注入動漫文化，打開新的市場

動漫和玩具產業向來都是相互依賴、相互支持，以求達到雙贏的目標。越來越多的玩具和動漫企業認識到這一點后，兩個行業之間的合作與互動越來越多，也為玩具行業的發展提出了新思路。

筆者在現場采訪的過程中，許多業界人士表示，處于下游的玩具業應該積極主動攜手上游的動漫創作，不僅會推動玩具業加速走向品牌化道路，對優秀動漫作品和知名動漫形象的出現也具有催生作用，形成一種良性互動的動漫產業結構。

在這個全球舉足輕重的玩具展上，不少玩具產品就已經將動漫元素與玩具相結合，筆者還了解到，一些常年生產經營傳統玩具的企業已經開始嘗試與動漫公司合作，以獲取形象授權或自主拍攝動畫片的方式將流行的漫畫形象轉化為多類型的玩具產品，進而擴大市場空間，鞏固行業的龍頭地位。如隨著動畫片熱播而走紅的“喜羊羊與灰太狼”玩偶打敗眾多國外玩偶，成為上半年銷售數量最多的卡通玩具。這種現象雖然令人感到吃驚，但相信對于玩具廠家而言更多的是欣慰。

從仿制生產到自主創新

說到電子游戲類玩具，人們會想到日本;說到毛絨公仔，人們會想到韓國;說到動漫產業，人們會想到美國。在國際玩具產品體系中，看不到中國設計的代表類別和品牌。

我國的一些中小玩具企業處在一種“有技術創新和改造能力，沒有產品設計和研發優勢，沒有自主知識產權的品牌”的“三沒有”狀態下，一旦國外訂單減少，國內玩具制造企業立刻變成“無頭蒼蠅”。當金融危機席卷全球之時，一些純加工企業紛紛倒閉便是證明。

在本屆玩具展上，許多企業都帶來了自己的新產品，這些新產品已經不再是單一的仿制品，只有不斷創新, 才能找到自己的生存之道。外貿企業不能再恪守低價格、低性能、低技術、低水平的經營之道, 必須注重新技術的研發和引進, 擴大產品創新的力度。同時企業還應主動將市場進行細分, 選擇領先者不具備優勢的有利細分市場進入, 并集中人力物力財力等營銷資源投入細分市場, 變整體劣勢為局部優勢, 將該細分市場建設成為己方強勢市場, 使自己成為該細分市場的第一。

修渠道：打開一扇市場“門”

在金融危機后，一些企業為了開辟新的渠道也開始利用阿里巴巴、百度、Google等網上平臺，建立數據庫，采用博客營銷、視頻營銷和郵件營銷等手段，與全國各地的玩具“店家”合作。還有一些商家則將傳統的零售模式和現代的網上營銷結合起來，將“賣玩具”轉變為“賣文化”，通過將實體玩具和虛擬生活結合起來，賦予了玩具以文化意義，為產品提供了更商的附加值。

然而，更多的企業則將重心轉向了內銷市場。目前國內專營玩具的零售店、品牌專賣店少之甚少，國內自主品牌的玩具仍散落在一些低端的批發市場內，尚未形成品牌效應與銷售規模。而百貨商店內的品牌玩具中，有七成都是國外品牌，國內玩具品牌的市場占有率低。此時通過與國內已有一定知名度的品牌、企業“抱團”發展，才能迅速占領市場。