IP授權生態圈×文化用品高峰論壇

       IP授權生態圈×文化用品高峰論壇也在中國文化會期間召開，由中玩協品牌授權專委會和文化會主辦方高百贏展覽（上海）有限公司共同主辦。來自授權方和被授權方的演講嘉賓用生動的實例為觀眾帶來了精彩的分享。

 

       中國玩具和嬰童用品協會市場總監李凌對《2019中國品牌授權行業發展白皮書》進行了解讀，并對眾多國內外知名火熱品牌IP形象以及合作成功案例進行詳細闡釋，為文化用品行業觀眾介紹了授權行業整體發展趨勢。

 

 

中國玩具和嬰童用品協會市場總監李凌

 

       來自授權行業的知名品牌孩之寶消費品部大中華區總監錢靜，對公司品牌文化、持有IP進行了介紹，并分享了孩之寶的授權策略與規劃。錢靜表示，品牌授權可以給平凡的產品帶來共鳴價值，IP不但能為傳統的產品注入了新鮮的能量，而且授權產品還可以同時覆蓋兩個品牌的共同受眾。

 

 

孩子寶消費品部大中華區總監錢靜

 

       錢靜從個人的親身經驗出發，分享了IP授權在國內的火速發展態勢。并用孩之寶的著名IP變形金剛與文具品牌馬可的合作案例，直觀地展示了IP的價值，通過變形金剛的彩鉛禮盒的巧妙設計，輕松讓原本每支售價1元的彩色鉛筆升值10倍，變為10元一支。

 

       真彩是文具行業頭部企業之一，本次會上，真彩文具股份有限公司產品中心總經理陳晨指出文具是IP中重要的授權衍生品。“一方面，文具的消費人群覆蓋了IP的受眾人群，而另一方面，IP文化植入文具產品可以形成有故事的文具，因此，文具與IP結合的授權產品會為消費者帶來更多的快樂體驗。”他表示。

 

真彩文具股份有限公司的產品中心總經理陳晨

 

       陳晨舉了個具體實例，展現IP授權在產品開發方面的新方式。真彩是萬達寶貝王持有IP《海底小縱隊》在文具行業獨家合作方，因此真彩在開發產品時沒有僅僅停留在外觀設計上，而是更深入地在功能上與《海底小縱隊》的主題——好奇、求知和環保形成契合。

       他們邀請國外專家研究了一系列可輕松水洗的繪畫用具和知識繪本，既滿足了孩子的好奇求知精神，又非常環保安全讓家長放心。這樣深入的IP產品開發策略給行業帶來新的啟發。

 

       另一家文具被授權企業廣博集團股份有限公司，副總經理林曉帆的發言得到了論壇最熱烈的掌聲，他用獨特的幽默來分享廣博集團對大熱流量IP合作的案例。去年，廣博集團分別和熱劇《知否知否應是紅肥綠瘦》、《都挺好》進行了合作，結果卻截然不同。林曉帆非常坦誠地將自己成功和挫折都分享給大家，展現了龍頭企業的大氣和格局。

 

 

廣博集團股份有限公司的副總經理林曉帆

 

      林曉帆表示：“我記得有一次出差，我旁邊的一個小姑娘在7個小時的旅程里一直在看《延禧攻略》，完全沒有休息過，所以當我的團隊和我提出想和《知否》合作時，我覺得值得一試。結果非常喜人，本來只是小規模的做了一批，結果卻一搶而空，進入了預售模式。其實對于流量IP，我們都在摸索，也有很多困惑，比如為什么都是熱劇，《都挺好》的合作款就不行呢？因此我們都在不斷學習思考，這次就意識到現代劇更難提煉契合點，那么下一次可能就會有更好的選擇。”

 

 

廣博旗下品牌Kinbor×《知否知否應是紅肥綠瘦》手賬系列

 

       這正是目前文化用品行業與IP授權結合的痛點與難點：面對“網絡原住民”一代的95后和00后，吸引他們的關注很難，獲客成本越來越高，常規產品如果不陷入價格戰，就要有獨特的附加值才能引發購買。

       現在品牌都在講故事，但大多數品牌的故事并不動人，繼而促成銷售轉化就愈發艱難。面對這些難題，林曉帆指出需要通過靈活快速改變，不但要有強大的設計能力，還要不斷去發掘年輕人喜歡的潛力IP，才能使品牌具有不斷"拉新、轉化"的能力，讓品牌老用戶獲得自豪感，讓品牌新用戶成為傳播者。

 

 

廣博旗下品牌Fizz×《都挺好》辦公用品系列

 

       除此之外，萬達寶貝王集團IP授權業務常務副總經理姜楊、中創文旅文化有限公司副總經理毛履崢等嘉賓也就IP經典案例做出了精彩解讀和分享。演講嘉賓站在被授權商視角，結合文化用品行業企業特點，實戰分享如何做好授權的內容、選擇合作方式、授權產品的開發及制定授權產品的銷售渠道和市場策略等寶貴經驗。

 

 

萬達寶貝王集團IP授權業務常務副總經理姜楊

 

中創文旅文化有限公司副總經理毛履崢

 

       今年IP授權生態圈賦能計劃已經把IP授權的概念和培訓先后帶到了中國禮品展、中國培烤展、中國美博會、全國糖酒會等全年多個跨行業交易會上。隨著IP授權生態圈的發展，我們將凝聚各行各業的領袖平臺，來吸引和打通更豐富的資源，培育市場的同時打通整個授權生態系統。

 

 

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