CTE中國玩具展訊，中國桌游行業(yè)相對歐美來說雖然起步較晚，但近年來取得了較快發(fā)展，桌游開發(fā)商、零售商以及桌游館等應(yīng)運而生，涌現(xiàn)出諸如《三國殺》、《狼人殺》等優(yōu)秀的桌游作品。2019年，CTE中國玩具展特別增設(shè)了桌游展區(qū)，還組織了桌游相關(guān)的論壇和研討。中國桌游行業(yè)目前發(fā)展整體狀況如何？有哪些發(fā)展趨勢？我們特邀請了經(jīng)典桌游《三國殺》的出版發(fā)行商游卡桌游副總裁應(yīng)曉天先生，請他分享了對中國桌游行業(yè)發(fā)展的見解。

 

游卡桌游副總裁 應(yīng)曉天先生

 

中國桌游行業(yè)穩(wěn)定增長

市場規(guī)模近百億，年增長率13%

 

       中國桌游行業(yè)可分為三個部分，一是傳統(tǒng)實體桌游，二是以網(wǎng)頁游戲、手游等形式為主的線上桌游，三是線下桌游館。有機(jī)構(gòu)做過統(tǒng)計，目前中國桌游行業(yè)的市場規(guī)模在百億元左右，其中線上占50%以上，線下占40%以上，實體占10%左右。

       應(yīng)總強(qiáng)調(diào)：“今年受新冠肺炎疫情影響，線下桌游館損失慘重，但線上業(yè)務(wù)及實體桌游卻得到較大增長，預(yù)計下半年線下業(yè)務(wù)會逐步恢復(fù)。”

 

 

       中國桌游市場進(jìn)入穩(wěn)定增長期

       應(yīng)總說：“經(jīng)過十幾年的發(fā)展，中國桌游行業(yè)進(jìn)入了穩(wěn)定發(fā)展期，主要表現(xiàn)在如下幾個方面：一是桌游市場規(guī)模不斷增長，據(jù)統(tǒng)計，中國桌游市場年復(fù)合增長率在13%左右；二是桌游的普及率逐漸提高，核心玩家的數(shù)量不斷增多；三是桌游在零售渠道不斷拓展，桌游產(chǎn)品已進(jìn)入書店、潮玩店等渠道進(jìn)行銷售。”

       應(yīng)總表示：“2008年以前，中國桌游行業(yè)處于剛剛起步階段，當(dāng)時中國還沒有真正意義上的桌游市場，核心玩家很少，人們的社交方式也比較貧乏。2008年，桌游資深愛好者、當(dāng)時還是中國傳媒大學(xué)大三學(xué)生的黃愷結(jié)合中國傳統(tǒng)三國故事，精心研發(fā)出具有強(qiáng)社交屬性的《三國殺》卡牌游戲，憑借北京眾多高校及企業(yè)資源，迅速流行開來。從此，中國桌游行業(yè)開始快速發(fā)展。”

 

《三國殺》最初版本：《龍版三國殺》

 

       從全球來看，北美地區(qū)引領(lǐng)桌游行業(yè)發(fā)展，亞洲地區(qū)發(fā)展速度快

       談起全球桌游行業(yè)的發(fā)展，應(yīng)總表示：“一般來說，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平越高的國家，桌游發(fā)展越好。很多人認(rèn)為德國桌游市場占據(jù)龍頭地位，但是其實北美市場發(fā)展最快。且不說美國有把桌游項目同樣做得很出色的玩具公司孩之寶、美泰，美國眾籌網(wǎng)站Kickstarter 2017年桌游項目的眾籌資金總額達(dá)到1.37億美元，2018年桌游《被玷污的圣杯》的眾籌資金達(dá)到625萬美元，創(chuàng)下了桌游眾籌新紀(jì)錄。”

       日本桌游市場以卡牌類桌游見長，比較知名的有《游戲王OCG》、《精靈寶可夢卡牌游戲》等，其中《游戲王OCG》卡牌，從1999年開始銷售，到2011年售出251億7000萬張卡牌，創(chuàng)下了吉尼斯世界紀(jì)錄。

 

 

       針對不同目標(biāo)人群，桌游產(chǎn)品可分為四個類別

       應(yīng)總表示，市面上數(shù)量眾多的桌游產(chǎn)品，如果按所針對的目標(biāo)人群進(jìn)行分類的話，可以分為四大類別：

       兒童益智桌游：專門針對兒童益智開發(fā)、早期教育的桌游產(chǎn)品，如《兒童數(shù)獨》；

       美式桌游：適合學(xué)齡兒童玩耍，以對抗性玩法為特色，通過擲骰子輔助游戲進(jìn)行，有一定的隨機(jī)性，配有精美模型，如《地產(chǎn)大亨》；

       社交毛線桌游：毛線桌游就是適合聚會中玩的桌游，這類桌游有較強(qiáng)的社交功能，一般規(guī)則較簡單，隨機(jī)性大，人數(shù)靈活，如《三國殺》；

       核心向桌游：這類桌游比較抽象，有復(fù)雜的游戲機(jī)制，注重策略規(guī)劃和精確計算，適合大年齡成人，又叫德式桌游，如《牛頓》。

 

 

把握桌游行業(yè)4大趨勢

游卡線下年銷量近200萬套

線上注冊用戶近2億人

 

       應(yīng)總也分享了當(dāng)前中國桌游行業(yè)有四大發(fā)展趨勢，并以游卡公司的實際案例介紹了應(yīng)對趨勢的發(fā)展策略，給大家?guī)硪恍﹨⒖冀梃b的經(jīng)驗。

 

