2018年10月，中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)聯(lián)合德國科隆展覽，成功舉辦CKE中國嬰童展。在此次CKE中國嬰童展上，年糕媽媽不僅帶來了旗下定制品牌產(chǎn)品，還帶來了一系列教育產(chǎn)品。在育兒知識科普和優(yōu)選電商之外,年糕媽媽于去年正式進(jìn)軍教育行業(yè)。為此，主辦方聯(lián)合愛奇藝母嬰頻道，特邀年糕媽媽創(chuàng)始人李丹陽，為大家分享年糕媽媽的產(chǎn)品與發(fā)展戰(zhàn)略。

主持人：這次參加CKE中國嬰童展，帶來了哪些重磅產(chǎn)品？

李丹陽：一個(gè)是教育產(chǎn)品，包括早教盒子、皮皮愛英語、數(shù)學(xué)盒子，以及樂高課、尤克里里課等一系列有意思的線上課程。另外還有nicomama的定制品牌，包括童車、服裝、嬰童用品等。非常高興可以以一次大集合的形式和大家見面。

主持人：年糕媽媽教育類產(chǎn)品具體有哪些，又有什么差異化特點(diǎn)，目前做的如何？

李丹陽：我們的課程和其他線上早教班、培訓(xùn)班有一個(gè)特別大不同，我們強(qiáng)調(diào)親子陪伴。

現(xiàn)在很多家庭有很多培訓(xùn)班可以選擇，家長有一個(gè)誤區(qū)——以為把孩子送進(jìn)培訓(xùn)班，自己刷手機(jī)就完成了啟蒙、讓孩子走上未來學(xué)習(xí)更好的路——實(shí)際上完全是本末倒置的。因?yàn)榧议L才是孩子啟蒙中最最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，父母跟孩子的關(guān)系的親子關(guān)系好不好，這其實(shí)是對孩子長遠(yuǎn)的學(xué)習(xí)力、內(nèi)驅(qū)力以及安全感有影響的。

所以年糕媽媽的課程不論是早教盒子、數(shù)學(xué)盒子，包括強(qiáng)調(diào)家庭語言環(huán)境的皮皮愛英語，都強(qiáng)調(diào)家長一定要參與，父母要跟孩子一起玩。視頻中老師可能會(huì)說“下面家長和小朋友拿出小汽車一起畫直線”，家長一定要參與進(jìn)去。這個(gè)過程既解決了家長“不知道怎么跟孩子玩”的問題，又解決了孩子在這個(gè)階段所需要的一些手部鍛煉和腦部開發(fā)。再以學(xué)習(xí)英語為例，比起生硬地讓孩子背幾個(gè)單詞，年糕媽媽的課程則會(huì)教會(huì)他“家庭中的語境”。

很多家庭買了樂高回來之后只會(huì)搭一種，而年糕媽媽的課程是情景式教學(xué)，鼓勵(lì)家長和孩子搭一個(gè)想象中的商場、停車場、醫(yī)院。搭完之后要家長陪孩子繼續(xù)玩角色扮演的游戲，媽媽和孩子可以共同扮演一個(gè)去超市買東西的情景——通過這樣的方式，讓孩子完全沉入家庭教育。

同時(shí)，年糕媽媽有非常多的教具可供配置，有著非常強(qiáng)的產(chǎn)品定制能力。這些和孩子玩需要用到的材料全部寄到用戶家里后，用戶只需拿著教具、看著視頻就可以完成非常好的親子互動(dòng)和學(xué)前啟蒙教育，這正是年糕媽媽最想做的。年糕媽媽和所謂的線下培訓(xùn)班非常不一樣，在打造教具方面投入了非常大成本，但價(jià)格相對低廉；同時(shí)強(qiáng)調(diào)家長參與，和孩子在互動(dòng)的過程中完成孩子啟蒙過程。

主持人：年糕媽媽在不久前宣布，將大力進(jìn)軍學(xué)前教育。請問年糕媽媽差異化的競爭優(yōu)勢是什么？

李丹陽：年糕媽媽進(jìn)軍學(xué)前教育首先是因?yàn)橐呀?jīng)準(zhǔn)備好了，這種“準(zhǔn)備好了”可分為幾個(gè)方面，個(gè)人稱之為“兩架馬車”。

第一架馬車是知識積累。年糕媽媽一直在做科普和知識矩陣，知識的大樹已經(jīng)成長起來，在這些知識的積累之下對孩子成長啟蒙有了非常清楚的認(rèn)知。同時(shí)，年糕媽媽看到了中國家庭這方面的缺失。我認(rèn)為教育一定不是特別“輕”的知識付費(fèi)——給兩個(gè)音頻、視頻就結(jié)束，一定是和服務(wù)、體驗(yàn)結(jié)合起來的。

另外一駕馬車就是商品能力。過去幾年里年糕媽媽做了幾個(gè)億流水的電商產(chǎn)品，包括自有的nicomama定制品牌，在這次展會(huì)也給大家?guī)砹擞闷贰⑼婢叩鹊取Ｕ且驗(yàn)橛羞@些東西在，年糕媽媽積累了豐富的、做出用戶喜歡的產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。知識有了、商品能力具備了，在這樣的情況下年糕媽媽決定同時(shí)推進(jìn)教育產(chǎn)品。

