近期，在北京、天津、杭州等城市，迪士尼TSUM TSUM“裝”可愛(ài)快閃店和泡泡瑪特POP BEAN泡泡萌粒的發(fā)售成為當(dāng)?shù)啬贻p人的熱門(mén)探店打卡活動(dòng)，在小紅書(shū)等社交平臺(tái)迅速走紅。迪士尼和泡泡瑪特為何不約而同地采用了這種方式？線下門(mén)店提高人氣還有哪些玩法？

01、限時(shí)裝杯游戲玩法迅速聚攏線下人氣

新生代消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中，不只關(guān)注價(jià)格因素，更看重商品品質(zhì)及體驗(yàn)感。迪士尼和泡泡瑪特的做法，都是借助IP的影響力，通過(guò)游戲化的活動(dòng)，設(shè)置富有挑戰(zhàn)性的規(guī)則來(lái)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的興趣，吸引他們到店參與。

二者首先都是將旗下多個(gè)廣受歡迎的IP形象，設(shè)計(jì)成Q萌小巧的形態(tài)，產(chǎn)品本身已經(jīng)激起了粉絲的收藏欲。

在活動(dòng)形式上，迪士尼和泡泡瑪特均采用了限時(shí)游戲的方式，玩家需先購(gòu)買(mǎi)特制的罐子或杯子，在限定時(shí)間內(nèi)選購(gòu)自己喜愛(ài)的萌粒形象，裝滿并能蓋上蓋子才算完成選購(gòu)。這種玩法使得玩家非常有成就感，會(huì)主動(dòng)在社交平臺(tái)分享體驗(yàn)的樂(lè)趣，又刺激了更多潛在用戶的好勝心和選購(gòu)欲望，因此人氣一路攀升。

目前，迪士尼TSUM TSUM“裝”可愛(ài)快閃店已在上海、北京、杭州等多家城市亮相，泡泡萌粒自從在泡泡瑪特北京西單大悅城店首次公開(kāi)亮相后，已進(jìn)入西安、蘇州、韓國(guó)等地門(mén)店，所到之處，很快成為當(dāng)?shù)啬贻p人競(jìng)相打卡的“網(wǎng)紅”活動(dòng)。

這些活動(dòng)一方面增強(qiáng)了粉絲對(duì)旗下IP的忠誠(chéng)度、喜愛(ài)度，更重要的是為線下快閃店和門(mén)店持續(xù)帶來(lái)客流，從而為其他品類(lèi)帶來(lái)更多的銷(xiāo)售增量。

02、借助數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)造“獨(dú)一無(wú)二”新奇體驗(yàn)

如何吸引顧客到店、提高留存率、提升門(mén)店坪效是實(shí)體零售業(yè)共同關(guān)注的焦點(diǎn)。迪士尼和泡泡瑪特的限時(shí)游戲是一種玩法，此外，也有企業(yè)在不斷探索運(yùn)用各種數(shù)字化技術(shù)，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的個(gè)性化互動(dòng)，提供獨(dú)一無(wú)二的定制化產(chǎn)品，創(chuàng)造與傳統(tǒng)購(gòu)物方式完全不同的新奇體驗(yàn)。

樂(lè)高集團(tuán)歷時(shí)兩年開(kāi)發(fā)，并在2021年推出的全新零售概念“娛樂(lè)零售”，主要以數(shù)字化和實(shí)體玩樂(lè)的獨(dú)特融合，來(lái)增強(qiáng)粉絲黏性，為消費(fèi)者創(chuàng)造獨(dú)特的沉浸式門(mén)店體驗(yàn)。

在樂(lè)高娛樂(lè)零售模式的門(mén)店，個(gè)性化定制工坊可實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的不同創(chuàng)意玩樂(lè)需求：消費(fèi)者可通過(guò)數(shù)字化的互動(dòng)裝置，根據(jù)個(gè)人喜好，定制樂(lè)高小人仔的表情、發(fā)飾、服飾等部件，打造專(zhuān)屬于自己的樂(lè)高小人仔，還可通過(guò)樂(lè)高馬賽克肖像機(jī)定制獨(dú)一無(wú)二的樂(lè)高馬賽克肖像。

