互聯網時代，社交媒體成為品牌主流營銷陣地，母嬰品牌如何利用多元化社交平臺突破新增長？福基文化作為一家深耕行業多年的母嬰泛生活領域線上營銷的機構，沉淀了成熟高效的營銷解決方案和營銷前沿洞察，以下為福基文化CEO Zoe在2021全球母嬰大會上的精彩分享：

 

作者/Zoe

 

首先介紹一下福基文化，我們是一家做母嬰/泛生活領域線上營銷的機構，有自有MCN機構。目前我們的業務主要四大方向：社媒營銷、內容&傳播、助力電商增長、助力品牌提升影響力。

社交媒體特點對比分析

 

今年在做品牌線上的爆款打造和品牌力提升策略的時候，都談到了社交媒體，大家越來越意識到社交媒體的重要性。

 

首先看一下社交媒體的營銷模式。傳統社交媒體的營銷模式可分為創意內容營銷策略及全域媒介觸達，讓消費者從認知到感興趣、產生購買行為及最后對品牌產生忠誠度。而現在的社交媒體營銷，投放方式和投放內容通常為多渠道疊加+多KOL組合，然后引導到電商平臺形成搜索下單或點擊鏈接下單。

 

 

在投放渠道上，最受母嬰品類關注的幾大平臺有微博、微信、小紅書、抖音、快手、B站。母嬰人群購買產品的主要觸媒渠道大致分為內容平臺、購物渠道、母嬰垂類渠道三類。

 

今天主要對比分析一下各大內容平臺，幫助品牌在投放的時候更好的劃重點和分配預算。

 

 

從各大平臺月活用戶及用戶增長度來看，月活前三分別是抖音、微博、快手，后面緊跟B站和小紅書，用戶增長最高的是B站和小紅書。

 

從各社交平臺上可內容化的賬號數來看，排名TOP的還是這幾家。這里面有兩個特點，一是抖音平臺可內容化的賬號數是最多的，二是小紅書增量較快。

 

下面對比分析一下微博、小紅書、抖音三大平臺的特點：

 

 

先看微博，整體粉絲量級最大，在泛母嬰育兒類目下的活躍用戶已經達到1.6億，這類母嬰群體育兒消費能力較強，愿意將年收入的20%用于育兒相關的消費。微博廣告投放主要以圖文和長視頻種草為主。通過制造話題+達人助攻，形成輿論造勢。微博主要是輿論場的營銷。

 

再看小紅書，用戶趨于年輕化，其中70%多的用戶都是90后的年輕消費群體。90%的用戶喜歡在小紅書上搜索消費的資訊，一二線用戶已經超過了一半。整個小紅書的平臺營銷思路形成了以發現、創作、搜索、分享為主的路徑。

 

抖音用戶趨于年輕化，且更重視內容，“優質內容+粉絲互動”加鎊整個傳播，從話題、推廣角度、視頻特點入手不斷疊加好的內容，增加傳播優勢。

 

總結來看，微博是圈層營銷，抖音是強賣點展示的碎片化營銷，小紅書主要以種草的內容進行社區化的傳播，微信是一個強關聯性、去中心化的傳播。

品牌如何利用社媒破局增長？

 

不同的品牌在不同階段，營銷手段和投放方式是截然不同的。比如在新品的冷啟動階段，要對產品、服務進行早期探索和調整。冷啟動過了，當有一定聲量的時候，到了品牌快速增長期，要做什么樣的營銷手段。當增速放緩了，要梳理一下品牌的現狀，要怎么去進行二次突破。在品牌進入衰退區，如何打破現狀實現逆增長。這些都要根據品牌現狀制定不同策略。

 

 

沖破不同階段現狀的破局點，關鍵在于擁有自己的爆品，比如啟動期需要一個真爆款，增長期需要布局第二個爆款，增長失速期需要新品爆款。那我們如何實現爆品打造？

 

第一是要擁有獨立的團隊專門打磨產品。

 

第二除了產品本身的新材料、新技術，還要有新的創意。

 

第三對于中后臺的控制程度一定要敏捷，要根據市場行情的變化，迅速地改變自己的策略。

 

第四要通過社交媒體的浪潮打造爆款的話，一定要對社交媒體敏感。

 

去年和前年，從整個市場投放、廣告數據上看，不論是直播、短視頻、種草圖文、APP開屏還是一些大屏互動，品牌越來越重視效果，越來越關注ROI，所以2021年乃至在今后的兩三年當中，肯定也越來越會關注效果廣告這一個端口。

 

現在市場就這么大，同質化產品又很多，怎么找到品牌的特征和提高觸達效率的方法？主要有如下方法：

 

1、做投前的深度分析。通過對整個大市場的研究，加上對競品的深度分析、差異化分析、以及自己核心能力的分析，最后運用專業的業工具找到自己的潛在用戶和消費者畫像，才會有一個非常好的投放策略和營銷策略。

 

2、確保內容的精細化。對于我們來說要做到內容集中管理，不同的平臺用不同版本的內容，既可以節約成本也可以縮短周期，這樣可以加速社交媒體平臺搶占市場份額。

 

3、更關注年輕群體。現在的市場已由賣方市場轉為買方市場，我們要更關注年輕群體特質、注重屬性匹配，對品牌在全媒體渠道的觸達才會有更好、更高效的收獲。

 

過去4年，我們已經服務了2000多個母嬰泛生活的品牌，也沉淀了自己的營銷方法論。第一步要幫客戶找準定位，診斷品牌，比如在社交媒體投放中，是要避開競爭對手還是迎頭趕上。第二步，匹配策略，KOL、KOC的選擇還有內容、策略，到底玩法、節奏是什么樣的。接下來是內容管理和內容傳播，要根據不同的平臺制定不同的策略，縮短投放周期、提高投放效率。最后做到提高產品力，提升銷量。

 

以上就是今天的分享，謝謝大家！

 

關于CTE中國玩具展

CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經發展成為國際化、專業化綜合商貿平臺。經過18年的飛速發展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協會認可參與，著力推廣產區品牌的商貿平臺，更是海內外買家的展會。

 

 

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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以上報道來源：玩具前言，掃描二維碼關注【中國玩具和嬰童用品協會】訂閱號了解更多行業資訊。CTE中國玩具展2021年10月19-21日上海開幕。