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六一兒童節即將到來，對于這個重要的促銷節點，各品牌商、零售商都在抓緊備戰，通過新品推廣、主題活動等多種方式吸引消費者。哪些品類最適合六一期間做促銷？今年的六一兒童節各商家有哪些新玩法？

 

01、2021六一兒童節回顧：拼插積木、過家家玩具、電動遙控車最受歡迎

 

中國玩協對天貓平臺銷售數據持續追蹤顯示，2021年六一兒童節期間（5月24日-6月6日），拼插積木、過家家玩具、電動遙控車銷售情況最好。

拼插積木類玩具2021年六一期間銷售額同比增長2.1%，100-199元價格區間產品銷售額占比為21.9%，占比最高；400-999元價格區間產品銷售額占比為19.4%，比2020年提高7.0個百分點，增幅最大，消費者對中高端產品表現出更高的熱情。

 

 

過家家玩具銷售額同比增長33.6%，在2021年六一期間玩具主要品類中增幅最高。其中，50-99元價格區間產品銷售額占比為30.4%，占比最高。

 

 

電動遙控車玩具去年六一兒童節也表現不俗，銷售額同比增長10.7%，其中100-199元價格區間產品銷售額占比為47.9%，占比最高，比2020年提高9.2個百分點，增幅最大。

 

 

02、品牌商：六一首發重磅新品“追熱點”

 

六一兒童節是新品市場推廣的好機會，結合兒童節親子陪伴的節日主題以及當前航天、國潮等熱門話題，今年各大品牌商推出重磅新品，以搶占市場先機。

樂高集團以“奇思妙想帶回家”為主題。近期的神舟十三號返回艙成功著陸，引發航天主題玩具熱銷，樂高也借勢推出月球研究基地積木套裝新品。

 

 

此外，樂高還推出童話主題的友誼樹屋、悟空小俠系列蘭燈城等新品，重點推薦幻影忍者系列忍者超級組合機甲、哈利波特系列霍格沃茨密室、保時捷方程式賽車等產品，為家長們的個性化需求提供豐富選擇。

美泰天貓旗艦店近期上架了迷你波利系列、侏羅紀世界系列、風火輪系列等多款玩具新品，涵蓋過家家、可動玩偶、電子互動、車模等多個品類。其中，侏羅紀世界系列中的聲效霸王龍面具，不僅造型精致復刻影片主角霸王龍的外觀，且配有三種聲效，打開嘴巴即可觸發，為兒童節日期間進行角色扮演、朋友間歡樂互動提供逼真道具。

 

 

變形機甲、機器人等玩具產品一直深受消費者歡迎，擁有從兒童到成人廣泛的粉絲群體。孩之寶公司最新推出多款變形金剛系列新品，包括變形金剛經典電影加強級/核心級、變形金剛SS86領袖級/加強級等，對喜歡機甲的孩子們來說，可謂是最好的節日禮物。

 

 

偉易達公司抓住當前STEAM玩具熱銷態勢，推出滾珠大冒險電子軌道積木系列玩具，通過搭建軌道，讓小球在滾動中觸發各種機關，帶來多樣聲效。該產品組合從寓教于樂的實用性和節日禮物主題性方面都能較好地滿足消費者需求。

 

 

03、零售商：活動主題精細化，線上線下聯動發力

 

在選品方面，零售商今年兒童節促銷活動在總結往年數據和經驗的基礎上，都以更為精準的主推品類，加強對目標消費者的吸引力。活動方面，主要采用線上線下聯動的方式，激活消費熱情，營造親子同樂的節日氛圍。

 

1. kidsland：滿贈活動搭配一線品牌熱銷品

kidsland負責人對CTJPA全媒體中心編輯表示，從往年兒童節銷售情況來看，益智類玩具最受家長們歡迎，有吸引力的贈品也是提高客單價的關鍵。

今年六一兒童節kidsland主推品類會以拼搭類、益智類玩具為主，希望可以帶動家長們進行“知識型育兒”。為吸引更多消費者參與，kidsland推出了豐富的滿贈活動，贈品方面特別選擇了MGA、萬代 Bandai、咪露、銀輝等一線品牌熱銷品。

 

 

2. 孩子王：細分30多個禮物方案精準推送目標群體

孩子王負責人向CTJPA全媒體中心編輯介紹，孩子王將于5月27日-6月1日推出最新策劃的大型主題活動“六一童玩節”，期間500多家線下門店將舉辦多場小規模、高頻次的用戶互動活動。

 

 

在主推產品方面，孩子王今年主打玩具和文教類商品。除了較大力度的優惠，孩子王按照不同年齡段成長發育特點，策劃了30多個適應家長不同需求產品套餐，從小月齡的大動作鍛煉到各年齡段的腦力提升、專注力培養等，借助孩子王會員體系，精準推薦給有需求的用戶，滿足用戶日常育兒所需。

此外，孩子王還將借助今年的線上互動話題充分挖掘用戶口碑傳播潛力，鼓勵他們通過抖音、小紅書等平臺分享產品試用、探店內容，并計劃發展一部分內容品質較高的用戶成為KOC。

 

3. 登康貝比：5月中旬開始預熱，主打親子同樂

登康貝比負責人向CTJPA全媒體中心編輯透露，今年六一兒童節，該公司在玩具的選品上標簽更為明確，如新生兒玩具、親子互動玩具、手工類玩具、IP系列玩具等。登康貝比還準備了各類玩具的最新爆款單品，增強用戶體驗和購買的積極性。此外，登康貝比還將針對用戶夏季出行需求，主推各類出行產品組合。

登康貝比針對今年六一兒童節將策劃實施兩大主題活動：登康親子嘉年華與登康童趣節。其中，親子嘉年華活動是登康與品牌方聯合舉辦的場外親子活動，從5月上旬就開始預熱，再通過各門店的互動活動，將會在六一期間達到高潮。

六一期間，登康還將組織童趣節，由多個主題活動組成，如寶寶日品牌活動、同城寶寶生日會、有機探索營、森林奇遇大冒險等，吸引親子家庭參與，營造歡樂節日氛圍。

 

4. 酷樂潮玩：借力奧特曼IP覆蓋全齡人群

除了玩具和母嬰零售商，潮玩零售商也正在為即將到來的六一兒童節積極準備。從促銷活動主題策劃的選品來看，潮玩集合店的六一活動主要借助IP的影響力，目標人群從兒童擴展到童心未泯的成年消費者。

酷樂潮玩今年六一兒童節活動主題為“奧特曼潮童節”，從宣傳物料、抽獎禮品到互動活動主題都以奧特曼元素為主，例如抽獎禮品中含有奧特曼禮盒、邀請好友參加活動包裝成“加入戰斗、玩賺好禮”。此外，私域引流、小紅書種草等活動，都營造出了奧特曼合力打怪獸的獨特節日氛圍。

 

 

結語：

六一兒童節歷來是玩具品牌商、零售商營銷推廣的重要節點，今年各商家主推產品的主題性更明確，互動玩法也有所升級，可以更好地滿足個性化消費需求。隨著節日的臨近，各平臺、商家將會有更多主題推廣活動發布，值得期待。

注：文中圖片來源于品牌官網及官方旗艦店

 

關于CTE中國玩具展

CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經發展成為國際化、專業化綜合商貿平臺。經過18年的飛速發展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協會認可參與，著力推廣產區品牌的商貿平臺，更是海內外買家的展會。

 

 

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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