CTE中國玩具展訊，在國潮高漲的近兩年，很多品牌都 “與時俱進”地抓住了這個熱點，但有一個品牌不是靠“趕時髦”“蹭熱點”的方式來操作，而是從16年前品牌創立之初就堅定了這個路線，將“中國風”作為自己的品牌核心，從產品開發到渠道拓展，再到IP推廣，都做出了自己的特色——打造出中國人自己的娃娃“可兒”。

       目前“可兒娃娃”的線下渠道遍及全國25個省份地區，零售網點超過4000個，打造的動畫片《東方可兒摩登學園》播放量超過3億，她的粉絲甚至因為“可兒”立志成為時裝設計師，可以說“可兒”影響了一代人。那么，是什么讓這個“中國娃娃”如此受歡迎？為此，我們專訪了可兒玩具公司副總經理黃金俠女士。

 

廣東可兒玩具有限公司副總經理黃金俠女士

 

       01堅持東方特色，產品研發保持中國風

       定位差異化，打造古典、時尚“中國風”兩條產品線

       做“國風”娃娃，如果一味從古典文化中尋找設計靈感，時間一長，未免會導致靈感缺乏的狀況，而且消費者也容易審美疲勞。可兒娃娃的設計風格定位從古典中國風和時尚中國風兩條線入手，很好地解決了這一難題。

       針對一些比較偏好傳統審美的客戶，打造古典中國風，就是在設計中力求還原歷史人物所處朝代的服飾特征，如貴妃醉酒，還原了唐代盛行的齊胸襦裙服裝制式，還有一些是根據神話故事中對人物的描繪進行想象還原，如龍女、嫦娥奔月等。

 

可兒娃娃 貴妃醉酒

可兒娃娃 嫦娥奔月

 

       針對一些更年輕偏愛現代演繹的客戶，打造時尚中國風，就是將中國文化中一些非常經典的、具有代表性的元素融入到現代時裝中，如可兒青花系列、剪紙系列，就是將青花瓷的元素和剪紙元素分別應用到現代時裝、禮服當中。還有可兒江南系列、地域文化系列，將地方特色的元素加以歸納、運用到娃娃的服飾妝容上，比如“蜀”就是運用了川劇元素，“粵”運用了嶺南特色的鍋耳房建筑特色等。

 

可兒青花系列

可兒地域文化系列 滬、粵、蜀

 

       黃總提到，可兒娃娃古典中國風當中的中國神話系列、中國公主系列，以及時尚中國風當中的周年特別款系列都深受粉絲歡迎。

 

       巧用熱門授權IP元素，反向輸出延續可兒娃娃中國風

       與熱門IP進行合作進行產品開發是娃娃類玩具企業的常見做法，可兒玩具也選擇與迪士尼公司進行合作，但該公司并不是簡單地以版權方提供的圖庫來推出授權IP形象的產品，而是在保持可兒娃娃整體形象的同時，將迪士尼元素融入到娃娃服飾、頭飾中，設計出具有迪士尼風格的時尚系列可兒娃娃。

       黃總介紹，與迪士尼公司合作八年多來，合作推出不同款式娃娃超過200款，尤其是精品米奇系列把米奇的頭飾、裙子等元素運用到可兒娃娃，深受粉絲追捧。

 

迪士尼風格可兒娃娃

 

       談及當下火熱的國潮IP，黃總表示：“可兒非常愿意與國潮熱門IP進行合作，原計劃今年與故宮洽談合作事宜，但是因疫情而暫時擱置了，后續將繼續進行合作事宜的聯絡洽談。”

 

       02跨界合作&手工制作，深挖娃娃產品新市場

       通過多領域“跨界”，靈活拓展新“粉絲”渠道

       可兒玩具不僅做好產品的設計、生產與銷售，還廣泛地與各種機構展開合作，“跨界”領域涉及旅游景點、政府機構、時裝公司、明星、電視劇等。黃總介紹到：“可兒現在向很多新領域的粉絲群拓展，比如和電視劇合作，拓展劇粉；和明星合作，拓展追星族；和漢服品牌合作，拓展‘漢服小姐姐們’；和旅游景點、活動合作，從游客或者活動參與者中納新。”

