無論是曾經沸沸揚揚的并購傳言，還是轟動一時的IP授權之爭，兩大玩具巨頭美泰與孩之寶之間的故事總能牽動全球玩具行業的神經。近日，昔日競爭對手聯合發布重磅消息：雙方簽署授權協議，達成長期戰略合作。此消息一出，令行業內外震驚。

01、美泰孩之寶長期合作 芭比、變形金剛是核心

一改往日劍拔弩張的激烈競爭，美泰和孩之寶似乎都在重新審視彼此之間的關系。

此次公布的合作消息顯示，雙方簽署多年授權協議，共享他們所擁有的核心IP資源，以推出聯名玩具和游戲。

根據市場調查機構Circana的數據，兩大玩具巨頭旗下的芭比、風火輪、UNO和地產大亨分別是娃娃、汽車玩具、棋盤類游戲類別中全球最暢銷品牌。

從今年秋天開始，孩之寶將推出芭比娃娃主題的地產大亨游戲，而美泰將推出變形金剛主題的UNO游戲。2024年初，美泰將推出一系列變形金剛主題的風火輪汽車。

本次合作正值兩家公司都有暑假檔大電影上映，分別是6月9日上映的《變形金剛:超能勇士崛起》和7月21日上映的《芭比》，因此，美泰和孩之寶對本次聯手都給予極高期待，正如孩之寶全球授權消費品及業務發展部總裁Casey Collins所言：“將為全球影迷及品牌粉絲帶來全新的游戲體驗。”

02、對手變伙伴 集中優勢合力提振業績

重磅合作消息發布于兩家公司披露一季度財報之際，也反映了雙方對于這次聯手的期待與信心，寄希望未來能為業績增長打開更廣闊的發展空間。

從2022年的業績情況來看，二者均面臨著不同程度的壓力。

根據孩之寶公布的業績，公司去年營業收入58.6億美元，同比下降9%；凈利潤2.04億美元，同比下降53%。

面對這一狀況，孩之寶正試圖通過調整戰略方向來實現突破。去年10月，孩之寶在投資者日活動上宣布了公司發展的“藍圖2.0”戰略，該戰略強調以消費者為中心，重點投資核心品牌、釋放IP價值，同時采取“卓越運營計劃”以節約成本。（相關閱讀《經典產品“拱手讓人”？孩之寶在下一盤什么大棋》）

美泰面臨著同樣的問題。根據其2002年財報，去年營業收入為54.35億美元，同比基本持平（固定匯率增長3%）；實現凈利潤3.94億美元，而2021年凈利潤為9.03億美元。

美泰在財報中表示將繼續執行公司的多年戰略——發展IP驅動的玩具業務，并擴大娛樂產品的供給。實際上，近幾年美泰不斷開拓與其他公司旗下的IP的合作，例如，2022年，美泰與尼克兒童的《圣地亞哥的海洋冒險》、夢工廠的《魔發精靈》、寶可夢等IP建立或續簽了合作關系。

可見，此番“一反常態”的強強聯合，恰恰是雙方戰略方向的不謀而合。

03、巨頭合作成主流 夢幻聯動創造新風潮

實際上，巨頭聯手也并非玩具行業中的首例。在此之前，樂高與孩之寶、萬代與多美的歷史性聯動取得的轟動效應，為行業提供了可參考的成功案例。

2022年5月，樂高與孩之寶宣布首次攜手合作，推出樂高變形金剛擎天柱套裝，標志性的變形金剛汽車人領袖擎天柱以樂高積木的形式問世，并創新性地提供了可變形模式。

該套裝以經典的G1版擎天柱角色為原型，高度還原了模型的細節和功能，集結變形金剛迷和樂高迷，令他們在拼搭中重溫變形金剛的熱血情懷，享受酣暢的玩樂體驗。

而在去年的東京玩具展上，萬代和多美也宣布了合作研發新品的消息，令業界和消費者倍感驚喜。

其中萬代Spirits推出超合金×索斯機獸 (Zoids)，將萬代的超合金系列和多美的索斯機獸系列融合在一起。和以往多美設計索斯機獸系列時思考如何搭載動力不同，萬代的設計師將重點放在了靈活、自然的姿態呈現上，可以還原同名節目中令人印象深刻的場景。

多美推出的多美卡×高達，則在保證產品維持多美卡一貫的迷你尺寸、產品細節及安全性的同時，融入高達元素。

樂高與孩之寶、萬代與多美合作的產品面市之后，均受到雙方品牌粉絲的追捧，掀起一股收藏熱潮，取得了可觀的銷售成績。

結語：

頭部企業之間的強強聯手無疑能夠帶來新的業績增長點，經典IP的“夢幻聯動”也將為市場注入更多新鮮與活力。美泰與孩之寶此番合作，能為雙方帶來多少助力，又將為市場帶來哪些驚喜，我們拭目以待。

注：文中圖片均來源于各品牌官方平臺及相關媒體報道

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