年糕媽媽的教育產(chǎn)品還有一個(gè)與眾不同之處，那就是擁有龐大的用戶基數(shù)。年糕媽媽有一千五百萬粉絲，這個(gè)粉絲量完全承托起了對用戶的了解。年糕媽媽通過大量用戶調(diào)研、在文章中和用戶的互動(dòng)以及真實(shí)的互動(dòng)，來了解用戶真實(shí)的訴求。這一過程中才能知道用戶需要產(chǎn)品是什么樣——這樣做可能不夠好的，對孩子更好的可能是哪幾個(gè)方面——這是年糕媽媽積累的經(jīng)驗(yàn)。年糕媽媽的教育產(chǎn)品是重線上，但是這個(gè)線上又和線下教具、用戶體驗(yàn)結(jié)合的，同時(shí)又并不僅僅是非常“輕”地、看一個(gè)“飄在天上”的視頻音頻，而是需要配合教具。

年糕媽媽對產(chǎn)品還是非常有信心——這是一個(gè)開創(chuàng)性的產(chǎn)品，能夠改變中國家庭父母和子女大眼瞪小眼的環(huán)境。除了和父母，孩子在和爺爺奶奶在家里時(shí)，不應(yīng)該只是看電視，還可以做這個(gè)階段在游戲中學(xué)習(xí)的事情。游戲是孩子的天生最喜歡做的事情，年糕媽媽把啟蒙結(jié)合在游戲當(dāng)中，達(dá)到“玩中學(xué)”，讓孩子很開心、很有安全感。同時(shí)促進(jìn)了親子關(guān)系，完成一個(gè)親子連接，讓孩子覺得“是媽媽帶我做了這些”——這既是啟蒙，也是一個(gè)非常好的家庭回憶。

主持人：本次CKE中國嬰童展期上年糕媽媽帶來了很多自有商品，能否介紹一下？

李丹陽：自有商品其中之一是秋冬系列新款的服裝，這次CKE中國嬰童展期間賣得非常好。年糕媽媽帶來了很多衣服，比如羽絨服、防風(fēng)衣結(jié)合的三合一寶寶外套；還有像洗護(hù)系列的鼻子紙巾、媽媽洗臉巾，包括小杯子等等。

年糕媽媽的商品定制有非常強(qiáng)的知識屬性。年糕媽媽本身就是知識屬性非常強(qiáng)的一家公司，對于嬰童產(chǎn)品設(shè)計(jì)都是建立在對專業(yè)知識的理解之上。很多家長不知道：小孩子從出生到三、四歲用的水杯完全不同，從六個(gè)月開始用奶瓶喝水是不對的。年糕媽媽設(shè)計(jì)的是十字管口吸管杯，既保護(hù)了孩子不會(huì)嗆水，隨著孩子年齡的增長，又可以升級成普通敞口杯——因?yàn)槲軙?huì)傷害牙齒。根據(jù)孩子成長設(shè)計(jì)產(chǎn)品，這也是年糕媽媽定制商品非常大的特點(diǎn)。

另外，年糕媽媽通過合作，開發(fā)了非常輕的平衡車，這款產(chǎn)品讓孩子能夠在運(yùn)動(dòng)的同時(shí)保護(hù)膝蓋。紙品類方面，年糕媽媽研究了市面上很多紙巾，有的孩子擦鼻子后鼻子很紅，有的太軟一碰就破，而年糕媽媽推出的鼻子紙既柔軟又堅(jiān)韌，非常符合寶寶和媽媽的需求。年糕媽媽自有定制產(chǎn)品也會(huì)一直推出顏值又高、又好用的產(chǎn)品，讓家長和孩子從中受益。

主持人：謝謝。

關(guān)于CKE中國嬰童展

中國國際嬰童用品展覽會(huì)(簡稱：CKE中國嬰童展)是全球領(lǐng)先的嬰童用品貿(mào)易平臺(tái)，更是引領(lǐng)嬰童行業(yè)發(fā)展趨勢的最佳平臺(tái)，每年10月在上海新國際博覽中心舉辦，共享K+J科隆嬰童用品展覽會(huì)優(yōu)質(zhì)資源。CKE中國嬰童展以生產(chǎn)企業(yè)和品牌商為主，吸引海外30多個(gè)國家和地區(qū)，以及國內(nèi)20大產(chǎn)區(qū)知名品牌企業(yè)競相參與，是企業(yè)發(fā)布新品、商業(yè)配對、對接渠道和了解趨勢的絕佳機(jī)會(huì)。海外130多個(gè)國家和地區(qū)、國內(nèi)500個(gè)城市的代理商、批發(fā)商、母嬰連鎖、百貨商場、超市賣場、電商、新興大V等到場參觀采購，并與CTE中國玩具展、CPE中國幼教展、CLE中國授權(quán)展同期，四展聯(lián)動(dòng)，2,500+家企業(yè)，4,500+個(gè)品牌，數(shù)十萬款新品聯(lián)袂展示，為業(yè)內(nèi)買家提供嬰童及跨界產(chǎn)品采購的綜合型貿(mào)易平臺(tái)。 

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