       比如，可兒和趙麗穎主演的《楚喬傳》合作，開發了新系列，在劇粉和趙麗穎的粉絲中圈了一波新粉。

 

 

       比如，可兒與專業漢服設計生產商漢尚華蓮聯名合作，推出漢服娃娃，雙方在各自的渠道進行銷售。很多“漢服小姐姐”都愛上舉著一個和自己穿著打扮一模一樣的可兒娃娃一起照相，一起傳播漢服文化的做法。

 

 

       可兒玩具外部合作的另一種形式是品牌聯名互動。可兒近期推出第四代“國際灰”海南航空空乘娃娃，受到合作方及粉絲的歡迎。

 

 

       采用手工高品質制作，以限量版拓展商務禮贈和收藏市場

       除了常規的中高端產品外，為了拓展商務禮贈和收藏愛好者渠道，可兒娃娃還推出限量版手工精品系列。可兒娃娃設計師翻閱大量歷史文獻，遵循中國文化典故重新塑造娃娃形象，并采用高級面料，由工藝師純手工打造，刺繡、串珠、發簪、頭飾及K金首飾等皆由人工逐步完成。制作一款娃娃，耗時近兩周左右的時間，黃總笑稱，這深刻說明了一個道理“做人難哪！”

       2020年，可兒娃娃最新推出兩款精品娃娃：昭君出塞和“錦·繡”系列。

 

 

       可兒古典中國風限量珍藏版昭君出塞，整套服飾由外而內共分五層：紫色紗裙、粉橙內裙、明黃外裙、紫色襯裙、紅色斗篷，腰帶采用精致的手工釘珠，漢代三環望月高髻上飾滿珠玉寶石，服飾明亮、鮮嫩的顏色表現并與精湛的手工藝完美結合。

 

 

       錦·繡限量珍藏版晚清系列，設計創意取材于晚清時期大家閨秀的服飾及著裝特征，全手工刺繡，純手工制作頭飾，配有圓潤玉吊墜等，錦·繡的短裳長裙正是晚晴時期貴族女子著裝的風格寫照，采用清代貴族女性典型的“兩把頭”發型，并以大量手工鈿花做飾，衣裳保留了滿人正統的四開衩特點，袖口形式采用多層繡花喇叭口，真實反映出當時滿人服飾受漢族影響的時代特征。

       黃總特別強調，這兩款精品娃娃十年前就已推出了，此次是應粉絲要求推出的復刻升級版，這正反映出可兒娃娃的受歡迎程度。

 

       03產品+動畫聯動，走品牌IP授權路線

       一些玩具廠商通常在玩具產品有了一定的知名度后，將品牌形象化、IP化，并開展廣泛合作，推出衍生產品，可兒娃娃也不例外。

       2018年可兒動畫片《東方可兒·摩登學園》于150家電視臺及視頻平臺播出，其中，騰訊視頻獨家點播量超3億，央視少兒全國收視第一。目前，“東方可兒“形象授權合作的企業超百家，品類涵蓋圖書文具、玩具游戲、休閑食品、服飾彩妝、生活用品等。

 

 

       2019CTE中國玩具展期間可兒玩具展示的部分IP授權產品

       在談到品牌IP化運營的目標時，黃總談到：“我們希望將東方可兒打造成為中國文化與時裝娃娃相結合的第一IP，做到細分領域的金字塔尖。”

       最后，黃總表示：“今年年初的疫情給公司業務帶來一定的影響，尤其是外銷業務前景不容樂觀，但這也促使我們加大內銷力度，嘗試利用直播、新零售的新興手段，做好線上業務。中玩協近期推出的CTJPA精英學院在線課程不錯，學習到很多知識，為我們業務的開展提供了幫助。”

 

       了解CTE中國玩具展

       中國玩具展（CTE）CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經發展成為國際化、專業化綜合商貿平臺。經過18年的飛速發展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協會認可參與，著力推廣產區品牌的商貿平臺，更是海內外買家的展會。

       以上報道來源：中國玩具和嬰童用品協會，掃描下方二維碼即可關注。CKE中國嬰童展2020年10月21-23日上海開幕，報名參展請點擊、報名參觀請點擊。

 

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