       1、親民化：桌游產(chǎn)品的價格被更多人接受

       桌游剛被引入中國市場時，文字是純英文的，而且價格偏高，一般人無法接受。近幾年隨著國內(nèi)桌游行業(yè)的發(fā)展及游卡不斷的倡導(dǎo)，桌游的價格越來越貼近國人消費水平，被越來越多的人所認(rèn)可和接受。

       應(yīng)總表示：“《三國殺》自2008年推出以來，我們的定價策略就是按照行業(yè)發(fā)展趨勢來進(jìn)行的，屬于大眾路線的價位——實體版售價控制在百元以內(nèi)，包括引進(jìn)的國外桌游產(chǎn)品，我們也盡量做到價格親民，讓更多的消費者玩得起。在線下渠道開拓上，我們也注意選擇和價格定位相匹配的渠道，如：商超、潮玩店、書店等。截止目前，僅《三國殺》實體版已總共售出2000多萬套。”

 

       2、益智化：桌游與幼教、成人培訓(xùn)相結(jié)合

       玩桌游，可以鍛煉邏輯思維能力，提升語言表達(dá)能力，加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作能力。因此，近幾年桌游的功能開始向能力培養(yǎng)、提升方面拓展。一方面，桌游開發(fā)商嘗試將桌游與幼教相結(jié)合，開發(fā)兒童益智桌游產(chǎn)品，另一方面，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)則把桌游運用到成人培訓(xùn)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)中，用于鍛煉參與人員的團(tuán)隊協(xié)作、語言溝通及邏輯思維等能力。

       談到這一點，應(yīng)總說：“游卡公司抓住這一趨勢，成立了開發(fā)益智桌游的工作室，推出了Yokakids系列產(chǎn)品，如：《兒童數(shù)獨》、《恐龍島歷險記》、《動物小偵探》等。此外，我們還引進(jìn)了多款國外優(yōu)秀的兒童益智桌游產(chǎn)品，如：《天天富翁小小王國》、《餅干1+1》等，讓家長與孩子一起玩耍，在親子互動中提升孩子各種能力。”

 

 

       3、核心玩家數(shù)量不斷增多，學(xué)生玩家為主力

       隨著桌游行業(yè)的發(fā)展，越來越多的年輕群體產(chǎn)生濃厚興趣，學(xué)生群體成為主力玩家，核心桌游的玩家數(shù)量將會不斷增多。

       游卡對拓展青年客群有著針對性的推廣策略，例如他們和全國600多所大專院校建立了合作關(guān)系，每年舉辦千余場的各類桌游相關(guān)校內(nèi)賽事、近百場的全國高校聯(lián)賽，以及針對全國玩家的大型賽事——《三國殺》俱樂部聯(lián)賽、王者之戰(zhàn)，還有線上的《三國殺》電競賽事。因此，目前在《三國殺》的玩家群體中，學(xué)生玩家占比達(dá)到了30%-40%。

 

 

       應(yīng)總說道：“通過舉辦眾多賽事活動，一方面有助于品牌推廣及產(chǎn)品銷售，另一方面，通過賽事的前期宣傳、舉辦，讓更多的年輕群體了解和認(rèn)識桌游行業(yè)及《三國殺》，從而擴(kuò)大了玩家群體，也讓關(guān)注賽事及報名參與賽事的玩家通過對賽事規(guī)則、游戲規(guī)則的深入了解，提升游戲水平，成為核心玩家。”

 

       4、桌游電子化，滿足玩家隨時隨地玩樂需求

       隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，桌游廠商為了滿足玩家隨時玩樂的需求，進(jìn)行桌游產(chǎn)品的電子化開發(fā)，推出頁游版或手游版，也有的進(jìn)駐了STEAM平臺。

       應(yīng)總表示：“游卡在桌游電子化這個領(lǐng)域上起步是非常早的，在2009年就開發(fā)出了《三國殺》的頁游版——《三國殺online》，2011年推出了手機(jī)游戲《三國殺移動版》，2018年則推出“三國殺”IP衍生手游《三國殺名將傳》，其中頁游版主要針對核心用戶及競技賽事，移動版及手游用于滿足一般玩家的休閑娛樂需求。目前《三國殺》的線上注冊用戶已超2億，月活近2000萬。”

 

 

       在采訪的最后，應(yīng)總回顧了去年參加CTE中國玩具展的感受，他說：“去年BGM桌游展聯(lián)合CTE中國玩具展同期開展，我們在現(xiàn)場揭曉了首屆原創(chuàng)桌游設(shè)計大賽（WODC）的獲獎名單，還組織了王者之戰(zhàn)賽事，同時與眾多從業(yè)者進(jìn)行了交流溝通。在隨后的中國玩博會期間，家長帶著孩子近距離接觸和感受桌游，促進(jìn)了消費者對桌游的了解，效果非常好，期待今年CTE玩具展有更多精彩。”

 

       關(guān)于CTE中國玩具展

       CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協(xié)會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權(quán)展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經(jīng)發(fā)展成為國際化、專業(yè)化綜合商貿(mào)平臺。經(jīng)過18年的飛速發(fā)展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應(yīng)、福建晉江等各個地方協(xié)會認(rèn)可參與，著力推廣產(chǎn)區(qū)品牌的商貿(mào)平臺，更是海內(nèi)外買家的展會。

 

 

關(guān)于中國玩具和嬰童用品協(xié)會

       協(xié)會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員，同時，也是政府、企業(yè)、媒體和消費者認(rèn)可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

       中國玩具和嬰童用品協(xié)會會員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計、檢驗、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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       掃描二維碼關(guān)注【中國玩具和嬰童用品協(xié)會】訂閱號了解更多行業(yè)資訊。CTE中國玩具展2020年10月21-23日上海開幕。

 

 

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