美國新興玩具大賣場 要做下一個反斗城?CTE中國玩具展
6.20.2023, 5:37:29 PM
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一家名為 Alex Toys 的玩具零售商正在美國市場快速擴張。Alex Toys 這個名字對行業來講并不陌生,它原本是一家有著30多年歷史的玩具制造商,旗下擁有多個品牌,2020年被收購后,如今在新管理團隊運作下轉身主攻零售業務,以類似于玩具反斗城的大店模式快速占領市場。

01、玩具制造商華麗轉身 大店模式快速擴張
Alex Toys 公司于1986年創立,之后還推出了Poof、Backyard Safari 、Alex Spa 、Scientific Explorer 等自主品牌,此外通過收購不斷擴大市場份額,一些有著悠久歷史的玩具品牌如Ideal、Shrinky Dinks和 Slinky 等都被其收入囊中。

2019年前后,Alex Toys 旗下品牌產品已暢銷全球80多個國家和地區,在美國市場具有較強的競爭力,以藝術、DIY、游戲、學前教育和STEAM玩具著稱。Alex Toys 、Scientific Explorer在亞馬遜的銷售排行一直比較靠前。Ideal、Shrinky Dinks 和 Slinky也具有較為穩定的品牌基礎,并積極推出新產品。


然而,2020年 Alex Toys 突然宣布破產,后被收購并更名為Alex Global Products (AGP)。之后一段時間,Alex Toys 旗下各品牌雖然還在市面銷售,但公司層面卻仍然經歷動蕩。直至2022年,美國東海岸悄然出現了三家名為 Alex Baby & Toy 的玩具零售店。
Alex Baby & Toy 的1號店坐落于北卡羅來納州康科德Concord Mills購物中心 ,店內擁有種類繁多的玩具、嬰兒用品和兒童書籍。

Alex Baby & Toy 總經理 Jamie Elliott 介紹,其差異化優勢在于引入了很多在其它大型零售商中比較少見的品牌,而來自于 Alex Toys 品牌的傳統,使之能夠提供更豐富的學習和探索玩具,可以幫助孩子們找到心儀的禮物。



月初,Alex Toys 第一家獨立零售概念店在芝加哥附近的紹姆堡Woodfield Commons購物中心開業, 該店占地面積22,000 平方英尺(約合2044平方米),為兒童和收藏玩具粉絲們提供豐富多樣的產品,同樣也包括許多通常不會在大賣場銷售的差異化品牌。
02、提供一站式購物體驗 大件用品形成差異化
Alex Toys 店內銷售的產品種類繁多,面向從嬰兒、幼兒到兒童、青少年甚至成年人消費群體,提供適合整個家庭所需的玩具、收藏品、游戲和相關產品(包括書籍、糖果等)。



與傳統玩具大賣場不同,Alex Toys 店內專門開辟大面積的區域用來展示并銷售大件兒童用品,例如兒童桌椅、游戲屋、自行車等戶外運動用品。其目的在于通過提供大型零售商未廣泛提供的品類、品牌,為家庭消費者提供一站式購物服務。此外,他們還策劃了IP角色見面會等商店內體驗活動,以吸引更多消費者的關注。
Jamie Elliott 表示,Alex Toys 的商店都位于客流量很大的購物中心,從運營的實際情況可以發現,當前消費者仍很享受在線下選購商品的樂趣,這是通過在線購物無法體驗的。年輕的父母們也希望與孩子一起分享玩具店的魔力,因此購物中心將繼續在玩具行業發揮重要作用。
03、背靠娛樂零售集團 大量供應收藏玩具
美國玩具行業媒體 toybook 今年5月的一篇分析文章認為,Alex Toys 有潛力成為美國一家新的全國性玩具連鎖店,類似于最初的玩具反斗城Toys“R”Us。
這一預測并非空穴來風。實際上,如今 Alex Toys與加拿大玩具反斗城Toys“R”Us Canada 隸屬于同一家母公司——Putman Investments。管理層之所以借 Alex Toys 的品牌影響力進軍零售市場,也是基于母公司強大的零售運營優勢。
Putman Investments 是一家加拿大投資公司,于2021年收購了 Toys“R”Us Canada 和 Babies“R”Us Canada。Putman 旗下還擁有玩具品牌 Everest Toys 以及娛樂和流行文化產品零售商FYE、Sunrise Records 和 HMV 。
Alex Toys 融合了玩具反斗城在兒童玩具銷售和FYE在流行文化產品銷售領域的經驗和優勢。在Alex Toys 的商店里,除了能看到豐富的玩具和兒童用品,還有大量面向成年消費者的收藏玩具。例如FUNKO、Super7等收藏玩具品牌都占據了非常醒目的位置,供應其完整的產品系列。


Jamie Elliott 表示,Alex Toys 今年將繼續在美國加快擴張步伐,目標是到 2024 年初在美國擁有數量較多的門店。隨著庫存壓力逐漸釋放,將推出大量新品以迎接2023年圣誕銷售旺季到來,為孩子們帶來一個充滿驚喜魔力假期。Alex Toys 也將迎來豐收的一年。
注:文中圖片均來源于品牌官方平臺及相關媒體報道
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