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玩具，這個由來已久的行業，這兩年刮起了一陣“黑科技”風。

在淘寶上搜索兒童玩具，目前匯集了近40萬商家，越來越多的酷炫黑科技產品“粉墨登場”。

李梓欽是星域傳奇玩具商城的老板。靠著兒童版的“大疆無人機”系列產品，年入500萬元，登上人生巔峰。如今，像李梓欽這樣的賣家越來越多，7月，我們特別整理了一期有關玩具“黑科技”的創業故事。

嗅到商機，主動進入黑科技

“全球玩具看中國，中國玩具看廣東，廣東玩具看澄海。”這句話是澄海的口號。

澄海區目前有1.2萬多家玩具禮品生產經營企業，超過13萬從業者和3000多家國內外玩具貿易公司。李梓欽就身處在這個生產玩具的“暴風眼”之中。

“你在這里，很容易就會感受到整個玩具市場的變化。”

2012年，他成立了星域聯盟玩具商城公司，進入玩具行業。這個名字略帶“科幻”的企業，開始做的是玩具飛機。2015年底，李梓欽開始逐漸轉向玩具飛行器。

大疆無人機已經成為行業翹楚，但基本是用在農業、運輸、公共安全、采礦、影視娛樂等領域，星域聯盟玩具商城公司總經理李梓欽覺得，玩具無人機其實就是一款“簡約版大疆無人機”，讓高科技含量的產品也成為兒童手中的玩具，給玩具市場帶來一些新鮮血液。

李梓欽家的產品主打玩具無人機，目前無人機基本可以飛到10米高左右，小朋友戴上配上AR眼鏡后，可以借助無人機的攝像頭看到10米高度的世界。

店里最火的一款產品目前已經銷售了6000多件，市場上對于這款產品的興趣很高。

從遙控飛機轉為玩具無人機，李梓欽更在意的是，這款產品帶動小朋友放下手中的手機，和家長一起走到戶外。

作為較早進入玩具飛行器的商家，李梓欽還發現，剛開始淘寶上沒有賣玩具飛行器，一段時間后，就出現了好多家，現在僅僅在澄海區就有200多家專門賣玩具飛行器的店。李梓欽說，未來，玩具飛行器會更向“大疆”靠近，比如現在玩具飛行器的攝像頭精度是720p，未來的精度可以是1080p或者更高，那么小朋友看到飛行的世界會越來越清晰。此外，GPS定位、續航時間加長，飛行的穩定性也越來越好，這些都是這款玩具今后的方向，飛得更高更久。

傳統玩具同質化嚴重，

四十五年老字號求轉型

什么是超級積木？木玩世家電商總監陳磊介紹，這是一款實物積木和電子設備可以相結合的玩具產品，木玩世家專門為此款玩具設計了一款游戲APP，里面有三個劇情故事，小朋友可以在手機或者pad上玩闖關游戲，但手中的實物積木是完成游戲的道具，比如游戲的關卡會要求小朋友在正確的位置上擺上正確的積木。

從2015年開始，擁有40多年歷史的木玩世家開始意識到木質玩具越發趨于同質化。

積木這種傳統玩具的可玩性是有限的，如何提升自己的玩具的可玩性成為木玩世家急需解決的問題。對此木玩世家考慮了三個方向，第一個是獲取IP授權讓自己的玩具有更高的附加值(如迪士尼等知名IP),借勢IP可以更好的進行市場推廣；第二是將早教理念融入玩具產品設計, 讓生澀教具玩具化,讓孩子們在玩中學到知識(如蒙臺梭利新生兒玩具禮包)；第三個方向就是融合最新的科技元素(如AR/VR等)。

當時市面上幾乎沒有傳統木制玩具商家開始把自己的產品和AR技術相結合，因為木制玩具可塑性不強與科技融合比較困難。但是木玩世家相信，傳統玩具和科技元素相結合、賦予傳統玩具更多有趣的玩法是木玩世家未來的重要轉型方向。

超級積木成了木玩世家的科技化方向轉型的第一款產品。

陳磊說，從2016年底產品推出后，市場的認可度越來越高，盡管才上線一年，目前銷售量占比達到10%。下一步，木玩世家還將推出一些結合AI技術的拼圖積木等。此前這款產品在線下賣的比較好，因為玩具比較復雜，用圖文來介紹玩法比較困難，現在短視頻出來后，線上銷售占比上升了。

從旅游跨界到STEM

通過發揮孩子的想象，把電機、開關、電池盒、LED燈、迷宮線、傳感開關等電子元器件，設計組合出120種電路組合，可以演示出生活中的各種電路場景，比如聲控、雙控開關等。

這是淘寶博樂科教官方店賣得最好的一款產品。

博樂科教課創始人李飛笑著說，家長在店里買商品的時候，經常會和他嘮叨，當年如果有這樣的產品，自己的物理可以提高20分沒有問題。

電路，水主題、氣壓與液壓……李飛賣的玩具，其實是現在國外很火的STEM玩具，STEM教育是近年來國際上非常熱門的教育話題。

什么是STEM呢？

STEM玩具則是類似中小學自然科學（如物理、化學、地理）課堂上使用的教具，通過各種簡單、有趣的小實驗來向孩子演示自然現象形成的原理，學習各種科學概念，在玩中培養孩子的認知能力和動手操作能力。

李飛踏進玩具這個行業完全是巧合。2011年，寶寶出生后，李飛開始去香港買奶粉，一次買奶粉時剛好碰到香港會展中心在舉辦玩具展，便進去溜達了一圈，看到智科玩具有限公司的展位仿佛打開一扇新大門，當時內地還沒有這個科學玩具這個類型的玩具，加上對方也有意向進入內地市場，雙方一拍即合。

拿下智科國內總代后，李飛放棄深圳市海外國際旅行社的工作，成立博樂科教公司，并開了一家淘寶店。彼時國外的科學玩具市場已經成熟，但是國內市場卻一片慘淡，新產品的接受有個過程，2011年，李飛剛進入市場的前三個月就賣了兩件產品。幸好，李飛之前在旅行社做過一些學校交流的夏令營活動，積累了一些學校資源，初期產品線下銷售不錯。

但大多數科學玩具的“先鋒”沒那么幸運，與李飛同期一起做內地科學玩具市場的六家公司，最終沒有挨過產品的介紹期，“各個平臺上專門做科學玩具還有聲有色的，就我們一家，大家都承受不了這個初期市場冷淡的壓力。”陽光總在風雨后，李飛說，整體銷售在2018年開始走旺。（轉載：玩具圈）