根據(jù)國務(wù)院印發(fā)的《國家人口發(fā)展規(guī)劃》，2020年我國常住人口城鎮(zhèn)化率將會超過60%，預(yù)計未來城鎮(zhèn)人口將達10億。隨著城市人口的增加無疑擴充了早教市場的目標客戶群體，預(yù)計2025年我國早教市場規(guī)模將突破4500億元。

      教育市場是一個品牌化的市場，對于用戶而言，教育產(chǎn)品的品牌是他們消費決策的重要一環(huán)。近年來，更多幼教企業(yè)借助知名IP的品牌效應(yīng)不斷拓展市場，圍繞IP創(chuàng)業(yè)的項目遍地開花，越來越多的幼教企業(yè)全方位的尋求IP合作，更涌現(xiàn)出一批新開發(fā)的幼教IP形象。

      早教行業(yè)IP化內(nèi)容受追捧

      隨著80、90后父母育兒意識的不斷提升，越來越多的家庭認識到了早期教育的重要性。據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，當下超過八成的父母會選擇讓寶寶參加早教課程及活動，其中四成會在2歲以后開始，而大部分會集中在從1歲就開始參與早教，早教市場剛性需求較大。

      筆者在梳理了市場上已有自身IP形象的早幼教企業(yè)后發(fā)現(xiàn)，其實并不是所有的早幼教品牌形象都能稱之為IP形象，只有通過講故事等方式賦予某一形象以完整身份信息和性格特征，讓其具有獨特的辨識度，并具有商業(yè)變現(xiàn)價值之后才可稱之為IP。

      以芝蘭玉樹的貝瓦小河貍為例，它通過30多個不同的人物形象全面開發(fā)和塑造內(nèi)容，包括兒歌、早教故事、互動游戲等，以及超過1000集的早教動畫、超過5000個的音頻和超過250本的出版圖書，逐漸將貝瓦這個IP形象不斷“豐滿”和清晰化，同時，再基于“貝瓦”這一IP衍生出 “貝瓦兒歌”“貝瓦聽聽”等一系列APP，以產(chǎn)品矩陣轟炸的方式不斷完善IP，吸引了大量流量。

      再來一起梳理一下2018年部分IP品牌合作事項，從中我們可以看到，2018年的早教IP市場以中華文化IP、萌寵IP占主流地位。2018年VIPKID開啟“中華傳統(tǒng)文化季”，首創(chuàng)故宮文化中英文線下體驗課，在影視IP上外教品牌VIPKID+迪士尼寓教于樂，同年加入霍格沃茨魔法世界，與美國學(xué)樂開展哈利波特內(nèi)容版權(quán)合作。

來源：公開資料整理

      而2019年，國內(nèi)少兒編程教育領(lǐng)導(dǎo)品牌編程貓，更牽手《會說話的湯姆貓》全球知名IP，通過突破性創(chuàng)新、IP合作或模仿迭代，來積累優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

      真人形象IP代表凱叔、婷婷姐姐，內(nèi)部孵化凱叔講故事、婷婷詩教等，通過詩教、故事切入K12市場，并以“真人+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”的復(fù)合模式將IP推向市場，增加了成為爆款的幾率，這一切都在驗證IP化的早教內(nèi)容已經(jīng)異?；馃?。

      早教企業(yè)IP變現(xiàn)模式：“IP+教育內(nèi)容+衍生開發(fā)”

      根據(jù)大量的事例我們可以看到，當下大多早教類IP最常見的變現(xiàn)模式是通過內(nèi)容分發(fā)放大IP形象、吸引流量，為后續(xù)的IP授權(quán)、知識付費和衍生品開發(fā)鋪路。而這一模式歸根溯源，來源于對巧虎的模仿，巧虎的成功在于通過《樂智小天地》這一拳頭產(chǎn)品，輔以周邊衍生商品和動畫等多媒體作品，塑造巧虎這一IP形象，讓用戶在認可品牌的基礎(chǔ)上買單。

      與此同時，變現(xiàn)的第二步基于前期打造的IP形象，開發(fā)特色的課程化教育產(chǎn)品，以求打通“教學(xué)”與“娛樂”兩個方面，實現(xiàn)寓教于樂。以小伴龍為例，推出的收費內(nèi)容“小伴龍學(xué)堂”，在原有劇情故事＋游戲玩法的基礎(chǔ)上增加了教育知識點，內(nèi)容包括識字拼音、數(shù)學(xué)啟蒙、習(xí)慣培養(yǎng)、英語啟蒙等，一個知識點即一個內(nèi)容，按1元收費。

      同時，家長面對娛樂化的內(nèi)容會轉(zhuǎn)而尋找線下替代產(chǎn)品，如繪本、益智玩具等，所以早幼教企業(yè)開發(fā)了另一種變現(xiàn)方式：衍生品開發(fā)?？梢钥吹剑贗P形象的早幼教企業(yè)正在走上打造“IP+教育付費內(nèi)容+衍生品開發(fā)”的綜合平臺之路。

      未來：深挖教育剛需或成發(fā)展方向

      值得一提的是，早幼教產(chǎn)品必須同時滿足孩子和家長兩方的需求。好玩和娛樂是吸引孩子以獲取流量的關(guān)鍵，但是促使家長付費的依然是教育內(nèi)容，當教育內(nèi)容越剛需、越體系化，家長的付費意愿就越高。

      而背靠優(yōu)質(zhì)IP引流，并不能具有長期盈利性的模式，今天的教育早已由“教”慢慢的轉(zhuǎn)向“習(xí)”，成功的教育類IP要深挖教育剛需、打造具有“寓教于樂”共識的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和產(chǎn)品，基于IP形象的影響力深耕教育內(nèi)容，打造專業(yè)的課程體系，形成行業(yè)競爭壁壘、走的更遠！