這些做法顯著增強(qiáng)了購(gòu)物的體驗(yàn)感，提升了選購(gòu)過(guò)程中的樂(lè)趣，也讓消費(fèi)者收獲了獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性化產(chǎn)品，吸引樂(lè)高粉絲們頻頻光顧。

03、娛樂(lè)化互動(dòng)，讓粉絲參與進(jìn)來(lái)

新生代消費(fèi)者喜歡嘗試新鮮事物，對(duì)能夠激發(fā)他們興趣的事物、事件都擁有較高的參與熱情。借鑒娛樂(lè)圈粉絲互動(dòng)的方式，激發(fā)消費(fèi)者的表現(xiàn)欲和參與感，也是提高線下門(mén)店人氣的有效手段。

名創(chuàng)優(yōu)品近期組織發(fā)起的主題門(mén)店共創(chuàng)活動(dòng)，充分借鑒了粉絲追捧明星偶像的玩法，把投票、打榜、二創(chuàng)等一整套“飯圈”文化發(fā)揚(yáng)得淋漓盡致。這次活動(dòng)依托門(mén)店零售場(chǎng)景，發(fā)起“百萬(wàn)店長(zhǎng)招募”活動(dòng)，邀請(qǐng)用戶與品牌共創(chuàng)皮克斯IP產(chǎn)品主題店。

在草莓熊、巴斯光年、三眼仔、蘇利文4大IP的周邊產(chǎn)品上市之際，名創(chuàng)優(yōu)品號(hào)召粉絲為4大IP投票，承諾4大IP中得票最高的，可在廣州落地主題店。

活動(dòng)上線后，三眼仔IP吸引超過(guò)數(shù)萬(wàn)人投票，以超高人氣獲得主題店資格，支持三眼仔的粉絲們也獲得店長(zhǎng)身份，參與主題門(mén)店改造。

圍繞三眼仔主題門(mén)店，名創(chuàng)優(yōu)品還上線了共創(chuàng)云文檔，同時(shí)創(chuàng)建共創(chuàng)微信社群，邀請(qǐng)?jiān)频觊L(zhǎng)們參與編輯討論，針對(duì)如何打造主題店提出建議，輸出了很多有趣、好玩的建店創(chuàng)意思路。名創(chuàng)優(yōu)品還為參與二創(chuàng)和投票的粉絲“店長(zhǎng)”們制作了海報(bào)，在戶外大屏播放，提高了粉絲的歸屬感。

結(jié)語(yǔ)：

迪士尼粒粒公仔、泡泡萌粒不僅是品牌的新產(chǎn)品系列，更大的意義在于吸引用戶線下體驗(yàn)，提升人氣，帶動(dòng)全線產(chǎn)品銷(xiāo)售。借助游戲活動(dòng)、數(shù)字技術(shù)、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)等多種方式，全方位增強(qiáng)購(gòu)物過(guò)程的趣味性和互動(dòng)性，讓消費(fèi)者在店里“玩”起來(lái)，才能更好地實(shí)現(xiàn)線下銷(xiāo)售持續(xù)增長(zhǎng)。

注：文中圖片來(lái)源于各品牌官方社交賬號(hào)

關(guān)于CTE中國(guó)玩具展

CTE中國(guó)玩具展始辦于2002年，由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)主辦，與CPE中國(guó)幼教展、CKE中國(guó)嬰童展、CLE中國(guó)授權(quán)展四展同臺(tái)，每年10月在上海舉辦，已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化綜合商貿(mào)平臺(tái)。經(jīng)過(guò)18年的飛速發(fā)展，CTE中國(guó)玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會(huì)，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應(yīng)、福建晉江等各個(gè)地方協(xié)會(huì)認(rèn)可參與，著力推廣產(chǎn)區(qū)品牌的商貿(mào)平臺(tái)，更是海內(nèi)外買(mǎi)家的展會(huì)。

關(guān)于中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)

協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國(guó)唯一的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國(guó)政府指定的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)在國(guó)際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門(mén)的各類(lèi)企業(yè)。

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掃描二維碼關(guān)注【中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)】訂閱號(hào)了解更多行業(yè)資訊。CTE中國(guó)玩具展2022年10月19-21日上海開(kāi)幕。