萬代南夢宮實體店擴張放大招 這次打出什么新名堂?
7.17.2023, 4:11:02 PM
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近日,萬代南夢宮宣布在英國倫敦開設主打互動式體驗的“萬代南夢宮 Cross Store”,這也是該店在海外市場的首家。近些年,萬代在線下零售方面持續發力,大型綜合娛樂設施相繼開業,眾多互動項目為粉絲帶來新鮮體驗,在提升粉絲粘性的同時,實現實體娛樂業務的增收增益。

01、擇址考究
海外首店落子倫敦著名購物街
萬代南夢宮Cross Store是該公司特許經營的線下實體零售店,匯集了購物、活動空間和游樂場等功能區,為粉絲提供一站式沉浸玩樂體驗。

今年7月,萬代南夢宮Cross Store首次走出日本本土,在英國倫敦著名的購物街區卡姆登市場CAMDEN MARKET開設首店,通過互動式零售體驗,為粉絲提供可觀看、可觸摸、可體驗的角色產品和活動。
萬代南夢宮在公告中表示,該店的開設是基于萬代南夢宮集團的IP戰略,旨在向英國粉絲傳播日本IP娛樂生活方式,并爭取穩定的市場份額。
卡姆登市場位于倫敦北部攝政運河邊,始建于1974年,是朋克文化的發源地。這里不僅是倫敦著名的旅游勝地,也是當今潮流文化愛好者的聚集地,以大量個性化手工藝品、古董商店著稱。
萬代南夢宮公司相關負責人表示,在英國消費者對日本內容文化的關注急速提升的背景下,倫敦卡姆登的文化地位與源自萬代南夢宮IP產品的獨特魅力相結合,是萬代南夢宮在英國推出Cross Store的完美地點。
據悉,這家“Cross Store”商店采取“店中店”模式,由六個小型商店組成,包括Banpresto商品店、Ichibankuji官方商店、MegaHouse官方商店、航海王卡牌游戲商店、文具店和扭蛋店,提供各種高品質IP衍生品,包括周邊收藏品、卡牌游戲、手辦和日常用品。
02、各大IP夢幻聯動
一站式打造獨家娛樂體驗
截至目前,萬代南夢宮Cross Store在日本本土擁有4家實體店,分別位于東京、大阪、橫濱和博多。作為能夠“觀看”“觸摸”“體驗”萬代南夢宮旗下各IP角色、產品、活動、餐飲等的真實觸點,Cross Store除了以商品銷售為中心的“官方商店區”和以展覽、游樂設施為主的“活動區”外,還開發了“游樂區”和“扭蛋區”,打造全方位交互空間,提供了全新娛樂體驗。
除集齊萬代旗下各大IP產品之外,Cross Store密集推出的品牌展示、聯合企劃等粉絲活動是一大顯著亮點。
例如,目前在東京池袋Cross Store舉辦的“Sunrise World TOKYO”將展示萬代旗下Sunrise品牌迄今已制作的約300件作品,包括玩具、手辦、模型等。

除了可以免費參觀的常設展區外,本次展覽每期都會更換主題,包括玩具、節目、廣告海報等一系列懷舊物品,同時還將開發一個精彩紛呈的“特別展”。“特別展”中,為紀念動畫版“城市獵人”播出37周年,第一部以Sunrise品牌漫畫為基礎的電視動畫《城市獵人》,電視特輯《城市獵人特輯:特工學院》、劇場版《城市獵人 愛與命運的萬能》等共10部作品也將登場;在原創商品銷售專區,還提供使用作品標志的T恤、咖啡、明信片等多種產品供選擇。
《新奧特曼》、《EVA》、《新·哥斯拉》、《新假面騎士》四部在日本均擁有國民級影響力和號召力的IP作品也在萬代南夢宮Cross Store集結。4位“英雄”的夢幻合作跨越了公司和版權的限制,該聯動企劃將于2022年7月上旬開始,在橫濱、大阪、博多Cross Store推出體驗活動,并得到了粉絲們的追捧,該系列體驗活動至今仍在延續。

在該活動中,玩家被置身于突發危險事件中,通過體感、VR等多種方式,從哥斯拉、禍威獸、使徒以及SHOCKER組織聯手的危機四伏背景下,解決各種危機。還有根據《新奧特曼》電影內容改變的“擊退怪獸8號”活動,玩家必須檢查新怪獸外觀的蛛絲馬跡來尋找擺脫它的方法。另外還有能體驗駕駛直升機追逐哥斯拉,以及架勢EVA一號機的體驗活動。
同樣以“店中店”模式經營的日本本土萬代南夢宮Cross Store,非常重視各品牌的獨家產品和體驗。例如,在東京、橫濱、博多店,Banpresto品牌官方旗艦店每月大約推出100款Banpresto產品;大阪店則展示Banpresto人氣系列Q posket品牌,帶有精致造型的收藏式人偶將在特別展示區亮相;大阪店擁有日本最大規模的eggnam大頭貼專區,區域內設置了40臺大頭貼機,常設Cosplay服裝租賃、更衣室、化妝空間,為顧客提供創造和分享回憶的場所;南夢宮全國游戲中心提供全家人都可以享受的游戲,創造溫馨的親子互動時光。


03、線下零售店相繼開業
萬代實體業務增收顯著
萬代南夢宮自去年7月推出首家Cross Store以來,一年時間內,Cross Store已從日本本土走向海外,門店數量迅速擴展至5家。實際上,不僅僅是Cross Store,萬代南夢宮圍繞扭蛋、收藏玩具、游藝設施等各核心業務,線下實體零售業務布局正在快速拓展。
2022年,萬代南夢宮在扭蛋業務迎來45周年之際,將初代扭蛋機商品化,推出了支持現金和掃碼支付的機型;同年4月,在北京開設了海外首家扭蛋業務旗艦店GASHAPON店鋪;11月,在京都永旺購物中心KYOTO同時開設2家GASHAPON店鋪,共計2520臺扭蛋機,屬西日本最大規模。

2022年4月,萬代南夢宮在日本本土開設了高達綜合娛樂設施“高達樂園福岡”,設有商品銷售區“GUNDAM SIDE-F”,體育娛樂區“VS PARK WITH G”及電玩娛樂區“namco”;6月,萬代南夢宮旗下面向成人的收藏玩具品牌TAMASHII NATIONS東京秋葉原實體店重新裝修開業,店鋪規模擴充3倍,并在中國上海開出日本外首家TAMASHII NATIONS STORE;7月,體驗型零售設施“萬代南夢宮 Cross Store”落地橫濱和博多;11月,萬代于大阪開設日本首家太鼓達人主題游樂店。
一系列“花樣擴張”激發了萬代南夢宮旗下各項業務的市場活力,從而支撐起優異的業績表現。根據該公司2022年度財報,其實體娛樂業務收益優勢更加突出,全年實現銷售額964億日元,同比增長16.43%;實現利潤66億日元,同比增長15.79%。
結語:
萬代南夢宮 Cross Store進軍海外市場,進一步表明了其開拓實體零售業務的信心,而融合幾大知名品牌和IP打造的特色互動體驗也成為值得關注的零售商業模式。Cross Store未來還將落子何處,還會打造哪些創新玩法,我們將持續關注。
注:文中圖片均來源于品牌官方平臺及相關媒體報道
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CTE中國玩具展始辦于2002年,由中國玩具和嬰童用品協會主辦,與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權展四展同臺,每年10月在上海舉辦,已經發展成為國際化、專業化綜合商貿平臺。經過18年的飛速發展,CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會,是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協會認可參與,著力推廣產區品牌的商貿平臺,更是海內外買家的展會。

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