誕生55年的風火輪，以其獨特的創意設計成為最暢銷的玩具汽車品牌，對全球汽車文化有著巨大影響，在全世界擁有無數粉絲。

 

 

本次推出的新品是美泰與當代藝術家Daniel Arsham聯名合作款第二階段產品。

新品以Daniel Arsham設計的保時捷356為藍本，使用原金屬色涂裝，同時采用做舊工藝，將實車的簡約風體現得淋漓盡致。

 

 

該系列今年10月上市，分四段發售，包括8輛重新設計的風火輪1:64比例車輛，特點是壓鑄和絲綢模型轉化而成侵蝕造型，每輛車都有侵蝕細節，并提供一個清晰的展示柜。

 

 

02、品類延展 IP化策略推動業績增長

 

作為美泰旗下重要品牌，從2022年和今年前三季度業績來看，風火輪都保持強勁增長勢頭。

根據美泰發布的財報顯示，其2022年凈收入達54.35億美元，其中，風火輪最為突出，總銷售額達到12.51億美元，同比增長16%。今年第三季度，美泰營收增長9%，其中，風火輪銷量與去年同期相比增長了22%，拉動美泰第三季度業績大增。

在業績增長背后，美泰圍繞風火輪品牌加速其IP化進程，與之相關的衍生影視作品、游戲、賽事陸續發布，不斷豐富風火輪產品品類和內容，增強粉絲凝聚力，同時也讓風火輪成為美泰旗下僅次于芭比的IP資產。

 

 

針對不同消費群體，美泰進一步拓寬風火輪產品線，提高品牌價值，促進車輛類玩具銷售增長。

與知名滑板運動員托尼·霍克（Tony Hawk）達成合作，推出子品牌風火輪滑板（Hot Wheels Skate）系列新品及限量版收藏產品，受到風火輪粉絲群體的喜愛，也迎合了“手指滑板”這一歐美青少年群體中流行的手部極限運動潮流。

 

 

風火輪與華納兄弟已確認合作制作真人版《風火輪》電影。據了解，目前電影劇本在起草階段，計劃在2025年6月發行。

 

 

以風火輪為主題的改裝車競技類節目《風火輪：終極挑戰》于今年5月30日在美國NBC電視臺播出，獲熱播榜榜首。

 

 

這檔節目依托獨特的潮玩車迷愛好者基礎，以及汽車改裝的硬核實力，將潮改等小眾圈層文化推向大眾群體。參賽選手腦洞大開的創意不僅增加了玩具車改裝的難度，同時也帶來風火輪汽車知識科普。

此外，風火輪今年還推出主題視頻游戲Hot Wheels Unleashed™ 2。這款競速游戲有超過 130 種不同類型的載具供玩家選擇，不同車型都有獨特的駕駛手感與比賽風格。全新故事模式也為游戲增色不少，多樣競速模式、車輛技能系統、自定義賽車等機制進一步提升可玩性。

 

 

“風火輪傳奇巡回賽”線下活動至今已舉辦六屆，參賽者可以自己動手制造或改裝的汽車，風火輪公司會把最終獲勝車輛制成1:64比例的玩具小車并在全球市場售賣。

風火輪已將其打造成一項國際化的賽事活動，將品牌文化與汽車文化相聯系，在汽車行業引發廣泛關注，加深了品牌與粉絲間黏性，帶動產品銷售。

 

 

在中國市場，風火輪曾聯合V1汽車世界，打造了全國首家Hot Wheels™風火輪主題卡丁車場——Hot Wheels™ Speedway 風火輪競速世界卡丁車場，不僅包含適合成人和兒童的卡丁車項目，還設有限量版收藏品展覽區、游玩體驗區，玩家將有機會在此購買到獨家發售產品。

 

 

該車場還提供風火輪STEAM課程、新手培訓計劃等適合和兒童的玩樂項目，讓各年齡段消費者都能加深對品牌的了解和認識，促進了品牌的傳播。

 

03、跨界聯名 贏得聲量賺得銷量

 

美泰在風火輪品牌的發展策略上，除了與汽車品牌的常規聯名合作，也針對各種不同消費群體，積極通過跨界聯名提升品牌價值。

風火輪與經典游戲《超級馬力歐》推出的風火輪馬力歐賽車及軌道套裝，從外觀到軌道設計中都融入了游戲中的元素，被評為2020TOTY年度最佳車輛玩具。之后產品線中陸續加入新的角色和軌道，至今仍是暢銷產品。

 

 

風火輪與知名奢侈品牌古馳（Gucci）合作，推出限量版1:64比例1982款凱迪拉克Seville Gucci模型，引發時尚界和汽車界熱議，產品在Gucci官網上線不到1個月即告售罄。

 

 

 

風火輪與經典電影《星球大戰》合作，為慶祝《帝國反擊戰》上映40周年推出“風火輪”系列“紅色五號”X翼星際戰斗機限量版。戰斗機上的綠色植被與玩具包裝造型完全仿照《帝國反擊戰》中的達戈巴場景。

風火輪還多次與美國宇航局（NASA）合作，推出航天主題壓鑄玩具，深受收藏者喜愛。1996年，雙方在美國宇航局噴氣推進實驗室（JPL）項目的啟發下開始了合作，在1997至1999年間，圍繞NASA或JPL的主題，風火輪就發布了五款產品。

 

 

風火輪在倡導社會包容與平等方面也表現出色，與曾五次獲得輪椅摩托車越野賽世界冠軍并成為殘奧會運動員的Aaron“Wheelz”Fotheringham合作，推出首款遙控輪椅玩具。該產品包含一個以Fotheringham為原型的人偶及坡道，孩子們可用遙控器操控，做出各種特技動作。

 

 

結語：

對于玩具品牌來說，IP化可以為品牌激活煥新，更能為其持續增長賦能增效。如何延續IP價值、積累品牌文化資產、拓展消費群體、引爆社交話題？風火輪的做法值得借鑒。