今年是中國玩具和嬰童用品協會（簡稱：中國玩協）成立35周年，中國玩協全媒體中心將專訪一批擁有30年以上歷史、與中國玩協一起參與了中國玩具和嬰童用品行業興起和繁榮的企業，從他們各自的發展歷程中，探究差異化發展之道，為行業發展提供積極參考。

本次專訪的是汕頭市澄海區龍祥玩具實業有限公司（簡稱：龍祥）總經理蔡鋼先生。從最初的3、5個人小作坊式生產到如今8萬平米生產車間，龍祥第一代創業者如何建立競爭優勢？在作為“創二代”的蔡總領導下，又有哪些新突破？

汕頭市澄海區龍祥玩具實業有限公司總經理 蔡鋼先生

01、創一代 鉆研電動玩具工藝 搶占市場先機

上世紀80年代，澄海的玩具產業剛剛起步。蔡鋼先生的父親、龍祥玩具創始人蔡澤平先生敏銳地嗅到了商機，從當時的國營企業澄海家用電器廠辭職下海。

創業之初，蔡澤平先生選擇了當時較少人敢嘗試的電動玩具，很快就打開了局面，于1991年正式成立了龍祥玩具實業的前身龍祥塑料玩具廠。

起點高不代表一帆風順。在那個年代，電動玩具工藝堪稱復雜，龍祥在電動萬向飛機的新品開發過程中經歷了許多波折。由于手工開模不夠精準，飛機升降屢屢出現問題。

在當地最好的開模公司都表示放棄的情況下，蔡澤平先生親自上陣，反復進行模具的手工打磨，失敗了、再嘗試，又失敗，繼續想辦法。

“那時候我已經懂事了，清楚地記得，父親經常晚上回家還在反復琢磨模具，有時甚至到后半夜兩三點鐘。”回顧這段經歷，蔡鋼先生深有感觸。

最后，經過一年多的鉆研，蔡澤平先生終于解決了飛機的升降問題，讓這架電動飛機成功的推向市場并廣受好評。這種不服輸的鉆研精神也因此深受同行尊敬，老蔡總被譽為“飛機平”。

憑著這“一炮而紅”的第一桶金，龍祥順應市場趨勢，陸續推出了電動車、電動坦克、遙控特技車、遙控機器人、遙控飛機等產品，并把遙控特技車作為重點品項，在產品外形、功能上不斷升級，成為市場上深受歡迎的暢銷產品。

龍祥遙控特技車新品

02、創二代 發力授權IP 聯合高校資源提升品牌力

從小的耳濡目染，讓蔡鋼先生也繼承了老蔡總的這種鉆研精神。在“創二代”蔡總的帶領下，龍祥有了發展新思路。

1. 主動尋求華強方特授權，熊出沒IP產品打開新局面

在自身產品被頻頻仿冒的情況下，除了拿起法律的武器積極維權外，年輕的蔡總顯露了新一代的商業敏感。

他將目光投向動漫授權，積極尋找途徑，最終與華強方特公司取得聯系，拿下了熱門動漫《熊出沒》的IP授權，推出熊出沒遙控車系列產品。IP產品給龍祥帶來了新的增長引擎，當年內銷和外銷零售額均破億元。2013-2018年間，龍祥每年都因出色的銷售業績在華強方特被授權商大會上獲獎。

2. 與中山大學合作，研發產品登上央視舞臺

在求學期間，蔡總接觸到企業與高校合作建立產學研合作基地，進行產品開發的事例，在他執掌龍祥后，便把這種模式引入到玩具產品的開發中，與多家高校合作建立產學研合作協議基地，通過設立獎學金的方式，鼓勵學生進行玩具的創意設計。

蔡總表示：“年輕人群有獨特視角和創意。一旦發現有較好的點子，龍祥將從市場前景、成本控制、技術表現等多個角度進行衡量，最終選擇合適的創意轉化成玩具產品推向市場。”

蔡總介紹，通過產學研合作問世的玩具產品有4款，包括采用新型發光材料的智能龍及太陽能新能源的潮品龍等。與多所高校合作的“中大智能產學實踐基地”項目，其成果之一“酷汪智能機器狗”，在上市的第一個月，銷售額就超過了300萬元，還登上了2018年央視《東南西北賀新春》特別節目（央視小春晚）的杭州分會場，節目播出后，產品訂單量激增一

度賣到脫銷。

龍祥酷汪智能機器狗

在30周年到來之際，龍祥還將推出7-8款產學研合作模式玩具新品。蔡總表示，隨著產學研合作模式的不斷發展以及合作流程的優化，新品上市的速度將進一步加快。

3. 確立三大品牌線，打造自主“龍”IP

蔡總介紹，在30周年到來之際，龍祥將確立三大品牌線：龍祥玩具、龍祥科技和貝多方，三大品牌各有側重，分別發展不同的玩具品項。

“龍祥玩具”將繼續目前的電動遙控類玩具，通過新型材料的應用、工藝水平的提升以及增加更多炫酷功能來進行工藝提升；“龍祥科技”重點發展跨界、智能玩具，通產學合作模式，將更多“黑科技”應用于玩具產品的研發設計中；“貝多方”主要進行低幼益智玩具的開發，將會引入一些幼兒喜愛的IP，如超級飛俠等。未來，圍繞三大品牌線，龍祥將分別建立事業部獨立發展。

蔡總還透露，在國潮盛行的當下，龍祥將以龍為主體形象打造自有IP，把最新的產學合作成果發揮到極致，這條神秘的“科技龍”將在近期正式發售，并且正在積極爭取再次登上央視舞臺表演的機會。

龍祥新一代智能光翼戰龍

結語：

從龍祥玩具的發展歷程中，可看到兩代領頭人一脈相承但又富有時代特色的發展思路。老一輩領頭人抓住機遇兢兢業業開疆辟土，使企業形成競爭優勢；新一代在傳承的基礎上，更將新發展理念融入企業管理，注重新科技、新工藝的研發和應用，增強企業科技實力和品牌知名度，推動企業的突破發展，這也是中國玩具行業發展的一個縮影。

關于CTE中國玩具展

CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經發展成為國際化、專業化綜合商貿平臺。經過18年的飛速發展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協會認可參與，著力推廣產區品牌的商貿平臺，更是海內外買家的展會。

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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